Evropská ekonomika dál roste, tempo ale slábne a ceny stoupají. Podle rychlého odhadu, který Eurostat zveřejnil 30. října, vzrostl hrubý domácí produkt eurozóny v červenci až září o 0,4 % mezičtvrtletně. Inflace přitom činí 3,8 %. Malé firmy tuhle kombinaci znají až příliš dobře: zákazníci jsou, ale marže na každém prodeji je pod tlakem.
Co říkají čísla?
Růst eurozóny zpomalil z 0,6 % ve druhém čtvrtletí na 0,4 % a v celé EU ze 0,7 % na 0,5 %. Meziročně eurozóna vzrostla o 1,3 % a EU o 1,5 %. Finský HDP vzrostl o 0,5 % mezičtvrtletně a o 1,8 % meziročně, což je nad průměrem eurozóny.
Rozdíly mezi zeměmi jsou velké. Estonsko, Španělsko a Nizozemsko rostly o 0,6 %, zatímco litevská ekonomika se propadla o 1,0 % a francouzská o 0,1 %. Růst Irska o 5,5 % označuje Eurostat za experimentální údaj založený na neúplných datech, takže se na něj nevyplatí spoléhat. Další, přesnější odhad vyjde 13. listopadu.
Inflace potichu ukrajuje z marže
Meziroční inflace v eurozóně v září zrychlila na 3,8 % ze srpnových 3,2 %. Podle Eurostatu většina růstu připadla na energie a služby. Malá firma to pozná na účtu za elektřinu, na dopravě, nájmech a subdodávkách – tedy právě na nákladech, které se škrtají nejhůř.
Pokud ceny zůstanou stejné a náklady vzrostou o 3,8 %, marže se každý měsíc zužuje, aniž by kdokoli cokoli rozhodl. Proto chybějící ochrana před inflací bývá často volbou samotného podnikatele, i když to tak nepůsobí.
Zdražuje i financování. Evropská centrální banka 29. října ponechala depozitní sazbu na 2,50 % poté, co ji letos dvakrát zvýšila. Když rostou náklady i úrok z úvěru, podnikatel nemůže čekat, že se marže spraví sama. Cenotvorba je nástroj, který má zcela ve svých rukou – a právě proto je dobré sáhnout po něm včas, ne až ve chvíli, kdy začne docházet hotovost.
Jak nastavit ceny, když rostou náklady
- Počítejte marži u každého produktu zvlášť. Průměrná marže skrývá produkty, které už jsou ve ztrátě. Začněte jimi.
- Zdražujte málo, ale pravidelně. Dvě mírná zdražení ročně zákazník přijme snáz než jedno velké jednou za tři roky.
- Do dlouhých smluv přidejte inflační doložku. U roční smlouvy přenáší pevná cena celé inflační riziko na vás.
- Argumentujte hodnotou, ne náklady. Zákazníka zajímá, co dostane. Řekněte mu, co se ve vaší službě zlepšilo, a v případě potřeby nabídněte levnější variantu.
- Sledujte poptávku každý týden. Když ekonomika roste pomalu, dopad zdražení se v prodejích projeví rychle. Měřte, nehádejte.
Růst je příležitost, ne samozřejmost
Zpomalující, ale stále kladný růst znamená, že zákazníci mají pořád peníze k utrácení. Jen pečlivěji vybírají, za co je utratí. Proto je cenotvorba letos na podzim otázkou řízení: ceny musí pokrýt náklady a zákazníkovi vysvětlit, proč má právě vaše nabídka svou cenu.
Dobrým cílem je vybudovat firmu, která roste i v době pomalé ekonomiky. Souvisí s tím i cena financování: cíl růstu by měl být výrazně nad inflací, aby firma rostla skutečně, a ne jen nominálně. Přečtěte si také, co rozhodnutí ECB o úrokových sazbách znamená pro úvěr malé firmy.
Zdroje
Číst dál
Mohlo by tě také zajímat
Innohub TV
Podívej se na tento obsah i na Innohub TV
Vybrali jsme pro tebe klipy z Innohub TV, které pokračují ve stejném tématu.
Žádné epizody.