Europejska gospodarka wciąż rośnie, ale tempo słabnie, a ceny idą w górę. Według szybkiego szacunku Eurostatu opublikowanego 30 października PKB strefy euro wzrósł w lipcu–wrześniu o 0,4% kwartał do kwartału. Jednocześnie inflacja wynosi 3,8%. Właściciele małych firm znają to połączenie aż za dobrze: klienci są, ale marża na każdej sprzedaży jest pod presją.
Co mówią liczby?
Wzrost w strefie euro zwolnił z 0,6% w drugim kwartale do 0,4%, a w całej UE z 0,7% do 0,5%. Rok do roku strefa euro urosła o 1,3%, a UE o 1,5%. PKB Finlandii wzrósł o 0,5% kwartał do kwartału i o 1,8% rok do roku, czyli szybciej niż średnio w strefie euro.
Różnice między krajami są duże. Estonia, Hiszpania i Holandia urosły o 0,6%, podczas gdy gospodarka Litwy skurczyła się o 1,0%, a Francji o 0,1%. Wzrost Irlandii o 5,5% Eurostat określa jako eksperymentalny i oparty na niepełnych danych, więc nie warto się na nim opierać. Kolejny, dokładniejszy szacunek zostanie opublikowany 13 listopada.
Inflacja po cichu zjada marżę
Roczna inflacja w strefie euro przyspieszyła we wrześniu do 3,8% z 3,2% w sierpniu. Według Eurostatu większość wzrostu przypadła na energię i usługi. W małej firmie widać to w rachunkach za prąd, transporcie, czynszach i usługach podwykonawców – czyli dokładnie w tych kosztach, które najtrudniej ograniczyć.
Jeśli ceny stoją w miejscu, a koszty rosną o 3,8%, marża kurczy się z miesiąca na miesiąc, choć nikt nie podejmuje żadnej decyzji. Dlatego brak ochrony przed inflacją jest często wyborem samego przedsiębiorcy, nawet jeśli tak tego nie odczuwa.
Drożeje też finansowanie. Europejski Bank Centralny utrzymał 29 października stopę depozytową na poziomie 2,50% po dwóch podwyżkach w tym roku. Gdy rosną zarówno koszty, jak i oprocentowanie kredytu, przedsiębiorca nie może czekać, aż marża sama się poprawi. Ustalanie cen to narzędzie, które ma w całości we własnych rękach – i właśnie dlatego warto sięgnąć po nie zawczasu, a nie dopiero wtedy, gdy w kasie zaczyna brakować pieniędzy.
Jak ustalać ceny, gdy rosną koszty
- Licz marżę dla każdego produktu osobno. Średnia marża ukrywa produkty, które już przynoszą stratę. Od nich zacznij.
- Podnoś ceny niewiele, ale regularnie. Dwie umiarkowane podwyżki w roku klient przyjmie łatwiej niż jedną dużą raz na trzy lata.
- Dodaj klauzulę indeksacyjną do długich umów. Przy rocznej umowie stała cena przerzuca całe ryzyko inflacji na ciebie.
- Uzasadniaj wartością, nie kosztami. Klienta interesuje, co dostaje. Powiedz, co poprawiło się w twojej usłudze, a w razie potrzeby zaproponuj tańszy wariant.
- Śledź popyt co tydzień. Gdy gospodarka rośnie powoli, efekt podwyżki szybko widać w sprzedaży. Mierz, nie zgaduj.
Wzrost to szansa, nie pewnik
Wolniejszy, ale wciąż dodatni wzrost oznacza, że klienci nadal mają pieniądze do wydania. Uważniej jednak wybierają, na co je przeznaczą. Dlatego tej jesieni ustalanie cen jest kwestią zarządzania: ceny muszą pokrywać koszty i pokazywać klientowi, dlaczego właśnie twoja oferta jest warta swojej ceny.
Dobrym celem jest zbudowanie firmy, która rośnie także w czasach powolnej gospodarki. Wiąże się z tym również koszt finansowania: cel wzrostu powinien być wyraźnie wyższy niż inflacja, żeby firma rosła realnie, a nie tylko nominalnie. Przeczytaj też, co decyzja EBC w sprawie stóp oznacza dla kredytu małej firmy.
Źródła
Czytaj dalej
To też może cię zainteresować
Innohub TV
Zobacz tę treść także w Innohub TV
Wybraliśmy dla Ciebie klipy z Innohub TV, które rozwijają ten sam temat.
Brak odcinków.