Katelaskuri
Selvitä sekunneissa, mikä myyntihinnan tulee olla tavoitekateprosentin saavuttamiseksi — samalla saat myös break-even-pisteen, käyttökatteen ja toimialavertailun.
- Bez maksas
- Toimii selaimessa — data ei lähde palvelimelle
- Suomen 2026 ALV-kannat
Laskuri
Säädä syötteitä — tulokset päivittyvät välittömästi. Mitään ei lähetetä palvelimelle.
- Myyntikate / kpl—
- Toteutunut kate-%—
- Liikevaihto (ALV 0 %)—
- Liikevaihto (sis. ALV)—
- Muuttuvat kulut yhteensä—
- Myyntikate yhteensä—
- Kiinteät kulut / kk—
- Käyttökate / kk—
- Käyttökate-%—
Kustannusrakenne / kpl
Mistä katelaskennassa on kyse?
Hinnoittelu ilman katelaskelmaa on arpapeliä. Liian matala hinta syö kannattavuuden, liian korkea karkottaa asiakkaat. Katelaskuri antaa selkeät luvut päätösten pohjaksi:
Myyntikate
Myyntihinta (ALV 0 %) − muuttuvat kulut. Tämä jää käteen jokaisesta myydystä kappaleesta ennen kiinteitä kuluja.
Myyntikate-%
Myyntikate ÷ myyntihinta × 100. Vertailukelpoinen tunnusluku eri tuotteiden ja toimialojen kesken.
Käyttökate
Myyntikate (yhteensä) − kiinteät kulut. Kuukausittainen operatiivinen tulos ennen poistoja, korkoja ja veroja.
Break-even
Kappalemäärä, jolla myyntikate riittää kattamaan kiinteät kulut. Tämä on kannattavuusrajan kynnys.
Näin käytät työkalua
- Syötä muuttuvat kulut per kappale. Ostohinta, työaikakustannus ja muut tuotekohtaiset kulut. Palvelutyössä myös oma työaikasi sivukuluineen.
- Valitse tavoitekateprosentti. Liu’uta haitarilla nähdäksesi miten hinta muuttuu. Tyypillinen vähittäiskaupan kate on 20–30 %, palveluyrityksellä 40–70 %, SaaS-tuotteilla yli 70 %.
- Valitse ALV-prosentti. Suomessa 2026: yleinen 25,5 %, alennetut 14 % ja 10 %, sekä 0 % esim. yhteisömyynnissä.
- Aseta myyntimäärä ja kiinteät kulut. Kuukausitasolla. Työkalu laskee liikevaihdon, myyntikatteen ja käyttökatteen — sekä monenko kappaleen myynnillä pääset nollatulokseen.
- Vertaa toimialatasoon. Pudotusvalikosta saat tyypillisen kateprosentin haitarin. Jos jäät alarajan alle, hinnoittelu tai kustannusrakenne kaipaavat tarkistusta.
Esimerkki: kahvilan croissant
Raaka-aineet 0,80 €, työ 0,40 €, pakkaus + kortinveloitus 0,15 € → muuttuvat kulut 1,35 €/kpl. Tavoitekate 65 %.
Tyypillisiä kateprosentteja toimialoittain
| Toimiala | Tyypillinen myyntikate | Huomautus |
|---|---|---|
| Ravintola | 35–55 % | Ruoka 60–70 %, juomat 75–85 %, mutta hävikki ja työvoima syövät paljon. |
| IT-konsultointi | 40–70 % | Aliurakoinnilla matalampi, omalla työllä korkeampi. |
| Verkkokauppa (fyysiset tuotteet) | 20–40 % | Logistiikka, palautukset ja markkinointi syövät katetta. |
| SaaS / digitaaliset tuotteet | 60–85 % | Skaalautuva — valmistuksen rajakustannus lähellä nollaa. |
| Vähittäiskauppa | 15–30 % | Volyymibisnes, vuokrat ja hävikki painavat. |
| Rakennusala | 25–45 % | Materiaali- ja työmenekki vaihtelee paljon urakoittain. |
| Kampaamo / kauneudenhoito | 50–75 % | Korkea palvelukate, kiinteät kulut tasapainotettava. |
| Valmistava teollisuus | 30–50 % | Suursarjoissa pienempi kate, erikoistuotteissa korkeampi. |
| Mainos- ja viestintätoimisto | 55–80 % | Asiantuntijatyö, tuntiveloitus ratkaisee. |
Bieži uzdotie jautājumi
Miten kateprosentti eroaa marginaalista (mark-up)?
Kateprosentti lasketaan myyntihinnasta: (hinta − kulu) ÷ hinta × 100. Marginaali eli mark-up lasketaan ostohinnasta: (hinta − kulu) ÷ kulu × 100. 50 %:n kate vastaa 100 %:n mark-uppia. Tämä työkalu käyttää aina kateprosenttia myyntihinnasta — se on Suomessa yleisin tapa.
Kuuluuko ALV myyntikatteeseen?
Ei. Myyntikate lasketaan aina ALV 0 % -hinnasta, koska arvonlisävero on läpikulkuerä ja tilitetään valtiolle. Asiakashinnassa (sis. ALV) näkyvä summa on suurempi, mutta ALV-osuus ei ole yrityksen tuottoa.
Mitä eroa on myyntikatteella ja käyttökatteella?
Myyntikate kattaa pelkästään muuttuvat kulut. Käyttökate (EBITDA) ottaa huomioon myös kiinteät kulut, kuten vuokran, vakuutukset, palkat ja ohjelmistot. Käyttökate kertoo, jääkö operatiivisesta toiminnasta rahaa investointeihin, korkoihin ja voitonjakoon.
Miksi break-even on tärkeä?
Break-even paljastaa kuukausittaisen myyntikynnyksen, jonka alle ei kannata mennä. Jos kannattavuusraja on 1 800 kpl ja myyt 1 200 kpl, joka kuukausi tehdään tappiota — riippumatta siitä, miten suuri kateprosentti on. Hinnoittelua tai kustannuksia on muutettava tai volyymiä kasvatettava.
Lähetetäänkö syöttämäni luvut palvelimelle?
Ei. Kaikki laskenta tapahtuu selaimessa. Mitään ei lähde laitteeltasi, ellet itse vie CSV:tä tai kopioi tuloksia.
Työkalu on ilmainen ja tiedot lasketaan kokonaan selaimessa — mitään syötettyjä lukuja ei lähetetä palvelimelle.