Myynti ja markkinointi: kolme suomenkielistä YouTube-kanavaa, jotka kestävät katsomisen — ja miksi neljättä ei löytynyt

Myynti on YouTuben kiitollisin aihe, koska sen lupauksen tulosta ei kukaan mittaa. Kanava lupaa opettaa myymään enemmän, katsoja katsoo, eikä kumpikaan palaa asiaan puolen vuoden päästä. Siksi tässä kategoriassa on paljon sisältöä, joka on muodoltaan opetusta ja tarkoitukseltaan näyte: se esittelee valmentajan kyvyn puhua myynnistä, ei sitä, mitä katsojan pitäisi ensi maanantaina tehdä toisin.

Yhden tai kahden hengen yrityksessä myynti ei ole osasto vaan kalenterimerkintä, joka siirtyy aina, kun laskutettava työ painaa päälle. Valtaosa suomenkielisestä myyntisisällöstä on silti kirjoitettu B2B-tiimille, jolla on CRM, liidilista ja myyntijohtaja. Tieto ei ole väärää, mutta mittakaava on: kun myyjä, toimittaja ja laskuttaja ovat sama ihminen, ongelma ei ole prosessin viilaus vaan se, mistä myyntiin irrotetaan tunnit.

Rekisterissämme on 7 suomenkielistä kanavaa myynnin ja markkinoinnin kategoriassa. Suosittelemme kolmea. Neljättä ei ole, ja syy kannattaa sanoa suoraan: kategorian tunnetuimmat suomalaiset kanavat ovat valmentajavetoisia, ja niillä video on markkinointia valmennukselle. Se on laillinen liiketoimintamalli, mutta eri asia kuin tiedonlähde.

Millä ehdoilla kanava pääsi listalle?

Tuore pitkä jakso. Suosittelemme vain kanavia, joilla on rekisterissämme lyhentämätön ja tuore tallenne. Neljän minuutin nostosta ei näe, mitä katsoja saa seuraavalla kerralla.

Näkyvä intressi. Lähes jokaisella tämän alan kanavalla on myytävänä jotain, eikä se ole hylkäysperuste. Hylkäysperuste on se, että jakson johtopäätös on varauslinkki tai ilmainen opas eikä asia, jonka katsoja voi tehdä ilman ostosta.

Mikroyrityksen mittakaava. Painotamme sisältöä, jonka voi toteuttaa ilman myyntitiimiä ja markkinointibudjettia. Jos jakso edellyttää kuutta ihmistä ja lisenssiä, sanomme sen ääneen.

Suomi ja suomalainen markkina. Tämä on suomenkielisten kanavien lista. Kaksi kategorian kanavaa esittelee itsensä englanniksi; niiden kohdalla ratkaisi se, millä kielellä uusin jakso on tehty.

Yritys ja erehdys -podi – 924 tilaajaa, 434 videota

Videopodcast, jossa Mikael Hugg ja Saara Vehoniemi haastattelevat yrittäjiä. Muoto on viihteellinen ja jaksot pitkiä, mikä on sekä heikkous että syy suositella: kun keskustelu kestää tunnin, vieras ehtii kertoa myös ne kohdat, jotka menivät pieleen. Tämän listan kanavista tämä on ainoa, jolla puhuja on useimmiten yrittäjä eikä myynnin ammattilainen.

Uusin pitkä jakso käsittelee ansaittua mediaa: miten oman yrityksen jutun saa lehteen ilman valmiita mediakontakteja. Vieraana on PR-ammattilainen ja yrittäjä Taru Tammikallio. Aihe on mikroyritykselle käyttökelpoinen, koska se on markkinoinnin muoto, joka ei maksa rahaa vaan aikaa. Jakso ajautuu välillä asuntosijoittamiseen, joka on vieraan toinen ala; sen osan voi kelata.

Kenelle: yksin- tai kaksinyrittäjälle, joka haluaa näkyvyyttä ilman mainosbudjettia.

▶

Katso jakso Innohub TV:ssä 71 min

Sales Communications Oy – 489 tilaajaa, 615 videota

Konsulttitalon oma kanava, ja intressi kannattaa lukea ensin: yhtiö on HubSpot-kumppani, eli se myy käyttöönottoa siihen järjestelmään, josta se videoillaan puhuu. Kanava on silti listalla, koska sisältö on työkalun käyttöä eikä motivaatiopuhetta: se kertoo mitä myynnissä konkreettisesti tehdään.

Uusin pitkä jakso käsittelee tekoälyn käyttöä myynnissä: dataa, myyntiagentteja ja sitä, mitä myynnin johtaminen tarkoittaa, kun osa työstä on automatisoitu. Yhden hengen yritykselle kuvattu järjestelmä on ylimitoitettu, ja se kannattaa tietää etukäteen. Katsomisen arvoiseksi jakson tekee logiikka: mikä myyntityössä on toistuvaa ja siksi koneen työtä, ja mikä ei. Sen erottelun voi tehdä ilman yhtään lisenssiä.

Kenelle: yrittäjälle, joka miettii mitkä myynnin rutiinit kannattaa automatisoida ennen kuin ostaa mitään.

▶

Katso jakso Innohub TV:ssä 33 min

MyyntiKollektiivi – 102 tilaajaa, 105 videota

Myynnin ammattilaisten yhteisö, joka tallentaa omat tapahtumansa. Kanava on pieni eikä yritä olla mediaa: videot ovat aamutilaisuuksien nauhoituksia, joissa alan tekijät puhuvat keskenään. Juuri siksi se on käyttökelpoinen — täällä ei myydä katsojalle mitään, koska yleisö on salissa.

Uusimmassa pitkässä tallenteessa kolme myynnin johtajaa käy läpi myynnin johtamisen tilaa juuri nyt: teknologian muutosta, arjen rakennetta ja myyntikulttuuria. Näkökulma on avoimesti myyntijohtajan eikä yksinyrittäjän, ja se on tämän suosituksen ilmeisin varaus. Hyöty tulee toisesta suunnasta: tallenne kertoo, mitä isompien myyntiorganisaatioiden arjessa tapahtuu. Jos myyt yrityksille, tuo on kuvaus siitä pöydästä, jonka toisella puolella istut.

Kenelle: B2B-myyntiä tekevälle yrittäjälle, joka haluaa nähdä alan sisältä eikä lavalta.

▶

Katso jakso Innohub TV:ssä 46 min

Neljä nimeä, jotka jätimme pois

Kategorian suurin kanava on Mika D. Rubanovitsch, 6 110 tilaajaa ja 404 videota — ja samalla selkein esimerkki siitä, miksi lista jäi kolmeen. Uusin saatavilla oleva jakso kestää neljä ja puoli minuuttia ja on otsikoitu “Älä KOSKAAN sano, että olet kallis”. Emme väitä sisältöä huonoksi, kokemusta on enemmän kuin useimmilla, mutta lyhyiden nostojen sarja ei riitä kanavasuositukseksi — ja kun kanavan esittelyteksti on kirjan tilauslinkki, katsoja ei saa siitä samaa kuin lähteestä.

Samasta syystä jää ulos Rita Kerola (17 tilaajaa, 63 videota), jonka uusin jakso on koko kategorian tuorein ja kestää yli tunnin. Videon kuvaus alkaa ilmaisella oppaalla, jatkuu uutiskirjeeseen ja päättyy ajanvarauslinkkiin. Tähän vedimme rajan: taustasponsori ei haittaa, mutta kun johtopäätös on varaus kalenterista, kyseessä on myyntisuppilo eikä opetus. LinkedIn-näkyvyys on aiheena relevantti, joten kanava kannattaa tuntea — myyntipuheena.

#Myyntipodi oli lähimpänä neljättä paikkaa. Kert Kennerin ja Sani Leinon jaksot ovat pitkiä ja asiallisia, ja uusin rekisterissämme oleva on 68 minuuttia strategian ja käytännön välisestä kuilusta. Se on kuitenkin marraskuulta 2024. Emme suosittele kanavaa, jonka tuorein tallenne on lähes kahden vuoden takaa — yksittäisenä jaksona se on yhä katsomisen arvoinen.

Inhouse Group putoaa kolmesta syystä kerralla: uusin video on syyskuulta 2024, kestää alle kolme minuuttia ja on työntekijän haastattelu työnantajakuvaa varten. Kategoriaan kanava on päätynyt yhtiön toimialan eikä videoidensa aiheen perusteella.

Mistä aloittaa, jos myynti takkuaa?

Valitse yksi kanava sen mukaan, mikä myynnissäsi on juuri nyt rikki. Jos kukaan ei tiedä sinusta, katso Yritys ja erehdyksen medianäkyvyysjakso. Jos kauppoja tulee mutta työ hukkuu käsityöhön, poimi Sales Communicationsin jaksosta pelkkä rutiinien erottelu ja jätä järjestelmäpuhe omaan arvoonsa. Jos myyt yrityksille etkä tunne ostajan arkea, MyyntiKollektiivi on halvin tapa kuunnella alaa sisältä.

Myynnistä jää jälki, joten tarkistus on helppo. Kirjaa neljän viikon ajan jokaisesta uudesta yhteydenotosta yksi rivi: mistä se tuli. Lue lista sitten läpi ja etsi rivi, joka syntyi siksi että teit jotain toisin katsomasi perusteella — soitit aiemmin, kirjoitit tarjouksen eri tavalla, otit yhteyttä toimittajaan. Yksikin sellainen rivi neljässä viikossa on parempi tulos kuin kymmenen katsottua jaksoa ilman yhtään riviä.