Riska uzņemšanās filozofija: ko māca polārais pētnieks

Eņģeļinvestoru kopienai uzstājoties, polārais pētnieks un motivācijas runātājs Bens Saunderss parādīja, kā pārliecību un lēmumu pieņemšanu riska situācijās var sistemātiski trenēt.

Kas notiek, kad investoru kopienas tikšanā uzstājas cilvēks, kuram kļūda var maksāt dzīvību, ne tikai naudu? Riska uzņemšanās bieži izklausās kā saukļi biznesa semināros, bet retums ir gadījumi, kad par to stāsta cilvēks, kuram ikdienā risks nozīmē izdzīvošanu. Tieši tāds viesis ieradās Eiropas eņģeļinvestoru kopienas Changer Club tikšanā – pasaulē zināms polārais pētnieks un motivācijas runātājs Bens Saunderss. Investori, kas savu kapitālu riskē biznesa projektos, gribēja dzirdēt, kā lēmumus pieņem kāds, kam kļūda var maksāt daudz vairāk nekā naudu.

Kāpēc eņģeļinvestori meklē padomu no polārā pētnieka?

Changer Club pulcē Eiropas eņģeļinvestorus, kuri regulāri saskaras ar vienu un to pašu dilemmu: cik lielu risku uzņemties, lai kapitāls nestu atdevi, nezaudējot visu. Tieši šī dilemma padarīja Saundersa pieredzi tik vērtīgu. Viņa stāsti nav par term sheet – dokumentu, kurā investors un uzņēmuma dibinātājs vienojas par darījuma pamatnosacījumiem, pirms tiek parakstīts galīgais līgums – tie ir par to, kā cilvēks iemācās paļauties uz sevi situācijā, kurā kļūdai nav otrās iespējas. Arī Baltijas un Latvijas investīciju kopienās šāda profesionalizēta pieeja riskam pēdējos gados iegūst vis vairāk uzmanības.

Tikšanās centrālā vēsts bija vienkārša: pārliecība, bailes un neveiksme nav nejaušas emocijas, kas vienkārši „notiek” ar mums. Tās ir prasmes un pieredzes, kuras var apzināti vadīt – gan ledus tuksnesī, gan sarunā ar investoru padomi.

Pārliecība top treniņos, ne skatuvē

Viens no Saundersa galvenajiem vēstījumiem bija tas, ka pārliecība nerodas iedvesmojošā runā – tā tiek izveidota atkārtotā, mazā praksē. Polārajā ekspedīcijā katra diena sākas ar simtiem lēmumu, kurus var pieņemt pārliecinoši tikai tad, ja treniņš jau ir „iegājis asinīs”. Biznesā tas nozīmē to pašu: uzņēmēja pārliecība neveidojas no biznesa plāna uz papīra, bet no reālām pārbaudēm tirgū.

Tieši tāpēc jaunu uzņēmumu dibinātājiem iesaka pēc iespējas ātrāk pārbaudīt savu ideju ar minimālu produktu jeb MVP (minimum viable product) – vienkāršāko versiju, kas jau var sniegt reālu atgriezenisko saiti no klientiem. Par to, kā šo pirmo soli izdarīt pat bez liela budžeta, lasi rakstā kā atrast pirmos klientus bez budžeta. Katra šāda pārbaude ir mazs treniņš pārliecībai – tāpat kā katra diena ledū ir treniņš Saundersam.

Neveiksme ir informācija, ne spriedums

Changer Club dalībnieki ikdienā pazīst neveiksmi tuvāk nekā vairums cilvēku – daļa investīciju vienkārši neatmaksājas. Saundersa pieredze piedāvāja citu skatpunktu: ekspedīcijā, kas neizdodas, nav „sprieduma” par pētnieka vērtību, ir tikai jauna informācija par to, kas nākamreiz jāmaina. Līdzīgi startup pasaulē neizdevies eksperiments bieži nozīmē pivotēšanu – stratēģijas pielāgošanu jaunajai informācijai, nevis projekta izbeigšanu.

Jautājums, vai uzņēmuma panākumi ir plāna vai veiksmes rezultāts, nodarbina ikvienu investoru un dibinātāju. Šo tēmu plašāk atklāj raksts biznesa plāns vai veiksme, kur redzams, ka sagatavotība un gatavība mainīt kursu bieži nozīmē vairāk nekā sākotnējais plāns.

Bailes, kas jāpārvar, nevis jāapslāpē

Ceturtā tēma, kas Changer Club tikšanā izskanēja īpaši spēcīgi, bija bailes. Polārajā ekspedīcijā bailes nav kauna lieta – tās ir signāls, kas liek pārbaudīt aprīkojumu vēlreiz un nepieļaut nevērību. Investoram bailes no zaudēta kapitāla darbojas tieši tāpat: tās ir signāls padziļināt izpēti, ne iemesls izvairīties no lēmuma pavisam.

Atšķirība starp pieredzējušu un nepieredzējušu riska uzņēmēju bieži nav bailes trūkums, bet spēja ar tām rīkoties mierīgi. Tas pats attiecas uz dibinātājiem, kas pirmo reizi veido uzņēmumu, un investoriem, kas pirmo reizi paraksta savu pirmo čeku.

Kā pārvaldīt risku ikdienas lēmumos?

Polārajā ekspedīcijā risku nepārvar ar drosmi vien – to pārvar ar sagatavošanos, rezerves plāniem un spēju ātri apkopot informāciju, lai pieņemtu lēmumu laikā. Investīciju un biznesa pasaulē princips ir identisks: kvalitatīvs lēmums prasa laiku datu analīzei, jo riska uzņemšanās bez sagatavošanās ir tikai azartspēle, ne stratēģija.

Tieši šeit mūsdienu uzņēmējiem un investoriem palīdz tehnoloģijas. Mākslīgais intelekts var paveikt lielu daļu monotonā analīzes darba – apkopot datus, sagatavot pirmās versijas dokumentiem vai izanalizēt tirgu –, atbrīvojot laiku pašam svarīgākajam: lēmumam. Par to, kā mākslīgais intelekts jau šodien ietaupa laiku augošam uzņēmumam, lasi šajā rakstā.

Trīs paralēles starp ledu un biznesu ir pārsteidzoši tiešas:

• Polārajā ekspedīcijā: laikapstākļu analīze, rezerves maršruts, skaidrs lēmums par pagriešanās punktu.
• Biznesā: tirgus izpēte, rezerves finansēšanas plāns, skaidrs slieksnis, kad projektu pārtraukt vai mainīt virzienu.
• Investīcijās: due diligence pārbaude, portfeļa diversifikācija, iepriekš noteikts maksimālais riska apjoms vienā darījumā.

Ko no Saundersa stāsta var mācīties uzņēmēji un investori?

Riska uzņemšanās nekad nav nejaušība – tā ir prasme, kuru var trenēt tāpat kā ķermeni ledus tuksnesī. Pārliecība rodas no atkārtotas, mazas prakses, ne no vienas iedvesmojošas runas. Neveiksme nav gala spriedums, bet informācija, kas virza nākamo lēmumu. Un labi pārvaldīts risks vienmēr ir sagatavots risks – ar datiem, rezerves plānu un skaidru galamērķi.

Latvijas startup un investīciju kopienai šī filozofija ir īpaši aktuāla brīdī, kad kapitāls ir piesardzīgs un katrs lēmums tiek vērtēts rūpīgi. Mācība no polārā pētnieka ir vienkārša, bet spēcīga: bailes nav signāls apstāties, tās ir signāls sagatavoties labāk.

Neveiksme nav gala spriedums, bet informācija, kas virza nākamo lēmumu.

Atšķirība starp pieredzējušu un nepieredzējušu riska uzņēmēju bieži nav bailes trūkums, bet spēja ar tām rīkoties mierīgi.

▶

Avoti

• Philosophy of risk-taking for angel investor: Ben Saunders, polar explorer, motivational TED speaker — Changer European Angel Investors Club, publicēts 2022-02-11