Europos ekonomika vis dar auga, tačiau tempas lėtėja, o kainos kyla. Pagal spalio 30 d. paskelbtą Eurostato išankstinį įvertinimą euro zonos bendrasis vidaus produktas liepos–rugsėjo mėn. augo 0,4 proc., palyginti su ankstesniu ketvirčiu. Tuo pat metu infliacija siekia 3,8 proc. Smulkiajam verslui šis derinys pažįstamas ir nelengvas: klientų yra, bet kiekvieno pardavimo marža išbandoma.
Ką rodo skaičiai?
Euro zonos augimas sulėtėjo nuo 0,6 proc. antrąjį ketvirtį iki 0,4 proc., o visoje ES – nuo 0,7 iki 0,5 proc. Palyginti su praėjusiais metais, euro zona augo 1,3 proc., o ES – 1,5 proc. Suomijos BVP augo 0,5 proc., palyginti su ankstesniu ketvirčiu, ir 1,8 proc., palyginti su praėjusiais metais, – tai geriau nei euro zonos vidurkis.
Skirtumai tarp šalių dideli. Estija, Ispanija ir Nyderlandai augo 0,6 proc., o Lietuvos ekonomika susitraukė 1,0 proc., Prancūzijos – 0,1 proc. Airijos 5,5 proc. augimas, Eurostato teigimu, yra eksperimentinis ir neišsamiais duomenimis pagrįstas rodiklis, todėl juo remtis neverta. Kitas, tikslesnis įvertinimas bus paskelbtas lapkričio 13 d.
Infliacija tyliai graužia maržą
Euro zonos metinė infliacija rugsėjį paspartėjo iki 3,8 proc., palyginti su 3,2 proc. rugpjūtį. Eurostato duomenimis, didžiąją augimo dalį lėmė energija ir paslaugos. Smulkusis verslas tai jaučia elektros sąskaitose, transporto, nuomos ir subrangos išlaidose – būtent tose, kurias sunkiausia apkarpyti.
Jei kainos nesikeičia, o sąnaudos išauga 3,8 proc., marža kas mėnesį siaurėja, nors niekas nepriėmė jokio sprendimo. Todėl apsaugos nuo infliacijos stoka dažnai yra paties verslininko pasirinkimas, nors taip ir neatrodo.
Brangsta ir finansavimas. Europos Centrinis Bankas spalio 29 d. paliko indėlių galimybės palūkanų normą 2,50 proc., šiemet ją jau du kartus padidinęs. Kai kyla ir sąnaudos, ir paskolos palūkanos, verslininkas negali laukti, kol marža atsigaus savaime. Kainodara yra įrankis, kuris visiškai jo paties rankose, – būtent todėl verta jį pasitelkti laiku, o ne tik tada, kai kasoje pinigų jau trūksta.
Kaip nustatyti kainas, kai sąnaudos kyla
- Apskaičiuokite maržą kiekvienam produktui atskirai. Vidutinė marža paslepia produktus, kurie jau neša nuostolį. Pradėkite nuo jų.
- Kelkite kainas po truputį ir reguliariai. Du saikingi kainų padidinimai per metus klientui priimtinesni nei vienas didelis kartą per trejus metus.
- Ilgalaikėse sutartyse numatykite indeksavimo sąlygą. Metų trukmės sutartyje fiksuota kaina visą infliacijos riziką perkelia jums.
- Argumentuokite verte, ne sąnaudomis. Klientui rūpi, ką jis gauna. Papasakokite, kas paslaugoje pagerėjo, ir prireikus pasiūlykite paprastesnį variantą.
- Kas savaitę stebėkite paklausą. Kai ekonomika auga lėtai, kainų padidinimo poveikis pardavimams matyti greitai. Matuokite, o ne spėliokite.
Augimas – galimybė, o ne savaime suprantamas dalykas
Lėtėjantis, bet teigiamas augimas reiškia, kad klientai vis dar turi pinigų išleisti. Tačiau jie atidžiau renkasi, kam juos išleidžia. Todėl šį rudenį kainodara yra vadybos klausimas: ji turi padengti sąnaudas ir paaiškinti klientui, kodėl būtent jūsų pasiūlymas vertas savo kainos.
Geras tikslas – kurti įmonę, kuri auga ir lėtos ekonomikos laikais. Su tuo susijusi ir finansavimo kaina: augimo tikslas turėtų būti gerokai didesnis už infliaciją, kad įmonė augtų iš tikrųjų, o ne tik nominaliai. Taip pat skaitykite, ką ECB palūkanų sprendimas reiškia smulkaus verslo paskolai.
Šaltiniai
Skaityti toliau
Jums taip pat gali būti įdomu
Innohub TV
Šį turinį žiūrėkite ir Innohub TV
Atrinkome jums Innohub TV klipų, kurie tęsia tą pačią temą.
Epizodų nėra.