Lansēšanas video bez liela budžeta: ko māca YC Startup School

Daudzi uzņēmēji atliek lansēšanas video, jo domā, ka tam vajadzīga desmitiem tūkstošu eiro vērta ražošana un reklāmas filmas līmeņa rezultāts. Y Combinator Startup School epizode This Is How You Should Actually Make Launch Videos ķeras tieši pie šī pieņēmuma.

Epizodes viesis ir Farza Majeed, Hey Clicky dibinātājs un agrāk Buildspace dibinātājs. Pēc YC epizodes apraksta Buildspace bija viena no lielākajām tiešsaistes skolām cilvēkiem, kas īsteno savas idejas. Farza videoklipus veido jau vairāk nekā desmit gadu, un viņa publikācijas, kā teikts aprakstā, regulāri savāc miljoniem skatījumu. Sarunu vada YC pārstāvis Aaron Epstein.

Katra demonstrācija ir lansēšana

Epizodes galvenā doma: lansēšanas video nav reizi gadā veidojama lielproducēšana, bet daļa no ikdienas darba. Pēc YC apraksta Farza lansēšanas video ir padarījis par parastu savas darba kārtības daļu. Nodaļu sadalījumā tēma parādās virsrakstos Demos, not launches un Everything we built this week: nedēļā uzbūvētais jau pats par sevi ir pastāstīšanas vērts.

Mazam uzņēmumam šāda domāšana ir atbrīvojoša. Ja video taisa katru reizi, kad kaut kas jauns ir gatavs, atsevišķai publikācijai nav jābūt ideālai. Klienti redz, ka produkts attīstās, un uzņēmējs no katras reizes ko mācās. Līdzīgu tēmu par klientu izpratni esam aplūkojuši rakstā par klientu izpratni kā mākslīgā intelekta jaunuzņēmuma konkurences priekšrocību.

Skatījumi neizstāsta visu

Pēc apraksta, viens no epizodes interesantākajiem apgalvojumiem ir tāds, ka YouTube video ar 20 000 skatījumu var dot vairāk nekā video ar trim miljoniem skatījumu Twitter. Nodaļu sadalījumā ir atsevišķas daļas par to, kāpēc skatījumi neizšķir, kuri kanāli patiešām atved klientus un kā video veido citādi Twitter un Instagram.

Uzņēmējam no tā izriet praktisks jautājums: kas notiek pēc noskatīšanās? Neliela, trāpīgi izvēlēta auditorija var būt vērtīgāka par lielu garāmejošu pūli. Tāpēc der sekot pieprasījumiem, izmēģinājuma perioda sākumiem vai pirkumiem, nevis tikai skatījumu skaitam.

Scenārijs, kas izklausās spontāni

Pēc YC apraksta Farza rāda, kā video scenāriju uzrakstīt tā, lai tas izklausītos pilnīgi spontāni. Nodaļu sadalījums liecina, ka epizodē aplūkots arī tests “did my eyes stop”, proti, vai paša skatiens pie video apstājās, kā arī Reels video izpēte, lai atrastu paraugus, un doma par ritmu: Beats, not cuts.

Kad video taisa katru reizi, kad kaut kas jauns ir gatavs, atsevišķai publikācijai nav jābūt ideālai.

Epizodē runāts arī par neveiksmēm. Nodaļu sadalījumā ir daļas ar virsrakstiem “The worst video we’ve ever done” un par Zip School video, kas guva 23 patīk, kā arī par video ar 21 miljonu skatījumu. Virsraksts You have to be cringe first labi izsaka domu: pirms video sāk darboties, jāuzdrošinās publicēt arī nepabeigtus mēģinājumus.

Tehnika un komanda

Nodaļu sadalījuma beigu daļā runāts par filmēšanas aprīkojumu un to, kāpēc skaņa ir vissvarīgākā, kā arī par to, kāpēc pirmais algotais darbinieks bija filmu veidotājs. Nodaļas virsraksts norāda uzsvaru: svarīgākais video veidošanā ir cilvēks, nevis iekārta. Epizode noslēdzas ar 30 dienu izaicinājumu auditorijai.

Mazs uzņēmums to var lasīt divējādi. Dārgas kameras nav vajadzīgas, bet skaidru skaņu der nodrošināt. Un, ja video ir svarīgs izaugsmes kanāls, tam vērts nozīmēt atbildīgo cilvēku. Par laika ietaupījumu un tā izmantošanu esam rakstījuši rakstā par to, kā uzņēmumā izmantot mākslīgā intelekta atbrīvoto laiku.

Ko uzņēmējam darīt tagad?

• Nofilmē ar tālruni īsu demonstrāciju par nākamo jauno funkciju, produktu vai pakalpojumu un publicē to tajā pašā nedēļā.
• Uzraksti video karkasu ar punktiem, nevis vārdu pa vārdam, lai runa skanētu dabiski.
• Katrā kanālā mēri pieprasījumus un pirkumus, nevis tikai skatījumus.
• Nodrošini skaidru skaņu: kluss telpa un lēts mikrofons palīdz vairāk nekā jauna kamera.
• Apņemies uz mēneša eksperimentu un beigās salīdzini, kas atnesa klientus.

Mākslīgā intelekta rīki tagad atvieglo daudzus ražošanas posmus, taču epizodes vēsts ir tāda, ka izšķirošas ir regularitāte un godīga darīšana. Par mākslīgā intelekta ieguvumiem un izmaksām mazam uzņēmumam vairāk rakstām rakstā par atvērtajiem mākslīgā intelekta modeļiem.

▶

Skaties oriģinālo epizodi pakalpojumā YouTube: Y Combinator.

Avoti

• Y Combinator: This Is How You Should Actually Make Launch Videos (Startup School, YouTube) — Avots ir YC publicētais epizodes apraksts un ar laika atzīmēm veidotais nodaļu sadalījums, nevis pārbaudīts atšifrējums. Programmā cita starpā demonstrācijas lansēšanas vietā 2.56, spontāni skanošs scenārijs 9.58 un kanāli, kas patiešām atved klientus 31.02. Praktiskie ieteikumi ir autora paša pārdomas.