Calculateur de marge
Découvrez en quelques secondes le prix de vente nécessaire pour atteindre votre marge cible — avec, en prime, le seuil de rentabilité, l'EBITDA et la comparaison sectorielle.
- Gratuit
- Fonctionne dans le navigateur — aucune donnée n'est envoyée au serveur
- Taux de TVA finlandais 2026
Calculateur
Ajustez les données saisies — les résultats se mettent à jour instantanément. Rien n'est envoyé au serveur.
- Marge sur coûts variables / unité—
- Toteutunut kate-%—
- Liikevaihto (ALV 0 %)—
- Liikevaihto (sis. ALV)—
- Muuttuvat kulut yhteensä—
- Marge sur coûts variables totale—
- Kiinteät kulut / kk—
- Käyttökate / kk—
- Käyttökate-%—
Structure de coûts / unité
En quoi consiste le calcul de la marge ?
Fixer ses prix sans calculer sa marge, c'est jouer à la loterie. Un prix trop bas ronge la rentabilité, un prix trop élevé fait fuir les clients. Le calculateur de marge donne des chiffres clairs pour décider :
Marge sur coûts variables
Prix de vente (TVA 0 %) − coûts variables. C'est ce qui reste sur chaque unité vendue avant les coûts fixes.
Marge sur coûts variables %
Marge sur coûts variables ÷ prix de vente × 100. Un indicateur comparable d'un produit et d'un secteur à l'autre.
EBITDA
Marge sur coûts variables (totale) − coûts fixes. Le résultat opérationnel mensuel avant amortissements, intérêts et impôts.
Break-even
Le nombre d'unités à partir duquel la marge brute couvre les charges fixes. C'est le seuil de rentabilité.
Comment utiliser l'outil
- Saisissez les coûts variables par unité. Prix d'achat, coût du temps de travail et autres charges liées au produit. Dans les services, votre propre temps de travail, charges comprises.
- Choisissez le taux de marge cible. Faites glisser le curseur pour voir comment le prix évolue. Une marge typique est de 20–30 % dans le commerce de détail, de 40–70 % dans les services et de plus de 70 % pour les produits SaaS.
- Choisissez le taux de TVA. En Finlande en 2026 : taux normal 25,5 %, taux réduits 14 % et 10 %, et 0 % par exemple pour les livraisons intracommunautaires.
- Indiquez le volume de ventes et les charges fixes. Sur une base mensuelle. L'outil calcule le chiffre d'affaires, la marge sur coûts variables et l'EBITDA — ainsi que le nombre d'unités à vendre pour atteindre l'équilibre.
- Comparez au niveau du secteur. Le menu déroulant vous donne la fourchette de marge typique. Si vous passez sous la limite basse, votre tarification ou votre structure de coûts mérite un examen.
Exemple : le croissant d'un café
Raaka-aineet 0,80 €, työ 0,40 €, pakkaus + kortinveloitus 0,15 € → muuttuvat kulut 1,35 €/kpl. Tavoitekate 65 %.
Taux de marge typiques par secteur
| Secteur d'activité | Marge brute typique | Remarque |
|---|---|---|
| Ravintola | 35–55 % | Ruoka 60–70 %, juomat 75–85 %, mutta hävikki ja työvoima syövät paljon. |
| IT-konsultointi | 40–70 % | Aliurakoinnilla matalampi, omalla työllä korkeampi. |
| Verkkokauppa (fyysiset tuotteet) | 20–40 % | Logistiikka, palautukset ja markkinointi syövät katetta. |
| SaaS / digitaaliset tuotteet | 60–85 % | Skaalautuva — valmistuksen rajakustannus lähellä nollaa. |
| Vähittäiskauppa | 15–30 % | Volyymibisnes, vuokrat ja hävikki painavat. |
| Rakennusala | 25–45 % | Materiaali- ja työmenekki vaihtelee paljon urakoittain. |
| Kampaamo / kauneudenhoito | 50–75 % | Korkea palvelukate, kiinteät kulut tasapainotettava. |
| Valmistava teollisuus | 30–50 % | Suursarjoissa pienempi kate, erikoistuotteissa korkeampi. |
| Mainos- ja viestintätoimisto | 55–80 % | Asiantuntijatyö, tuntiveloitus ratkaisee. |
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre le pourcentage de marge et la majoration (mark-up) ?
Kateprosentti lasketaan myyntihinnasta: (hinta − kulu) ÷ hinta × 100. Marginaali eli mark-up lasketaan ostohinnasta: (hinta − kulu) ÷ kulu × 100. 50 %:n kate vastaa 100 %:n mark-uppia. Tämä työkalu käyttää aina kateprosenttia myyntihinnasta — se on Suomessa yleisin tapa.
La TVA est-elle incluse dans la marge sur coûts variables ?
Non. La marge brute se calcule toujours sur le prix hors taxes, car la TVA ne fait que transiter et elle est reversée à l'État. Le montant visible dans le prix client (TTC) est plus élevé, mais la part de TVA n'est pas un revenu de l'entreprise.
Quelle différence entre la marge sur coûts variables et l'EBITDA ?
Myyntikate kattaa pelkästään muuttuvat kulut. Käyttökate (EBITDA) ottaa huomioon myös kiinteät kulut, kuten vuokran, vakuutukset, palkat ja ohjelmistot. Käyttökate kertoo, jääkö operatiivisesta toiminnasta rahaa investointeihin, korkoihin ja voitonjakoon.
Pourquoi le seuil de rentabilité est-il important ?
Break-even paljastaa kuukausittaisen myyntikynnyksen, jonka alle ei kannata mennä. Jos kannattavuusraja on 1 800 kpl ja myyt 1 200 kpl, joka kuukausi tehdään tappiota — riippumatta siitä, miten suuri kateprosentti on. Hinnoittelua tai kustannuksia on muutettava tai volyymiä kasvatettava.
Les chiffres que je saisis sont-ils envoyés à un serveur ?
Non. Tout le calcul se fait dans le navigateur. Rien ne quitte votre appareil, sauf si vous exportez vous-même un CSV ou copiez les résultats.
L'outil est gratuit et tous les calculs se font dans votre navigateur — aucun chiffre saisi n'est envoyé au serveur.