Norders Podcast: Myy enemmän ja nopeammin sales enablementillä w/ Lauri Ruhala (4K)

Norders Podcastin Joonas kohtaa B2B-myynnin veteraanin Lauri Ruhalan, Salesframen toimitusjohtajan, joka on tehnyt myyntityötä 20 vuotta ja rakentanut uransa sales enablementin parissa. Tässä jaksossa pureudutaan, miten B2B-yritykset voivat yhtenäistää myyntitarinansa ja tehostaa asiakashankintaansa oikeanlaisilla työkaluilla ja prosesseilla. Lauri paljastaa, miksi myyntityön tehokkuus kärsii, kun myyjät käyttävät liikaa aikaa materiaalien tekemiseen, ja kuinka sales enablement ratkaisee tämän ongelman. Jaksossa käsitellään myös, miten sales enablement auttaa yrityksiä levittämään huippumyyjien osaamista koko organisaatioon ja tehostamaan myyntiprosessia. Tässä jaksossa saat vastauksia kysymyksiin: ?? Mitä sales enablement on ja miksi siitä on tullut välttämätön osa modernien B2B-yritysten myyntiä? ?? Miksi sisällöntuotanto vie liikaa myyjien aikaa ja miten tätä voidaan tehostaa? ?? Mitkä materiaalit toimivat parhaiten B2B-myynnissä ja erityisesti miksi referenssit ovat niin tärkeitä? ?? Miten sales enablement työkaluilla voidaan seurata asiakkaiden todellista kiinnostusta? ?? Kuinka tekoälyä voidaan hyödyntää sales enablementissa ja millaisia käytännön sovelluksia sillä on? Jakso on täynnä käytännönläheisiä vinkkejä B2B-myynnin tehostamiseen ja tarjoaa näkemyksiä siitä, kuinka luoda yhtenäinen myyntitarina läpi organisaation. Lauri jakaa myös näkemyksiään siitä, miten yritykset voivat aloittaa sales enablementin kehittämisen ilman, että materiaalien tarvitsee olla täydellisiä heti alkuun. Salesframe, on noussut yhdeksi Suomen johtavaksi sales enablement -toimijaksi. Salesframe tarjoaa työkaluja, joilla varmistetaan, että myyjillä on aina käytössään ajankohtaiset ja tehokkaat myyntimateriaalit. Löydät Laurin LinkedInistä https://www.linkedin.com/in/lauriruhala/ Salesframen löydät https://www.salesframe.com/ Norders on rohkeiden B2B-brändien ja johtajien markkinointitoimisto. Skaalaamme rohkeiden B2B-brändien asiakashankintaa rakentamalla monikanavaista avainhenkilöiden ja yrityksen ajatusjohtajuutta yhdellä tekoälyvetoisella laadukkaiden sisältöjen, automaatioiden ja asiantuntijoiden systeemillä. Lue lisää: https://www.norders.fi/ Jakson aiheet ja nostot: 0:00 Norders Podcastin aiheena sales enablement 1:39 Laurin kansainvälinen tausta ja myyntityön pariin ajautuminen 4:12 Salesframen tarina ja siirtyminen Powerpoint-tuotannosta sales enablementiin 10:37 Mitä sales enablement oikeastaan on? 14:32 Myyjien ajankäyttö: materiaalien tekeminen vs. myynti 16:48 Huippumyyjien taitojen skaalaaminen koko organisaatioon 19:58 Miksi yritysten myyntitarinat eivät ole yhtenäisiä? 22:18 Yritysesittelyt vs. todellisuudessa toimivat materiaalit 25:21 Henkilökohtaisen tarinan merkitys tekoälyn aikakaudella 27:29 Käytännön neuvoja: mistä sales enablement kannattaa aloittaa 30:06 Parhaiten toimivat materiaalit B2B-myynnissä 32:50 Asiakkaiden kiinnostuksen seuranta ja totuus tarjousten lukemisesta 36:13 Lyhyet ja tehokkaat materiaalit vs. pitkät esitykset 40:29 Materiaalien mukauttaminen eri käyttötilanteisiin 43:57 Sales enablement -työkalujen käyttöönotto: kuinka nopeasti se tapahtuu? 46:51 Miksi myyntitarinan kehittäminen jää usein prioriteettilistalla alas 49:43 Tekoälyn hyödyntäminen sales enablementissa 52:38 Henkilökohtaiset intressit ja harrastukset rennommassa keskusteluosiossa 57:37 Sisällöntuotannon tehostaminen ja jatkuva kehittäminen 1:03:30 Yhteenveto ja loppusanat