Startup-sijoittaminen ja Huuva – Merja Mähkä, Timo Ahopelto ja Ville Leppälä

Linkki rahoituskierrokseen: https://bit.ly/fihuuvasm Tilaisuudessa esitetyt kysymykset & vastaukset: -Miten Huuva kiihdyttäisi kasvua Suomessa? Tarjoavatko pienemmät kaupungit riittävät volyymit uusille toimipisteille (kohtuullisen toimitusmatkan päässä)? Nykyisen oletuksemme mukaan palvelualueella tulisi olla vähintään noin 50 000 asukasta, jotta saavutamme tarvittavan volyymin. Suomessa on noin 20 kaupunkia, joissa on vähintään 50 000 asukasta. Kun skaalaamme nykyiset oletukset Suomen markkinaan, näemme noin 66 miljoonan euron potentiaalin Huuvalle. Vertailun vuoksi McDonald’s vuosittainen kokonaismyynti Suomessa on noin 330 miljoonaa euroa ja Hesburgerin noin 260 miljoonaa euroa. -Mikä on sijoituksen takaisinmaksuaika? Osakeannissa sijoittaja merkitsee Huuvan osakkeita. Tavoitteemme on kasvattaa liiketoimintaa nopeasti ja kasvun kautta mahdollistaa sijoittajille erilaisia irtaantumismahdollisuuksia. Mahdollisia exit-polkuja ovat esimerkiksi listautuminen, strateginen yrityskauppa tai secondary sales isomman kasvurahoituskierroksen yhteydessä. -Minkälaista potentiaalia Timo näki Huuva-yrityksessä, että hän päätti sijoittaa siihen tässä vaiheessa? Timo vastaa videolla kohdassa 9:07. -Paljonko Huuva ottaa ravintoloiden annoksien myyntihinnasta välistä. Voitteko avata tätä tietoa meille sijoittajille. Toinen kysymys: kenellä kokit yms henkilökunta ovat töissä? Malli toimii siten, että Huuva tunnistaa liikevaihdokseen annosten myynnin kokonaisuudessaan. Kokit ovat Huuvan palkkalistoilla. Operaatio on siis Huuvan vastuulla. Reseptien ja brändien käytöstä maksetaan ravintoloille lisenssimaksu. -Mitkä ovat Huuvan suurimmat kilpailijat Euroopassa ja miten Huuva erottuu niistä edukseen? Lähiöalueilla ja pienemmissä kaupungeissa kilpailemme pääosin suurten pikaruokaketjujen tai virtuaalibrändien kanssa. Pikaruokaketjuihin verrattuna keskeinen erottautumistekijä on ylivoimainen valikoima ja laatu. Virtuaalibrändi on täysin virtuaalinen ravintolabrändi, jota brändin kehittäjä lisensoi olemassa oleville ravintoloille, joilla on ylimääräistä kapasiteettia. Näitä kokataan olemassa olevien ravintoloiden keittiöissä ja myydään pelkästään kotiinkuljetuspalveluiden kautta. Euroopassa tällaisia ovat esimerkiksi Tasty Urban ja Lanch. Näiden mallien haasteena on, että ravintolat, joilla on ylimääräistä kapasiteettia, ovat usein huonommin suoriutuvia, ja laatu vaihtelee. Asiakasretentio on tyypillisesti heikko, ja täysin virtuaalisen brändin yhteys asiakkaaseen jää usein ohueksi. Huuvalla on valmiiksi tunnetut brändit ja ylivoimainen valikoima. -Miksi juuri minun pitäisi sijoittaa? Onko laajentumista suunniteltu myös Satakuntaan? Tämä on erinomainen mahdollisuus sijoittaa kasvuyhtiöön. Tavoitteenamme on olla Euroopan johtava ruokayritys. Meillä on loistava tiimi, vahvat näytöt kasvusta ja tuote, jota kuluttajat rakastavat. Kyllä, olemme keskustelleet porilaisten kiinteistönvälittäjien kanssa. -Startup-yrityksen/kasvuyrityksen arvioinnin avaintekijät? Timo sivuuttaa aihetta videolla kohdassa…