Kalkulator marže
V nekaj sekundah ugotovite, kakšna mora biti prodajna cena za dosego ciljne stopnje marže — hkrati dobite tudi točko preloma, EBITDA in primerjavo s panogo.
- Brezplačno
- Deluje v brskalniku — podatki ne gredo na strežnik
- Finske stopnje DDV za leto 2026
Kalkulator
Prilagodite vnose — rezultati se posodobijo takoj. Ničesar se ne pošlje na strežnik.
- Kosmati dobiček / kos—
- Toteutunut kate-%—
- Liikevaihto (ALV 0 %)—
- Liikevaihto (sis. ALV)—
- Muuttuvat kulut yhteensä—
- Kosmati dobiček skupaj—
- Kiinteät kulut / kk—
- Käyttökate / kk—
- Käyttökate-%—
Struktura stroškov / kos
Za kaj gre pri izračunu marže?
Oblikovanje cen brez izračuna marže je igra na srečo. Prenizka cena poje dobičkonosnost, previsoka odžene stranke. Kalkulator marže vam da jasne številke kot podlago za odločitve:
Kosmati dobiček
Prodajna cena (DDV 0 %) − variabilni stroški. To vam ostane od vsakega prodanega kosa pred fiksnimi stroški.
Kosmati dobiček v %
Bruto marža ÷ prodajna cena × 100. Primerljiv kazalnik med različnimi izdelki in panogami.
EBITDA
Bruto marža (skupaj) − fiksni stroški. Mesečni poslovni izid pred amortizacijo, obrestmi in davki.
Break-even
Število kosov, pri katerem bruto marža zadošča za pokritje fiksnih stroškov. To je prag donosnosti.
Tako uporabljate orodje
- Vnesite spremenljive stroške na kos. Nabavna cena, strošek delovnega časa in drugi stroški, vezani na izdelek. Pri storitvenem delu tudi vaš lastni delovni čas z vsemi stranskimi stroški.
- Izberite ciljni odstotek marže. Povlecite drsnik in poglejte, kako se cena spremeni. Tipična marža v maloprodaji je 20–30 %, pri storitvenem podjetju 40–70 %, pri SaaS-izdelkih nad 70 %.
- Izberite odstotek DDV. Na Finskem 2026: splošna 25,5 %, znižani 14 % in 10 % ter 0 % npr. pri dobavi znotraj EU.
- Nastavite količino prodaje in fiksne stroške. Na mesečni ravni. Orodje izračuna promet, bruto maržo in EBITDA — ter pri koliko prodanih kosih dosežete ničelni rezultat.
- Primerjajte s panožno ravnjo. Iz spustnega menija dobite razpon tipične stopnje marže. Če padete pod spodnjo mejo, je treba pregledati oblikovanje cen ali stroškovno strukturo.
Primer: rogljiček v kavarni
Raaka-aineet 0,80 €, työ 0,40 €, pakkaus + kortinveloitus 0,15 € → muuttuvat kulut 1,35 €/kpl. Tavoitekate 65 %.
Značilni odstotki marže po panogah
| Panoga | Običajni kosmati dobiček | Opomba |
|---|---|---|
| Ravintola | 35–55 % | Ruoka 60–70 %, juomat 75–85 %, mutta hävikki ja työvoima syövät paljon. |
| IT-konsultointi | 40–70 % | Aliurakoinnilla matalampi, omalla työllä korkeampi. |
| Verkkokauppa (fyysiset tuotteet) | 20–40 % | Logistiikka, palautukset ja markkinointi syövät katetta. |
| SaaS / digitaaliset tuotteet | 60–85 % | Skaalautuva — valmistuksen rajakustannus lähellä nollaa. |
| Vähittäiskauppa | 15–30 % | Volyymibisnes, vuokrat ja hävikki painavat. |
| Rakennusala | 25–45 % | Materiaali- ja työmenekki vaihtelee paljon urakoittain. |
| Kampaamo / kauneudenhoito | 50–75 % | Korkea palvelukate, kiinteät kulut tasapainotettava. |
| Valmistava teollisuus | 30–50 % | Suursarjoissa pienempi kate, erikoistuotteissa korkeampi. |
| Mainos- ja viestintätoimisto | 55–80 % | Asiantuntijatyö, tuntiveloitus ratkaisee. |
Pogosta vprašanja
Po čem se odstotek marže razlikuje od pribitka (mark-up)?
Kateprosentti lasketaan myyntihinnasta: (hinta − kulu) ÷ hinta × 100. Marginaali eli mark-up lasketaan ostohinnasta: (hinta − kulu) ÷ kulu × 100. 50 %:n kate vastaa 100 %:n mark-uppia. Tämä työkalu käyttää aina kateprosenttia myyntihinnasta — se on Suomessa yleisin tapa.
Ali DDV spada v prodajno maržo?
Ne. Bruto marža se vedno izračuna iz cene brez DDV (0 %), saj je davek na dodano vrednost prehodna postavka in se nakaže državi. Znesek, prikazan v ceni za stranko (z DDV), je višji, vendar delež DDV ni prihodek podjetja.
Kakšna je razlika med bruto maržo in EBITDA?
Myyntikate kattaa pelkästään muuttuvat kulut. Käyttökate (EBITDA) ottaa huomioon myös kiinteät kulut, kuten vuokran, vakuutukset, palkat ja ohjelmistot. Käyttökate kertoo, jääkö operatiivisesta toiminnasta rahaa investointeihin, korkoihin ja voitonjakoon.
Zakaj je točka preloma (break-even) pomembna?
Break-even paljastaa kuukausittaisen myyntikynnyksen, jonka alle ei kannata mennä. Jos kannattavuusraja on 1 800 kpl ja myyt 1 200 kpl, joka kuukausi tehdään tappiota — riippumatta siitä, miten suuri kateprosentti on. Hinnoittelua tai kustannuksia on muutettava tai volyymiä kasvatettava.
Ali se vnesene številke pošljejo na strežnik?
Ne. Vsi izračuni potekajo v brskalniku. Nič ne zapusti vaše naprave, razen če sami izvozite CSV ali kopirate rezultate.
Orodje je brezplačno, podatki pa se v celoti izračunajo v brskalniku — nobena vnesena številka se ne pošlje na strežnik.