Eiropas ekonomika joprojām aug, taču temps palēninās un cenas kāpj. Saskaņā ar Eurostat 30. oktobrī publicēto ātro novērtējumu eiro zonas iekšzemes kopprodukts jūlijā–septembrī pieauga par 0,4 % salīdzinājumā ar iepriekšējo ceturksni. Tajā pašā laikā inflācija ir 3,8 %. Mazajam uzņēmējam šī kombinācija ir pazīstama un sarežģīta: klientu netrūkst, taču katra darījuma peļņas marža tiek pārbaudīta.
Ko rāda skaitļi?
Eiro zonas izaugsme palēninājās no 0,6 % otrajā ceturksnī līdz 0,4 %, bet visā ES – no 0,7 % līdz 0,5 %. Gada griezumā eiro zona auga par 1,3 % un ES – par 1,5 %. Somijas IKP pieauga par 0,5 % salīdzinājumā ar iepriekšējo ceturksni un par 1,8 % gada griezumā, kas ir labāk par eiro zonas vidējo rādītāju.
Atšķirības starp valstīm ir lielas. Igaunija, Spānija un Nīderlande auga par 0,6 %, savukārt Lietuvas ekonomika saruka par 1,0 % un Francijas – par 0,1 %. Īrijas 5,5 % izaugsme pēc Eurostat vārdiem ir eksperimentāls rādītājs, kas balstīts nepilnīgos datos, tāpēc uz to nevajadzētu paļauties. Nākamais, precīzāks novērtējums tiks publicēts 13. novembrī.
Inflācija klusām apēd maržu
Eiro zonas gada inflācija septembrī paātrinājās līdz 3,8 % no 3,2 % augustā. Saskaņā ar Eurostat datiem lielākā daļa kāpuma nāca no enerģijas un pakalpojumiem. Mazais uzņēmējs to redz elektrības rēķinā, transporta izmaksās, īrē un apakšuzņēmēju pakalpojumos – tieši tajos izdevumos, kurus ir grūti samazināt.
Ja cenas paliek nemainīgas, bet izmaksas pieaug par 3,8 %, marža sarūk ik mēnesi, lai gan neviens nav pieņēmis nekādu lēmumu. Tāpēc aizsardzības pret inflāciju trūkums bieži ir paša uzņēmēja izvēle, lai gan tā nešķiet.
Arī finansējums kļūst dārgāks. Eiropas Centrālā banka 29. oktobrī atstāja noguldījumu iespējas likmi 2,50 % līmenī pēc tam, kad šogad to bija divreiz paaugstinājusi. Kad aug gan izmaksas, gan kredīta procentu likme, uzņēmējs nevar gaidīt, ka marža atjaunosies pati no sevis. Cenu noteikšana ir instruments, kas ir pilnībā viņa paša rokās, – un tieši tāpēc to vērts izmantot laikus, nevis tikai tad, kad kasē jau kļūst šauri.
Kā noteikt cenas, kad izmaksas aug
- Aprēķiniet maržu katram produktam atsevišķi. Vidējā marža slēpj produktus, kas jau nes zaudējumus. Sāciet ar tiem.
- Celiet cenas nedaudz un regulāri. Divi mēreni cenu kāpumi gadā klientam ir vieglāk pieņemami nekā viens liels reizi trijos gados.
- Iekļaujiet ilgtermiņa līgumos indeksācijas noteikumu. Gada līgumā fiksēta cena visu inflācijas risku pārnes uz jums.
- Pamatojiet ar vērtību, nevis izmaksām. Klientu interesē, ko viņš saņem. Pastāstiet, kas pakalpojumā ir uzlabojies, un vajadzības gadījumā piedāvājiet vienkāršāku variantu.
- Sekojiet pieprasījumam katru nedēļu. Kad ekonomika aug lēni, cenu kāpuma ietekme uz pārdošanu redzama ātri. Mēriet, neminiet.
Izaugsme ir iespēja, nevis pašsaprotama lieta
Palēninājusies, bet pozitīva izaugsme nozīmē, ka klientiem joprojām ir nauda, ko tērēt. Tomēr viņi rūpīgāk izvēlas, kam to tērēt. Tāpēc cenu noteikšana šorudien ir vadības jautājums: cenai jāsedz izmaksas un jāpasaka klientam, kāpēc tieši jūsu piedāvājums ir savas cenas vērts.
Labs mērķis ir veidot uzņēmumu, kas aug arī lēnas ekonomikas laikā. Ar to saistīta arī finansējuma cena: izaugsmes mērķim jābūt krietni augstākam par inflāciju, lai uzņēmums augtu reāli, nevis tikai nomināli. Izlasiet arī, ko ECB procentu likmju lēmums nozīmē uzņēmēja kredītam.
Avoti
Turpini lasīt
Tevi varētu ieinteresēt arī
Innohub TV
Skaties šo saturu arī Innohub TV
Izvēlējāmies tev klipus no Innohub TV, kas turpina to pašu tēmu.
Nav epizožu.