Norders Podcast: Tuloksellisen markkinoinnin ja myynnin tanssi w/ Tanja Piha (4K)

Norders Podcastin Joonas sukeltaa syvemmälle B2B-myynnin ja -markkinoinnin maailmaan Greenstepin myyntijohtaja ja Chief Inspirational Officer Tanja Pihan kanssa. Keskustelu rönsyilee myynnin ja markkinoinnin siilojen rikkomisesta aitouden voimaan, asiantuntijoiden valjastamiseen myyntityöhön ja suomalaisten yritysten menestykseen Ruotsissa. Tanja on todellinen moniosaaja: Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun myynnin luennoitsija, Myynnin Aallolla -podcastin host, kauppalehden toimittaja ja Suomen lainelautaliiton hallituksen puheenjohtaja. Keskustelussa paljastuu, miten hän on onnistunut luomaan vaikuttavan uran ja yhdistämään monipuolisia rooleja elämässään aitouden kautta. Jakso on täynnä oivaltavia näkemyksiä ja käytännön vinkkejä kaikille, jotka haluavat kehittää myynnin ja markkinoinnin yhteispeliä, rakentaa inspiroivaa yrityskulttuuria ja luoda aitoa yhteyttä asiakkaisiin. 0:00 - Joonas esittelee jakson ja vieraan, Tanja Pihan 1:32 - Tuloksellinen B2B-myynti ja markkinointi - mitä se tarkoittaa? 2:33 - Tanjan monipuolinen tausta ja urapolku ratsastustarvikeliikkeestä Greenstepiin 5:03 - Telian aika: Miten luoda tuloksellinen myynti- ja markkinointikulttuuri? 8:23 - Asiakasymmärrys, konseptointi ja erottautuminen markkinalla 10:49 - Sisäiset kick-offit ja tiimin liekittäminen 14:51 - Myynnin ja markkinoinnin yhteiset tavoitteet ja siiloutumisen purkaminen 18:08 - Tiimien koko ja päätöksenteon nopeus - "Pizzatiimi-teoria" 21:36 - Asiantuntijoiden valjastaminen myyntityöhön Fondialla ja Greenstepillä 26:42 - "Miten myyjän rooli on muuttunut B2B-myynnissä" 28:10 - Chief Inspirational Officer: Asiantuntijoiden inspirointi myyntityöhön 31:31 - Tavoitteiden asettaminen ja palkitseminen 35:34 - Sales operations: Myyntityön automatisointi ja tehostaminen 39:26 - Asiakastarpeista konseptointiin ja tekemisen kulttuuriin 43:28 - Ajan hallinta ja tasapaino työn ja vapaa-ajan välillä 47:50 - Vinkkejä hyvän podcast-jakson tekemiseen 53:13 - Aitouden voima myyntityössä: "Miten olen rikkonut omat myyntiennätykseni" 56:35 - Oman identiteetin kirkastaminen: "Tätä me olemme, tätä emme ole" 1:01:21 - Läsnäolon merkitys - pullakassin kanssa asiakkaalle? 1:02:33 - Tanjan tulevaisuuden suunnitelmat ja pojan kanssa vietetty aika 1:05:56 - Suomalaisten yritysten kasvu Ruotsissa - "Miksi nyt onnistumme?" 1:09:06 - Mistä Tanja Piha löytyy somessa Löydät Tanjan LinkedInistä: https://www.linkedin.com/in/tanja-piha/ Kuuntele myös Myynnin Aallolla -podcast: https://www.aalto.fi/fi/podcastit/myynnin-aalloilla-podcast Norders on rohkeiden B2B-brändien ja johtajien markkinointitoimisto. Skaalaamme kasvuhaluisten B2B-brändien asiakashankintaa rakentamalla monikanavaista avainhenkilöiden ja yrityksen ajatusjohtajuutta yhdellä laadukkaiden sisältöjen, automaatioiden ja asiantuntijoiden systeemillä. Katso miten: https://www.norders.fi/