Economia europeană încă crește, dar ritmul încetinește, iar prețurile urcă. Potrivit estimării rapide publicate de Eurostat pe 30 octombrie, produsul intern brut al zonei euro a crescut în iulie–septembrie cu 0,4% față de trimestrul anterior. În același timp, inflația este de 3,8%. Pentru un antreprenor mic, combinația e cunoscută și incomodă: clienți există, dar marja fiecărei vânzări e pusă la încercare.
Ce spun cifrele?
Creșterea zonei euro a încetinit de la 0,6% în trimestrul al doilea la 0,4%, iar în întreaga UE de la 0,7% la 0,5%. Față de aceeași perioadă a anului trecut, zona euro a crescut cu 1,3%, iar UE cu 1,5%. PIB-ul Finlandei a crescut cu 0,5% față de trimestrul precedent și cu 1,8% față de anul trecut, peste media zonei euro.
Diferențele dintre țări sunt mari. Estonia, Spania și Țările de Jos au crescut cu 0,6%, în timp ce economia Lituaniei s-a contractat cu 1,0%, iar cea a Franței cu 0,1%. Creșterea de 5,5% a Irlandei este, potrivit Eurostat, o cifră experimentală, bazată pe date incomplete, așa că nu merită să te bazezi pe ea. Următoarea estimare, mai precisă, va fi publicată pe 13 noiembrie.
Inflația îți mănâncă marja pe tăcute
Inflația anuală din zona euro a accelerat în septembrie la 3,8%, de la 3,2% în august. Potrivit Eurostat, cea mai mare parte a creșterii a venit din energie și servicii. Un antreprenor mic simte asta în factura la curent, la transport, la chirii și la subcontractori – adică exact în costurile greu de tăiat.
Dacă prețurile rămân aceleași, iar costurile cresc cu 3,8%, marja se îngustează lună de lună fără ca cineva să ia vreo decizie. De aceea, lipsa protecției împotriva inflației este adesea alegerea antreprenorului, chiar dacă nu pare așa.
Și finanțarea se scumpește. Banca Centrală Europeană a menținut pe 29 octombrie rata depozitului la 2,50%, după ce a majorat-o de două ori anul acesta. Când cresc și costurile, și dobânda la credit, antreprenorul nu poate aștepta ca marja să se repare singură. Prețul este instrumentul aflat în întregime în mâinile lui – și tocmai de aceea merită folosit la timp, nu abia când lichiditățile sunt la limită.
Cum stabilești prețurile când costurile cresc
- Calculează marja pe fiecare produs. Marja medie ascunde produsele care deja aduc pierderi. Începe cu ele.
- Crește prețurile puțin și regulat. Două majorări moderate pe an sunt mai ușor de acceptat pentru client decât una mare o dată la trei ani.
- Introdu o clauză de indexare în contractele lungi. Într-un contract pe un an, un preț fix îți transferă ție tot riscul inflației.
- Argumentează prin valoare, nu prin costuri. Clientul vrea să știe ce primește. Spune-i ce s-a îmbunătățit în serviciu și, la nevoie, oferă-i o variantă mai simplă.
- Urmărește cererea săptămânal. Când economia crește încet, efectul unei scumpiri se vede repede în vânzări. Măsoară, nu ghici.
Creșterea e o oportunitate, nu o certitudine
O creștere mai lentă, dar pozitivă, înseamnă că clienții încă au bani de cheltuit. Doar că sunt mai atenți la ce îi cheltuie. De aceea, stabilirea prețurilor este în această toamnă o chestiune de management: prețul trebuie să acopere costurile și să-i spună clientului de ce oferta ta merită banii.
Un obiectiv bun este să construiești o firmă care crește și când economia merge încet. Aici intră și costul finanțării: ținta de creștere ar trebui să fie clar peste inflație, pentru ca firma să crească real, nu doar nominal. Citește și ce înseamnă decizia BCE pentru creditul firmelor mici.
Surse
Continuă lectura
Te-ar putea interesa și
Innohub TV
Vezi acest conținut și pe Innohub TV
Am ales pentru tine clipuri de pe Innohub TV care continuă aceeași temă.
Niciun episod.