Bold Growth Through Authentic Voices.
Arc builds industry disruptors by turning executives, teams, customers, and influencers into prolific brand voices.
Through authentic content production, strategic distribution, converting web design, and pipeline automation, we create the growth engine that sets you apart.
Norders Podcastin Joonas sukeltaa syvemmälle B2B-myynnin ja -markkinoinnin maailmaan Greenstepin myyntijohtaja ja Chief Inspirational Officer Tanja Pihan kanssa. Keskustelu rönsyilee myynnin ja markkinoinnin siilojen rikkomisesta aitouden voimaan, asiantuntijoiden valjastamiseen myyntityöhön ja suomalaisten yritysten menestykseen Ruotsissa.
Tanja on todellinen moniosaaja: Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun myynnin luennoitsija, Myynnin Aallolla -podcastin host, kauppalehden toimittaja ja Suomen lainelautaliiton hallituksen puheenjohtaja.
Keskustelussa paljastuu, miten hän on onnistunut luomaan vaikuttavan uran ja yhdistämään monipuolisia rooleja elämässään aitouden kautta.
Jakso on täynnä oivaltavia näkemyksiä ja käytännön vinkkejä kaikille, jotka haluavat kehittää myynnin ja markkinoinnin yhteispeliä, rakentaa inspiroivaa yrityskulttuuria ja luoda aitoa yhteyttä asiakkaisiin.
0:00 - Joonas esittelee jakson ja vieraan, Tanja Pihan
1:32 - Tuloksellinen B2B-myynti ja markkinointi - mitä se tarkoittaa?
2:33 - Tanjan monipuolinen tausta ja urapolku ratsastustarvikeliikkeestä Greenstepiin
5:03 - Telian aika: Miten luoda tuloksellinen myynti- ja markkinointikulttuuri?
8:23 - Asiakasymmärrys, konseptointi ja erottautuminen markkinalla
10:49 - Sisäiset kick-offit ja tiimin liekittäminen
14:51 - Myynnin ja markkinoinnin yhteiset tavoitteet ja siiloutumisen purkaminen
18:08 - Tiimien koko ja päätöksenteon nopeus - "Pizzatiimi-teoria"
21:36 - Asiantuntijoiden valjastaminen myyntityöhön Fondialla ja Greenstepillä
26:42 - "Miten myyjän rooli on muuttunut B2B-myynnissä"
28:10 - Chief Inspirational Officer: Asiantuntijoiden inspirointi myyntityöhön
31:31 - Tavoitteiden asettaminen ja palkitseminen
35:34 - Sales operations: Myyntityön automatisointi ja tehostaminen
39:26 - Asiakastarpeista konseptointiin ja tekemisen kulttuuriin
43:28 - Ajan hallinta ja tasapaino työn ja vapaa-ajan välillä
47:50 - Vinkkejä hyvän podcast-jakson tekemiseen
53:13 - Aitouden voima myyntityössä: "Miten olen rikkonut omat myyntiennätykseni"
56:35 - Oman identiteetin kirkastaminen: "Tätä me olemme, tätä emme ole"
1:01:21 - Läsnäolon merkitys - pullakassin kanssa asiakkaalle?
1:02:33 - Tanjan tulevaisuuden suunnitelmat ja pojan kanssa vietetty aika
1:05:56 - Suomalaisten yritysten kasvu Ruotsissa - "Miksi nyt onnistumme?"
1:09:06 - Mistä Tanja Piha löytyy somessa
Löydät Tanjan LinkedInistä: https://www.linkedin.com/in/tanja-piha/
Kuuntele myös Myynnin Aallolla -podcast: https://www.aalto.fi/fi/podcastit/myynnin-aalloilla-podcast
Norders on rohkeiden B2B-brändien ja johtajien markkinointitoimisto.
Skaalaamme kasvuhaluisten B2B-brändien asiakashankintaa rakentamalla monikanavaista avainhenkilöiden ja yrityksen ajatusjohtajuutta yhdellä laadukkaiden sisältöjen, automaatioiden ja asiantuntijoiden systeemillä.
Katso miten: https://www.norders.fi/
Most companies wait for customers to find them. The best ones make sure customers already know them first.
Joonas breaks down how Arc activates communities as thought leaders. Real people sharing rea...
Jenni Kynnös on the swipe investor mentality. Making business decisions with clarity and speed.
No endless deliberation. No getting stuck on maybes. Clear yes or no.
Watch the full conversation abou...
Rolle Isotalo knew Black Belts couldn't win by posting company updates and hoping for the best.
So he and his team became thought leaders. Visible, vocal and valuable.
The shift: from waiting for cu...
Ever feel like your expertise just disappears into the void?
From PBExpo in Miami Beach, Joonas Kylliäinen explores the invisible expertise paradox - why our expertise stays invisible despite having ...
Ever feel like your expertise just disappears into the void?
From PBExpo in Miami Beach, Joonas Kylliäinen explores the invisible expertise paradox - why our expertise stays invisible despite having ...
Most companies are playing defense right now. Waiting it out, holding cash, playing small when it's time to go big.
The problem? Defense today doesn't work.
This is the full manifesto on commercial ...
Dear business and brand executives,
The market doesn’t play fair anymore.
Attention is scattered. Trust has to be earned. And being good is no longer enough.
In this video, Arc Co-founder Joonas Kyl...
The starting point for that work isn't exciting, positive, or strong.
Problems need solving. Obviously.
But what if HR focused on energizing organizations instead? On what's developing and moving for...
Most ambitious brands don't lose on product. They lose on trust long before buyers reach out.
Joonas walks through the Commercial Thought Leadership System. Moving beyond features and awareness, acti...
Week in Miami with customers. ?
Two trends going into Q2:
B2B personal brands are moving beyond LinkedIn to TikTok, Instagram, and YouTube. Channels we thought were B2C-only.
And more content means...
One voice will never be enough.
Most companies activate one executive on LinkedIn and call it thought leadership.
We activate your entire community — executives, employees, customers, partners — as...
Welcome to the Demand Podcast, where Joonas Kylliäinen, co-founder of Arc, sits down with Pauli Waroma.
Pauli is a Finnish marketing pioneer, CEO of Sherpa, and father of five who returned to entrepr...
Pekka Mettälä is COO and co-founder of Koll. They're solving a problem every decision-maker knows too well: 1,200 irrelevant cold calls per year.
This conversation goes deep into how Koll flipped the...
Ominaisuudet ja hinta eivät enää riitä. Pelkkä näkyvyys ei rakenna luottamusta.
Joonas, Arc:in Co-founder, käy läpi miten kaupallisen ajatusjohtajuuden systeemi toimii käytännössä.
Kyse on siitä, et...
In this episode, Arc co-founder Joonas Kylliäinen sits down with Pasi Tilander from Economer to discuss growth, work, and responsibility—this time in a tennis hall, in the middle of an ordinary week.
...