Euroopan talous kasvaa yhä, mutta vauhti hidastuu ja hinnat nousevat. Eurostatin 30. lokakuuta julkaiseman pikaennakon mukaan euroalueen bruttokansantuote kasvoi heinä–syyskuussa 0,4 % edellisestä neljänneksestä. Samaan aikaan inflaatio on 3,8 %. Pienyrittäjälle yhdistelmä on tuttu ja hankala: asiakkaita on, mutta jokaisen myynnin kate on koetuksella.
Mitä luvut kertovat?
Euroalueen kasvu hidastui toisen neljänneksen 0,6 prosentista 0,4 prosenttiin, ja koko EU:ssa 0,7 prosentista 0,5 prosenttiin. Vuodentakaiseen verrattuna euroalue kasvoi 1,3 % ja EU 1,5 %. Suomen BKT kasvoi 0,5 % edellisestä neljänneksestä ja 1,8 % vuodentakaisesta, mikä on euroalueen keskiarvoa parempi.
Erot maiden välillä ovat suuria. Viro, Espanja ja Alankomaat kasvoivat 0,6 %, kun taas Liettuan talous supistui 1,0 % ja Ranskan 0,1 %. Irlannin 5,5 prosentin kasvu on Eurostatin mukaan kokeellinen ja puutteellisiin tietoihin perustuva luku, joten siihen ei kannata nojata. Seuraava, tarkempi arvio julkaistaan 13. marraskuuta.
Inflaatio syö katetta hiljaa
Euroalueen vuosi-inflaatio kiihtyi syyskuussa 3,8 prosenttiin elokuun 3,2 prosentista. Eurostatin mukaan suurin osa noususta tuli energiasta ja palveluista. Pienyrittäjälle tämä näkyy sähkölaskussa, kuljetuksissa, vuokrissa ja alihankinnoissa – eli juuri niissä kuluissa, joita on vaikea karsia.
Jos hinnat pysyvät ennallaan ja kustannukset nousevat 3,8 %, kate kapenee joka kuukausi ilman, että kukaan tekee päätöstä. Siksi inflaatiosuojan puuttuminen on usein yrittäjän oma valinta, vaikka se ei siltä tunnu.
Myös rahoitus kallistuu. Euroopan keskuspankki piti 29. lokakuuta talletuskoron 2,50 prosentissa nostettuaan sitä tänä vuonna kahdesti. Kun sekä kustannukset että lainan korko nousevat, yrittäjä ei voi odottaa, että kate korjaantuu itsestään. Hinnoittelu on se työkalu, joka on kokonaan hänen omissa käsissään – ja juuri siksi se kannattaa ottaa käyttöön ajoissa, ei vasta kun kassa on tiukalla.
Näin hinnoittelet, kun kustannukset nousevat
- Laske katteet tuotekohtaisesti. Keskimääräinen kate kätkee tuotteet, jotka tuottavat jo tappiota. Aloita niistä.
- Nosta hintoja pienesti ja säännöllisesti. Kaksi maltillista korotusta vuodessa on asiakkaalle helpompi kuin yksi iso kerran kolmessa vuodessa.
- Lisää indeksiehto pitkiin sopimuksiin. Vuoden mittaisessa sopimuksessa kiinteä hinta siirtää koko inflaatioriskin sinulle.
- Perustele arvolla, älä kuluilla. Asiakasta kiinnostaa, mitä hän saa. Kerro, mikä palvelussa on parantunut, ja tarjoa tarvittaessa kevyempi vaihtoehto.
- Seuraa kysyntää viikoittain. Kun talous kasvaa hitaasti, hinnankorotuksen vaikutus näkyy nopeasti myynnissä. Mittaa, älä arvaa.
Kasvu on mahdollisuus, ei itsestäänselvyys
Hidastuva mutta positiivinen kasvu tarkoittaa, että asiakkailla on yhä rahaa käytettävissä. He ovat kuitenkin tarkempia siitä, mihin sen käyttävät. Siksi hinnoittelu on tänä syksynä johtamiskysymys: sen pitää kattaa kustannukset ja kertoa asiakkaalle, miksi juuri sinun tarjoamasi on hintansa arvoinen.
Hyvä tavoite on rakentaa yritys, joka kasvaa myös hitaan talouden aikana. Siihen liittyy myös rahoituksen hinta: kasvutavoitteen kannattaa olla selvästi inflaatiota korkeampi, jotta yritys kasvaa oikeasti eikä vain nimellisesti. Lue myös, mitä EKP:n korkopäätös tarkoittaa pienyrittäjän lainalle.
Lähteet
Jatka lukemista
Sinua saattaa kiinnostaa myös
Innohub TV
Katso tämä sisältö myös Innohub TV:ssä
Poimimme sinulle Innohub TV:stä klipit, jotka jatkavat samaa aihetta.
