Kalkulator marży
Sprawdź w kilka sekund, jaka powinna być cena sprzedaży, aby osiągnąć docelową marżę — dodatkowo otrzymasz próg rentowności (break-even), EBITDA i porównanie branżowe.
- Bezpłatnie
- Działa w przeglądarce — dane nie trafiają na serwer
- Fińskie stawki VAT na 2026 rok
Kalkulator
Zmieniaj wartości — wyniki aktualizują się natychmiast. Nic nie jest wysyłane na serwer.
- Marża / szt.—
- Rzeczywista marża %—
- Przychód (VAT 0 %)—
- Przychód (z VAT)—
- Koszty zmienne razem—
- Marża razem—
- Koszty stałe / mies.—
- EBITDA / mies.—
- Marża EBITDA %—
Struktura kosztów / szt.
Na czym polega kalkulacja marży?
Ustalanie cen bez kalkulacji marży to loteria. Zbyt niska cena zjada rentowność, zbyt wysoka odstrasza klientów. Kalkulator marży daje jasne liczby jako podstawę decyzji:
Marża
Cena sprzedaży (VAT 0 %) minus koszty zmienne. Tyle zostaje z każdej sprzedanej sztuki przed odliczeniem kosztów stałych.
Marża %
Marża ÷ cena sprzedaży × 100. Wskaźnik porównywalny między różnymi produktami i branżami.
EBITDA
Marża (łączna) minus koszty stałe. Miesięczny wynik operacyjny przed amortyzacją, odsetkami i podatkami.
Break-even
Liczba sztuk, przy której marża wystarcza na pokrycie kosztów stałych. To próg rentowności.
Jak korzystać z narzędzia
- Wprowadź koszty zmienne na sztukę. Cena zakupu, koszt czasu pracy i inne koszty związane z produktem. W usługach uwzględnij też własny czas pracy wraz z narzutami.
- Wybierz docelową marżę procentową. Przesuń suwak, aby zobaczyć, jak zmienia się cena. Typowa marża w handlu detalicznym to 20–30 %, w firmach usługowych 40–70 %, w produktach SaaS ponad 70 %.
- Wybierz stawkę VAT. W Finlandii w 2026 r.: stawka podstawowa 25,5 %, stawki obniżone 14 % i 10 %, oraz 0 % np. przy sprzedaży wewnątrzwspólnotowej.
- Ustal wielkość sprzedaży i koszty stałe. W ujęciu miesięcznym. Narzędzie oblicza przychód, marżę i EBITDA — a także przy jakiej sprzedaży osiągniesz próg rentowności.
- Porównaj z poziomem branżowym. Z listy rozwijanej uzyskasz typowy przedział marży. Jeśli jesteś poniżej dolnej granicy, sprawdź ceny lub strukturę kosztów.
Przykład: rogalik w kawiarni
Surowce 0,80 €, praca 0,40 €, opakowanie + prowizja karty 0,15 € → koszty zmienne 1,35 €/kpl. Docelowa marża 65 %.
Typowe marże według branży
| Branża | Typowa marża | Uwaga |
|---|---|---|
| Restauracja | 35–55 % | Jedzenie 60–70 %, napoje 75–85 %, ale straty i koszty pracy mocno obniżają marżę. |
| Doradztwo IT | 40–70 % | Przy podwykonawstwie niższa, przy pracy własnej wyższa. |
| Sklep internetowy (produkty fizyczne) | 20–40 % | Logistyka, zwroty i marketing obniżają marżę. |
| SaaS / produkty cyfrowe | 60–85 % | Skalowalne — koszt krańcowy produkcji bliski zeru. |
| Handel detaliczny | 15–30 % | Biznes wolumenowy — obciążają czynsze i straty. |
| Budownictwo | 25–45 % | Zużycie materiałów i robocizny mocno różni się między projektami. |
| Fryzjerstwo / kosmetyka | 50–75 % | Wysoka marża usługowa, trzeba wyważyć koszty stałe. |
| Produkcja przemysłowa | 30–50 % | Przy dużych seriach marża niższa, przy produktach specjalistycznych wyższa. |
| Agencja reklamowa i komunikacyjna | 55–80 % | Praca ekspercka — decyduje stawka godzinowa. |
Często zadawane pytania
Czym różni się marża od narzutu (mark-up)?
Marżę oblicza się od ceny sprzedaży: (cena − koszt) ÷ cena × 100. Narzut (mark-up) oblicza się od ceny zakupu: (cena − koszt) ÷ koszt × 100. Marża 50 % odpowiada narzutowi 100 %. To narzędzie zawsze liczy marżę od ceny sprzedaży — to najczęstsza metoda w Finlandii.
Czy VAT wchodzi w skład marży?
Nie. Marżę zawsze oblicza się od ceny z VAT 0 %, ponieważ podatek VAT jest kwotą przechodnią odprowadzaną do państwa. Kwota widoczna w cenie dla klienta (z VAT) jest wyższa, ale część VAT nie jest przychodem firmy.
Jaka jest różnica między marżą a EBITDA?
Marża obejmuje wyłącznie koszty zmienne. EBITDA uwzględnia dodatkowo koszty stałe, takie jak czynsz, ubezpieczenia, wynagrodzenia i oprogramowanie. EBITDA pokazuje, czy działalność operacyjna generuje środki na inwestycje, odsetki i podział zysku.
Dlaczego próg rentowności (break-even) jest ważny?
Break-even pokazuje miesięczny próg sprzedaży, poniżej którego firma traci pieniądze. Jeśli próg rentowności wynosi 1800 szt., a sprzedajesz 1200 szt., co miesiąc generujesz stratę — niezależnie od tego, jak wysoka jest marża procentowa. Trzeba zmienić ceny lub koszty albo zwiększyć wolumen sprzedaży.
Czy wprowadzone przeze mnie liczby są wysyłane na serwer?
Nie. Wszystkie obliczenia wykonywane są w przeglądarce. Żadne dane nie opuszczają Twojego urządzenia, chyba że sam wyeksportujesz CSV lub skopiujesz wyniki.
Narzędzie jest bezpłatne, a dane są obliczane wyłącznie w przeglądarce — żadne wprowadzone liczby nie są wysyłane na serwer.