Apulanta ja yrittäjän tärkein omistuspäätös

Oman työn arvosta päättäminen vaatii yrittäjältä muutakin kuin hyvän tuotteen: myös harkintaa siitä, mitä kannattaa pitää omissa käsissä.

Apulanta tarjoaa yrittäjälle kiinnostavan lähtökohdan omistajuuden pohtimiseen. Sijoituskästin Toni Wirtanen -haastattelun kuvauksessa bändin pitkä matka yhdistyy oman levybisneksen rakentamiseen, kiinteistöihin ja kysymykseen riittävästä varallisuudesta. Näiden aiheiden väliin mahtuu pienyrityksen keskeinen valinta: haluaako perustaja ennen kaikkea tehdä työnsä hyvin vai myös päättää niistä rakenteista, joiden kautta työn arvo muuttuu tuloksi?

Ne ovat eri tehtäviä, vaikka yrityksen alkuvaiheessa ne osuvat samalle ihmiselle. Hyvä tuote tarvitsee ostajan, mutta yrittäjä tarvitsee myös käsityksen siitä, kuka hallitsee asiakassuhdetta, hinnoittelua ja työn jatkokäyttöä. Oma näkökulmani on, että omistajuuden tärkein hyöty on mahdollisuus päättää työn suunnasta. Sen arvoa ei voi mitata pelkällä liikevaihdolla.

Oma tekeminen muuttuu omaksi liiketoiminnaksi

Haastattelun kuvauksessa Apulanta yhdistyy vahvaan itse tekemisen ajatteluun. Oman levy-yhtiön perustaminen on jakson aiheena kohdassa 1.34.54. Pelkkä aiheen maininta ei kerro päätöksen kaikkia perusteita tai sopimusten sisältöä. Se antaa kuitenkin aiheellisen lähtökohdan yleisemmälle kysymykselle: missä vaiheessa oman työn myymisen rinnalle kannattaa rakentaa oma tapa tuoda työ markkinoille?

Pienyrittäjälle vastaus ei ole automaattisesti oma verkkokauppa, oma alusta tai kaikkien työvaiheiden siirtäminen yrityksen sisälle. Ensin on tunnistettava, missä asiakkaalle syntyy arvoa ja missä yritys pystyy vaikuttamaan omaan tulevaisuuteensa. Näiden kohtien omistaminen voi olla perustellumpaa kuin jokaisen tukitoiminnon hallitseminen.

Yrittäjä voi ostaa kirjanpidon, kuljetuksen tai teknisen ylläpidon ulkoa ja silti pitää yrityksen suunnan omissa käsissään. Ratkaisevaa on ymmärtää, mitä yhteistyökumppanilta ostetaan ja mitä samalla luovutetaan. Säästetty työaika on arvokasta. Myös riippuvuudella on hintansa, jos palvelun ehdot myöhemmin muuttuvat.

Omistajuutta kannattaa siksi tarkastella käytännön kysymyksinä. Pääseekö yritys itse käsiksi asiakastietoihinsa? Voiko se vaihtaa palveluntarjoajaa? Säilyvätkö työn käyttöoikeudet sovitulla tavalla? Vastaukset auttavat erottamaan hyödyllisen kumppanuuden tilanteesta, jossa oman liiketoiminnan keskeiset valinnat valuvat vähitellen muualle.

Päätösvalta tuo mukanaan ylläpitotyön

Itse tekemiseen liittyy helposti itsenäisyyden lupaus. Sen rinnalla pitää nähdä vastuu. Oma myyntikanava tarvitsee ylläpitoa, oma organisaatio johtamista ja oma liiketoimintamalli jatkuvaa arviointia. Rakenteen perustaminen on vasta alku; sen toimivuus ratkaistaan tavallisina työpäivinä.

Tässä yrittäjän on oltava itselleen rehellinen. Jos uuden toiminnon hoitaminen vie parhaat tunnit asiakastyöltä, päätös voi heikentää koko yritystä. Toisaalta ulkoistaminenkaan ei poista tarvetta ymmärtää toimintoa. Sopimusta, kustannuksia ja työn laatua täytyy pystyä arvioimaan, vaikka toteutus olisi kumppanin vastuulla.

Hyvä lähtökohta on kirjoittaa ennen päätöstä auki kolme asiaa: mitä omalla tekemisellä tavoitellaan, paljonko siihen voidaan käyttää aikaa ja millä perusteella ratkaisua muutetaan. Samasta syystä sinnikkyys tarvitsee yrittäjän omat pelisäännöt. Pitkäjänteisyys auttaa vain, jos tekemisen suuntaa saa myös korjata.

Oman työn arvostamiseen kuuluu kyky luopua huonosti toimivasta järjestelystä. Yrittäjän ei tarvitse todistaa riippumattomuuttaan tekemällä kaikkea itse. Hänen pitää pystyä perustelemaan, miksi juuri valittu työnjako palvelee asiakasta ja yrityksen jatkuvuutta.

Kasvun rinnalle tarvitaan käsitys riittävästä

Jakson kuvauksessa varallisuus ja rahan tavoittelu nousevat loppupuolen teemoiksi. Kuvauksen mukaan Wirtanen kokee, ettei hänen enää tarvitse tavoitella rahaa rahan vuoksi. Tästä ei seuraa yleispätevää ohjetta muiden yrittäjien talouteen. Se nostaa silti esiin kysymyksen, johon jokainen omistaja joutuu vastaamaan itse: mitä yrityksen menestyksellä halutaan mahdollistaa?

Kasvutavoite on helppo ilmaista euroina. Vaikeampaa on sanoa, millainen työviikko olisi hyvä, paljonko epävarmuutta perhe kestää tai kuinka pitkään omistaja haluaa kantaa nykyistä vastuuta. Näiden kysymysten lykkääminen ei tee niistä vähemmän tärkeitä. Silloin vastaukset vain syntyvät kiireen ja seuraavan tilauksen ehdoilla.

Perheelle varattu aika, mielekäs työ ja yrityksen jatkuvuus voivat kuulua samaan tavoitteeseen. Niiden yhteensovittaminen vaatii kuitenkin valintoja. Kaikki kasvu ei lisää omistajan vapautta, jos jokainen uusi asiakas kasvattaa samalla hänen henkilökohtaista työkuormaansa.

Siksi myös myynnin suunta kuuluu omistajuuden ytimeen. Millaisia asiakkuuksia yritys haluaa ja millaisista toimeksiannoista sen kannattaa kieltäytyä? Myyntistrategian vieminen arjen päätöksiin auttaa tekemään kasvusta harkittua. Pelkkä tilauskannan täyttäminen ei vielä kerro, rakentuuko yrittäjän toivoma yritys.

Yrittäjän oppi: omista harkiten, määrittele päämäärä

Apulanta ei ole pienyritykselle valmis toimintamalli. Musiikin ympärille rakentuvan liiketoiminnan ratkaisuja ei voi sellaisinaan siirtää asiantuntijapalveluun tai aloittavaan teknologiayritykseen. Hyödyllinen kysymys on yhteinen: mistä oman työn arvo syntyy ja kuinka paljon siihen pystyy itse vaikuttamaan?

Käytännössä tarkastelun voi aloittaa yhdestä keskeisestä riippuvuudesta. Valitse asiakaskanava, kumppani tai työvaihe ja selvitä, mitä sen muuttaminen vaatisi. Arvioi sitten, parantaisiko suurempi oma hallinta yrityksen toimintaa riittävästi suhteessa lisätyöhön. Päätöksen pitää kestää myös rauhallinen laskelma.

Samalla kannattaa määritellä, mitä tavoiteltu menestys tarkoittaa omassa elämässä. Sisukkuuden merkitys yrittämisessä tulee näkyviin pitkässä työssä, mutta päämäärän valinta jää omistajalle. Omistajuus on arvokkaimmillaan silloin, kun se antaa yrittäjälle mahdollisuuden rakentaa työtä, jonka jatkamiseen hänellä on sekä halu että edellytykset.

Kaikki kasvu ei lisää omistajan vapautta, jos jokainen uusi asiakas kasvattaa samalla hänen henkilökohtaista työkuormaansa.

Päätöksen pitää kestää myös rauhallinen laskelma.

▶

Katso alkuperäinen jakso YouTubessa: Sijoituskästi.

Lähteet

• Sijoituskästi: Apulanta – Miten teinit rakensivat miljoonia tekevän rock-bändin? Toni Wirtanen — Artikkelin lähdeaineistona ovat tehtävässä annettu jaksokuvaus ja aikaleimattu aiheluettelo, eivät tarkistettu litterointi tai videolta poimitut suorat lainaukset. Oman levy-yhtiön perustaminen on merkitty kohtaan 1.34.54. Yrittäjyyttä koskevat johtopäätökset ovat kirjoittajan omaa pohdintaa.