Bold Growth Through Authentic Voices.
Arc builds industry disruptors by turning executives, teams, customers, and influencers into prolific brand voices.
Through authentic content production, strategic distribution, converting web design, and pipeline automation, we create the growth engine that sets you apart.
Norders Podcastin Joonas sukeltaa syvemmälle B2B-myynnin ja -markkinoinnin maailmaan Greenstepin myyntijohtaja ja Chief Inspirational Officer Tanja Pihan kanssa. Keskustelu rönsyilee myynnin ja markkinoinnin siilojen rikkomisesta aitouden voimaan, asiantuntijoiden valjastamiseen myyntityöhön ja suomalaisten yritysten menestykseen Ruotsissa.
Tanja on todellinen moniosaaja: Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun myynnin luennoitsija, Myynnin Aallolla -podcastin host, kauppalehden toimittaja ja Suomen lainelautaliiton hallituksen puheenjohtaja.
Keskustelussa paljastuu, miten hän on onnistunut luomaan vaikuttavan uran ja yhdistämään monipuolisia rooleja elämässään aitouden kautta.
Jakso on täynnä oivaltavia näkemyksiä ja käytännön vinkkejä kaikille, jotka haluavat kehittää myynnin ja markkinoinnin yhteispeliä, rakentaa inspiroivaa yrityskulttuuria ja luoda aitoa yhteyttä asiakkaisiin.
0:00 - Joonas esittelee jakson ja vieraan, Tanja Pihan
1:32 - Tuloksellinen B2B-myynti ja markkinointi - mitä se tarkoittaa?
2:33 - Tanjan monipuolinen tausta ja urapolku ratsastustarvikeliikkeestä Greenstepiin
5:03 - Telian aika: Miten luoda tuloksellinen myynti- ja markkinointikulttuuri?
8:23 - Asiakasymmärrys, konseptointi ja erottautuminen markkinalla
10:49 - Sisäiset kick-offit ja tiimin liekittäminen
14:51 - Myynnin ja markkinoinnin yhteiset tavoitteet ja siiloutumisen purkaminen
18:08 - Tiimien koko ja päätöksenteon nopeus - "Pizzatiimi-teoria"
21:36 - Asiantuntijoiden valjastaminen myyntityöhön Fondialla ja Greenstepillä
26:42 - "Miten myyjän rooli on muuttunut B2B-myynnissä"
28:10 - Chief Inspirational Officer: Asiantuntijoiden inspirointi myyntityöhön
31:31 - Tavoitteiden asettaminen ja palkitseminen
35:34 - Sales operations: Myyntityön automatisointi ja tehostaminen
39:26 - Asiakastarpeista konseptointiin ja tekemisen kulttuuriin
43:28 - Ajan hallinta ja tasapaino työn ja vapaa-ajan välillä
47:50 - Vinkkejä hyvän podcast-jakson tekemiseen
53:13 - Aitouden voima myyntityössä: "Miten olen rikkonut omat myyntiennätykseni"
56:35 - Oman identiteetin kirkastaminen: "Tätä me olemme, tätä emme ole"
1:01:21 - Läsnäolon merkitys - pullakassin kanssa asiakkaalle?
1:02:33 - Tanjan tulevaisuuden suunnitelmat ja pojan kanssa vietetty aika
1:05:56 - Suomalaisten yritysten kasvu Ruotsissa - "Miksi nyt onnistumme?"
1:09:06 - Mistä Tanja Piha löytyy somessa
Löydät Tanjan LinkedInistä: https://www.linkedin.com/in/tanja-piha/
Kuuntele myös Myynnin Aallolla -podcast: https://www.aalto.fi/fi/podcastit/myynnin-aalloilla-podcast
Norders on rohkeiden B2B-brändien ja johtajien markkinointitoimisto.
Skaalaamme kasvuhaluisten B2B-brändien asiakashankintaa rakentamalla monikanavaista avainhenkilöiden ja yrityksen ajatusjohtajuutta yhdellä laadukkaiden sisältöjen, automaatioiden ja asiantuntijoiden systeemillä.
Katso miten: https://www.norders.fi/
One voice will never be enough.
Most companies activate one executive on LinkedIn and call it thought leadership.
We activate your entire community — executives, employees, customers, partners — as...
Welcome to the Demand Podcast, where Joonas Kylliäinen, co-founder of Arc, sits down with Pauli Waroma.
Pauli is a Finnish marketing pioneer, CEO of Sherpa, and father of five who returned to entrepr...
Pekka Mettälä is COO and co-founder of Koll. They're solving a problem every decision-maker knows too well: 1,200 irrelevant cold calls per year.
This conversation goes deep into how Koll flipped the...
Ominaisuudet ja hinta eivät enää riitä. Pelkkä näkyvyys ei rakenna luottamusta.
Joonas, Arc:in Co-founder, käy läpi miten kaupallisen ajatusjohtajuuden systeemi toimii käytännössä.
Kyse on siitä, et...
In this episode, Arc co-founder Joonas Kylliäinen sits down with Pasi Tilander from Economer to discuss growth, work, and responsibility—this time in a tennis hall, in the middle of an ordinary week.
...
Rolle Isotalo is a legend in the Finnish tech scene. As CCO and co-founder of Black Belt Consulting, he's been building something that actually matters in the IT consulting world.
This conversation g...
Ominaisuudet ja hinta eivät enää riitä. Pelkkä näkyvyys ei rakenna luottamusta.
Joonas, Arc:in Co-founder, käy läpi miten kaupallisen ajatusjohtajuuden systeemi toimii käytännössä.
Kyse on siitä, et...
Markkinoilla on liikaa melua. Pelkät ominaisuudet tai hinta eivät auta.
Näkyvyys yksinään ei rakenna luottamusta.
Luottamus rakennetaan koko yhteisön kautta. Johto, asiantuntijat, asiakkaat, kumppan...
Tervetuloa Demand Podcastin pariin, jossa Arc:in co-founderin Joonas Kylliäisen vieraana on Timo Lappi.
Timo on Fondian toimitusjohtaja ja kirjan Osakeyhtiön johtoketju - Omistajat, johto, hallitus k...
Too much noise.
Features, price, and visibility don’t build trust anymore.
Winning today means earning belief — in the people behind the brand, not just the brand itself.
Trust is built when leaders...
Most ambitious brands don’t lose on product.
They lose on trust - long before buyers ever reach out.
In this video, Joonas, co-founder of Arc Studio, walks through how the Commercial Thought Leadersh...
Tässä jaksossa Arc:in Co-founder Joonas Kylliäinen keskustelee Pasi Tilanderin, Economerista kanssa kasvusta, työstä ja vastuusta - tällä kertaa tennishallissa, keskellä normaalia arkea.
Keskustelu l...
There’s too much noise.
Competing on features or price doesn’t cut through.
And visibility alone doesn’t build trust.
Winning markets today means earning belief - not just in your brand, but in the p...
Dear business and brand executives,
The market doesn’t play fair anymore.
Attention is scattered. Trust has to be earned. And being good is no longer enough.
In this video, Arc Co-founder Joonas Kyl...
So you’re thinking about working with Arc.
Maybe you’ve seen the content.
Maybe someone referred you.
Maybe you’ve already had a conversation or two - and now you’re doing your own homework.
We respe...
Why did Heltti Oy choose Norders Demand Agency as a marketing and sales partner?
What did we build together - and what changed once execution became consistent?
In this customer story, Norders Deman...
Tervetuloa Demand Podcastin pariin, jossa Nordersin co-founderin ja toimitusjohtajan Joonas Kylliäisen vieraana on Timo Lappi.
Timo on Fondian toimitusjohtaja sekä kirjan Osakeyhtiön johtoketju - Omi...
Most B2B companies don’t lose deals to competitors,
they lose them before the buyer ever reaches out.
Arc CEO Joonas Kylliäinen explains why being known isn’t enough, and how markets are won by brand...
Tervetuloa Demand Podcastin pariin, jossa Nordersin co-founderin ja toimitusjohtajan Joonas Kylliäisen vieraana on Pauli Waroma.
Pauli on suomalaisen markkinoinnin pioneeri, Sherpan toimitusjohtaja j...
Minkä julkistuksen @minnaruusuvuori1700 kertoo tulevasta kirjastaan?
Kaikki tämä ja paljon enemmän koko jaksossa, joka löytyy @wearearcstudio kanavalta ?
#shorts