Calculateur de marge
Découvrez en quelques secondes le prix de vente nécessaire pour atteindre votre marge cible — avec, en prime, le seuil de rentabilité, l'EBITDA et la comparaison sectorielle.
- Gratuit
- Fonctionne dans le navigateur — aucune donnée n'est envoyée au serveur
- Taux de TVA finlandais 2026
Calculateur
Ajustez les données saisies — les résultats se mettent à jour instantanément. Rien n'est envoyé au serveur.
- Marge sur coûts variables / unité—
- Marge réalisée %—
- Chiffre d'affaires (TVA 0 %)—
- Chiffre d'affaires (TVA incluse)—
- Total des coûts variables—
- Marge sur coûts variables totale—
- Charges fixes / mois—
- EBITDA / mois—
- Marge d'EBITDA %—
Structure de coûts / unité
En quoi consiste le calcul de la marge ?
Fixer ses prix sans calculer sa marge, c'est jouer à la loterie. Un prix trop bas ronge la rentabilité, un prix trop élevé fait fuir les clients. Le calculateur de marge donne des chiffres clairs pour décider :
Marge sur coûts variables
Prix de vente (TVA 0 %) − coûts variables. C'est ce qui reste sur chaque unité vendue avant les coûts fixes.
Marge sur coûts variables %
Marge sur coûts variables ÷ prix de vente × 100. Un indicateur comparable d'un produit et d'un secteur à l'autre.
EBITDA
Marge sur coûts variables (totale) − coûts fixes. Le résultat opérationnel mensuel avant amortissements, intérêts et impôts.
Break-even
Le nombre d'unités à partir duquel la marge brute couvre les charges fixes. C'est le seuil de rentabilité.
Comment utiliser l'outil
- Saisissez les coûts variables par unité. Prix d'achat, coût du temps de travail et autres charges liées au produit. Dans les services, votre propre temps de travail, charges comprises.
- Choisissez le taux de marge cible. Faites glisser le curseur pour voir comment le prix évolue. Une marge typique est de 20–30 % dans le commerce de détail, de 40–70 % dans les services et de plus de 70 % pour les produits SaaS.
- Choisissez le taux de TVA. En Finlande en 2026 : taux normal 25,5 %, taux réduits 14 % et 10 %, et 0 % par exemple pour les livraisons intracommunautaires.
- Indiquez le volume de ventes et les charges fixes. Sur une base mensuelle. L'outil calcule le chiffre d'affaires, la marge sur coûts variables et l'EBITDA — ainsi que le nombre d'unités à vendre pour atteindre l'équilibre.
- Comparez au niveau du secteur. Le menu déroulant vous donne la fourchette de marge typique. Si vous passez sous la limite basse, votre tarification ou votre structure de coûts mérite un examen.
Exemple : le croissant d'un café
Matières premières 0,80 €, main-d'œuvre 0,40 €, emballage + frais de carte 0,15 € → coûts variables 1,35 €/pièce. Marge visée 65 %.
Taux de marge typiques par secteur
| Secteur d'activité | Marge brute typique | Remarque |
|---|---|---|
| Restauration | 35–55 % | Nourriture 60–70 %, boissons 75–85 %, mais les pertes et la main-d’œuvre pèsent lourd. |
| Conseil informatique | 40–70 % | Plus faible en sous-traitance, plus élevée avec du travail en propre. |
| E-commerce (produits physiques) | 20–40 % | La logistique, les retours et le marketing rognent la marge. |
| SaaS / produits numériques | 60–85 % | Évolutif — le coût marginal de production est proche de zéro. |
| Commerce de détail | 15–30 % | Activité de volume : loyers et pertes pèsent sur la marge. |
| BTP | 25–45 % | Les besoins en matériaux et en main-d’œuvre varient fortement d’un chantier à l’autre. |
| Coiffure / soins de beauté | 50–75 % | Marge élevée sur les services, mais charges fixes à maîtriser. |
| Industrie manufacturière | 30–50 % | Marge plus faible sur les grandes séries, plus élevée sur les produits spécialisés. |
| Agence de publicité et de communication | 55–80 % | Travail d’expertise : c’est la facturation à l’heure qui fait la différence. |
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre le pourcentage de marge et la majoration (mark-up) ?
Le taux de marge se calcule sur le prix de vente : (prix − coût) ÷ prix × 100. Le coefficient multiplicateur (mark-up) se calcule à partir du prix d’achat : (prix − coût) ÷ coût × 100. Un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 100 %. Cet outil calcule toujours la marge en pourcentage du prix de vente — c’est la méthode la plus courante en Finlande.
La TVA est-elle incluse dans la marge sur coûts variables ?
Non. La marge brute se calcule toujours sur le prix hors taxes, car la TVA ne fait que transiter et elle est reversée à l'État. Le montant visible dans le prix client (TTC) est plus élevé, mais la part de TVA n'est pas un revenu de l'entreprise.
Quelle différence entre la marge sur coûts variables et l'EBITDA ?
La marge commerciale ne couvre que les coûts variables. L’excédent brut d’exploitation (EBE) tient compte en plus des charges fixes, comme le loyer, les assurances, les salaires et les logiciels. Il indique si l’activité opérationnelle dégage de quoi financer les investissements, les intérêts et la distribution de dividendes.
Pourquoi le seuil de rentabilité est-il important ?
Le seuil de rentabilité indique le volume de ventes mensuel en dessous duquel il ne faut pas descendre. Si votre seuil de rentabilité est de 1 800 pièces et que vous en vendez 1 200, vous perdez de l’argent chaque mois — quel que soit le niveau du taux de marge. Il faut alors revoir les prix ou les coûts, ou augmenter les volumes.
Les chiffres que je saisis sont-ils envoyés à un serveur ?
Non. Tout le calcul se fait dans le navigateur. Rien ne quitte votre appareil, sauf si vous exportez vous-même un CSV ou copiez les résultats.
L'outil est gratuit et tous les calculs se font dans votre navigateur — aucun chiffre saisi n'est envoyé au serveur.