Evropsko gospodarstvo še raste, a tempo se umirja, cene pa naraščajo. Po prvi oceni, ki jo je Eurostat objavil 30. oktobra, se je bruto domači proizvod evrskega območja od julija do septembra povečal za 0,4 % glede na prejšnje četrtletje. Hkrati je inflacija 3,8 %. Za malega podjetnika je to znana in neprijetna kombinacija: kupci so, a marža pri vsaki prodaji je na preizkušnji.
Kaj povedo številke?
Rast evrskega območja se je upočasnila z 0,6 % v drugem četrtletju na 0,4 %, v celotni EU pa s 0,7 % na 0,5 %. Na letni ravni je evrsko območje zraslo za 1,3 %, EU pa za 1,5 %. BDP Finske se je povečal za 0,5 % glede na prejšnje četrtletje in za 1,8 % na letni ravni, kar je nad povprečjem evrskega območja.
Razlike med državami so velike. Estonija, Španija in Nizozemska so zrasle za 0,6 %, litovsko gospodarstvo pa se je skrčilo za 1,0 % in francosko za 0,1 %. Irska rast v višini 5,5 % je po navedbah Eurostata eksperimentalen podatek, ki temelji na nepopolnih podatkih, zato se nanj ne kaže zanašati. Naslednja, natančnejša ocena bo objavljena 13. novembra.
Inflacija tiho razjeda maržo
Letna inflacija v evrskem območju se je septembra pospešila na 3,8 % z avgustovskih 3,2 %. Po podatkih Eurostata je večina rasti prišla iz energije in storitev. Mali podjetnik to vidi pri računu za elektriko, prevozu, najemnini in podizvajalcih – torej prav pri stroških, ki jih je težko zmanjšati.
Če cene ostanejo enake, stroški pa se zvišajo za 3,8 %, se marža vsak mesec zoži, ne da bi kdo o tem odločil. Zato je odsotnost zaščite pred inflacijo pogosto podjetnikova lastna izbira, čeprav se tako ne zdi.
Dražje je tudi financiranje. Evropska centralna banka je 29. oktobra depozitno mero pustila pri 2,50 %, potem ko jo je letos dvakrat zvišala. Ko rastejo stroški in obresti na posojilo, podjetnik ne more čakati, da se bo marža popravila sama od sebe. Oblikovanje cen je orodje, ki je v celoti v njegovih rokah – in prav zato ga je treba uporabiti pravočasno, ne šele takrat, ko zmanjka denarja.
Kako oblikovati cene, ko stroški rastejo
- Maržo izračunajte za vsak izdelek posebej. Povprečna marža skrije izdelke, ki že prinašajo izgubo. Začnite pri njih.
- Cene dvigujte v majhnih korakih in redno. Dve zmerni podražitvi na leto kupec sprejme lažje kot eno veliko vsaka tri leta.
- V dolgoročne pogodbe dodajte indeksacijsko klavzulo. Pri enoletni pogodbi fiksna cena celotno inflacijsko tveganje prenese na vas.
- Utemeljujte z vrednostjo, ne s stroški. Kupca zanima, kaj dobi. Povejte, kaj se je v storitvi izboljšalo, in po potrebi ponudite lažjo različico.
- Povpraševanje spremljajte vsak teden. Ko gospodarstvo raste počasi, se učinek podražitve hitro pokaže v prodaji. Merite, ne ugibajte.
Rast je priložnost, ne samoumevnost
Upočasnjena, a pozitivna rast pomeni, da imajo kupci še vedno denar. Vendar bolj premislijo, za kaj ga porabijo. Zato je oblikovanje cen to jesen vprašanje vodenja: cene morajo pokriti stroške in kupcu povedati, zakaj je prav vaša ponudba vredna svoje cene.
Dober cilj je zgraditi podjetje, ki raste tudi v času počasnega gospodarstva. K temu sodi tudi cena financiranja: cilj rasti naj bo občutno višji od inflacije, da podjetje zares raste in ne le nominalno. Preberite tudi, kaj obrestne mere ECB pomenijo za posojilo malega podjetja.
Viri
Nadaljuj z branjem
Morda te zanima tudi
Innohub TV
Oglej si to vsebino tudi na Innohub TV
Izbrali smo klipe z Innohub TV, ki nadaljujejo isto temo.
Ni epizod.