Bold Growth Through Authentic Voices.
Arc builds industry disruptors by turning executives, teams, customers, and influencers into prolific brand voices.
Through authentic content production, strategic distribution, converting web design, and pipeline automation, we create the growth engine that sets you apart.
Lue lisää kanavasta
Norders Podcast: Myy enemmän ja nopeammin sales enablementillä w/ Lauri Ruhala (4K)
📅 10.05.2025
Norders Podcastin Joonas kohtaa B2B-myynnin veteraanin Lauri Ruhalan, Salesframen toimitusjohtajan, joka on tehnyt myyntityötä 20 vuotta ja rakentanut uransa sales enablementin parissa.
Tässä jaksossa pureudutaan, miten B2B-yritykset voivat yhtenäistää myyntitarinansa ja tehostaa asiakashankintaansa oikeanlaisilla työkaluilla ja prosesseilla.
Lauri paljastaa, miksi myyntityön tehokkuus kärsii, kun myyjät käyttävät liikaa aikaa materiaalien tekemiseen, ja kuinka sales enablement ratkaisee tämän ongelman.
Jaksossa käsitellään myös, miten sales enablement auttaa yrityksiä levittämään huippumyyjien osaamista koko organisaatioon ja tehostamaan myyntiprosessia.
Tässä jaksossa saat vastauksia kysymyksiin:
?? Mitä sales enablement on ja miksi siitä on tullut välttämätön osa modernien B2B-yritysten myyntiä?
?? Miksi sisällöntuotanto vie liikaa myyjien aikaa ja miten tätä voidaan tehostaa?
?? Mitkä materiaalit toimivat parhaiten B2B-myynnissä ja erityisesti miksi referenssit ovat niin tärkeitä?
?? Miten sales enablement työkaluilla voidaan seurata asiakkaiden todellista kiinnostusta?
?? Kuinka tekoälyä voidaan hyödyntää sales enablementissa ja millaisia käytännön sovelluksia sillä on?
Jakso on täynnä käytännönläheisiä vinkkejä B2B-myynnin tehostamiseen ja tarjoaa näkemyksiä siitä, kuinka luoda yhtenäinen myyntitarina läpi organisaation. Lauri jakaa myös näkemyksiään siitä, miten yritykset voivat aloittaa sales enablementin kehittämisen ilman, että materiaalien tarvitsee olla täydellisiä heti alkuun.
Salesframe, on noussut yhdeksi Suomen johtavaksi sales enablement -toimijaksi. Salesframe tarjoaa työkaluja, joilla varmistetaan, että myyjillä on aina käytössään ajankohtaiset ja tehokkaat myyntimateriaalit.
Löydät Laurin LinkedInistä https://www.linkedin.com/in/lauriruhala/
Salesframen löydät https://www.salesframe.com/
Norders on rohkeiden B2B-brändien ja johtajien markkinointitoimisto. Skaalaamme rohkeiden B2B-brändien asiakashankintaa rakentamalla monikanavaista avainhenkilöiden ja yrityksen ajatusjohtajuutta yhdellä tekoälyvetoisella laadukkaiden sisältöjen, automaatioiden ja asiantuntijoiden systeemillä.
Lue lisää: https://www.norders.fi/
Jakson aiheet ja nostot:
0:00 Norders Podcastin aiheena sales enablement
1:39 Laurin kansainvälinen tausta ja myyntityön pariin ajautuminen
4:12 Salesframen tarina ja siirtyminen Powerpoint-tuotannosta sales enablementiin
10:37 Mitä sales enablement oikeastaan on?
14:32 Myyjien ajankäyttö: materiaalien tekeminen vs. myynti
16:48 Huippumyyjien taitojen skaalaaminen koko organisaatioon
19:58 Miksi yritysten myyntitarinat eivät ole yhtenäisiä?
22:18 Yritysesittelyt vs. todellisuudessa toimivat materiaalit
25:21 Henkilökohtaisen tarinan merkitys tekoälyn aikakaudella
27:29 Käytännön neuvoja: mistä sales enablement kannattaa aloittaa
30:06 Parhaiten toimivat materiaalit B2B-myynnissä
32:50 Asiakkaiden kiinnostuksen seuranta ja totuus tarjousten lukemisesta
36:13 Lyhyet ja tehokkaat materiaalit vs. pitkät esitykset
40:29 Materiaalien mukauttaminen eri käyttötilanteisiin
43:57 Sales enablement -työkalujen käyttöönotto: kuinka nopeasti se tapahtuu?
46:51 Miksi myyntitarinan kehittäminen jää usein prioriteettilistalla alas
49:43 Tekoälyn hyödyntäminen sales enablementissa
52:38 Henkilökohtaiset intressit ja harrastukset rennommassa keskusteluosiossa
57:37 Sisällöntuotannon tehostaminen ja jatkuva kehittäminen
1:03:30 Yhteenveto ja loppusanat
One voice will never be enough.
Most companies activate one executive on LinkedIn and call it thought leadership.
We activate your entire community — executives, employees, customers, partners — as...
Welcome to the Demand Podcast, where Joonas Kylliäinen, co-founder of Arc, sits down with Pauli Waroma.
Pauli is a Finnish marketing pioneer, CEO of Sherpa, and father of five who returned to entrepr...
Pekka Mettälä is COO and co-founder of Koll. They're solving a problem every decision-maker knows too well: 1,200 irrelevant cold calls per year.
This conversation goes deep into how Koll flipped the...
Ominaisuudet ja hinta eivät enää riitä. Pelkkä näkyvyys ei rakenna luottamusta.
Joonas, Arc:in Co-founder, käy läpi miten kaupallisen ajatusjohtajuuden systeemi toimii käytännössä.
Kyse on siitä, et...
In this episode, Arc co-founder Joonas Kylliäinen sits down with Pasi Tilander from Economer to discuss growth, work, and responsibility—this time in a tennis hall, in the middle of an ordinary week.
...
Rolle Isotalo is a legend in the Finnish tech scene. As CCO and co-founder of Black Belt Consulting, he's been building something that actually matters in the IT consulting world.
This conversation g...
Ominaisuudet ja hinta eivät enää riitä. Pelkkä näkyvyys ei rakenna luottamusta.
Joonas, Arc:in Co-founder, käy läpi miten kaupallisen ajatusjohtajuuden systeemi toimii käytännössä.
Kyse on siitä, et...
Markkinoilla on liikaa melua. Pelkät ominaisuudet tai hinta eivät auta.
Näkyvyys yksinään ei rakenna luottamusta.
Luottamus rakennetaan koko yhteisön kautta. Johto, asiantuntijat, asiakkaat, kumppan...
Tervetuloa Demand Podcastin pariin, jossa Arc:in co-founderin Joonas Kylliäisen vieraana on Timo Lappi.
Timo on Fondian toimitusjohtaja ja kirjan Osakeyhtiön johtoketju - Omistajat, johto, hallitus k...
Too much noise.
Features, price, and visibility don’t build trust anymore.
Winning today means earning belief — in the people behind the brand, not just the brand itself.
Trust is built when leaders...
Most ambitious brands don’t lose on product.
They lose on trust - long before buyers ever reach out.
In this video, Joonas, co-founder of Arc Studio, walks through how the Commercial Thought Leadersh...
Tässä jaksossa Arc:in Co-founder Joonas Kylliäinen keskustelee Pasi Tilanderin, Economerista kanssa kasvusta, työstä ja vastuusta - tällä kertaa tennishallissa, keskellä normaalia arkea.
Keskustelu l...
There’s too much noise.
Competing on features or price doesn’t cut through.
And visibility alone doesn’t build trust.
Winning markets today means earning belief - not just in your brand, but in the p...
Dear business and brand executives,
The market doesn’t play fair anymore.
Attention is scattered. Trust has to be earned. And being good is no longer enough.
In this video, Arc Co-founder Joonas Kyl...
So you’re thinking about working with Arc.
Maybe you’ve seen the content.
Maybe someone referred you.
Maybe you’ve already had a conversation or two - and now you’re doing your own homework.
We respe...
Why did Heltti Oy choose Norders Demand Agency as a marketing and sales partner?
What did we build together - and what changed once execution became consistent?
In this customer story, Norders Deman...
Tervetuloa Demand Podcastin pariin, jossa Nordersin co-founderin ja toimitusjohtajan Joonas Kylliäisen vieraana on Timo Lappi.
Timo on Fondian toimitusjohtaja sekä kirjan Osakeyhtiön johtoketju - Omi...
Most B2B companies don’t lose deals to competitors,
they lose them before the buyer ever reaches out.
Arc CEO Joonas Kylliäinen explains why being known isn’t enough, and how markets are won by brand...
Tervetuloa Demand Podcastin pariin, jossa Nordersin co-founderin ja toimitusjohtajan Joonas Kylliäisen vieraana on Pauli Waroma.
Pauli on suomalaisen markkinoinnin pioneeri, Sherpan toimitusjohtaja j...
Minkä julkistuksen @minnaruusuvuori1700 kertoo tulevasta kirjastaan?
Kaikki tämä ja paljon enemmän koko jaksossa, joka löytyy @wearearcstudio kanavalta ?
#shorts