Kanava: Sami Miettinen

Julkaistu: 14.4.2026

Iran ja Unkari Neuvotteluklubi Arto Heimonen. Kirjailija ja neuvotteluasiantuntija Arto Heimonen palaa Neuvottelija -kanavalle tuoreen kirjansa kanssa. Jaksossa analysoidaan Trumpin Iranin-neuvotteluita, JD Vancen tuloksetonta Pakistanin-matkaa ja Hormuzinsalmen kriisiä neuvottelutaidon näkökulmasta käyttäen Arto Heimosen uutuuskirjan Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen oppeja. Lisäksi pohditaan Unkarin vaalituloksen vaikutuksia EU:n päätöksentekoon ja MAGA-liikkeeseen. Keskustelussa syvennytään statusilmaisuun, kysymystekniikkaan, ostopuolen neuvotteluun ja tekoälyn rooliin neuvottelijan valmistautumisessa.

00:00 Arto Heimosen ja Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen -kirjan esittely
00:47 Trainers Housen kirjajulkkarit ja Jari Sarasvuo
02:16 Arton tausta juristista neuvotteluvalmentajaksi
03:15 Black belt -neuvottelukurssien dynamiikka
04:17 Statusilmaisu ja sen harjoittelu johtajilla
05:42 Overtonin ikkuna ja mielen mallit (theory of mind)
06:42 Trumpin Iranin -neuvottelut ja strategian puute
08:41 Iran käyttää kenen puolella kello tikittää - taktiikkaa
09:35 Narratiivien rakentaminen kansainvälisessä mediassa
10:28 JD Vancen 21 tunnin Pakistanin-neuvottelu
11:20 Eskalaation kustannukset ja ennakkoneuvottelun arvo
12:16 Iranin neuvottelutiimin tappaminen
13:12 Pienten valtioiden realismi Suomen ja Iranin tilanteessa
14:38 Tiedustelutiedon merkitys ja skenaarioanalyysi
15:26 Optimistinen skenaario ja Ukrainan droonipuolustus
17:10 Pakettiratkaisu ja kultainen silta molemmille
18:41 Trumpin psyyke ja hullun miehen taktiikka
19:46 Unkarin vaalit ja Péter Magyarin murskavoitto
21:05 Vallan avaimet ja lustraation mahdollisuus
22:36 EU:n yksimielisyyspäätöksenteon ongelmat
23:44 Trumpin kognitiivinen rapautuminen ja MAGA-liike
25:52 Vaalivoittajan haasteet vallan haltuunotossa
27:12 Economist-lehden analyysi Trumpin neuvottelutyylistä
28:12 Kirjailijan arki ja kirjoittamisen merkitys
29:02 Älykäs neuvottelu ja viisas vaikuttaminen käsitteinä
30:16 Rapport ja toisen maailmaan kytkeytyminen
31:16 Luottamus ja psykologinen turvallisuus neuvottelussa
32:24 Tarpeet, intressit ja arvo neuvottelussa
33:22 Periaatteet vs. arvot toimintaohjeena
34:32 Pinnan alla olevat tarpeet ja neuvottelumuotoilu
35:59 Tekoäly neuvottelijan valmistautumisessa
37:13 Tekoälylasit ja neuvottelupöydän tulevaisuus
38:38 Promptauksen taito ja älykkäiden etu
39:56 Anthropicin Claude in Word tuhoaa juristeja
41:22 Neuvottelun vipuvoimat ja tiedon merkitys
43:21 FBI-tekniikat ja Chris Voss
44:25 Kolme vaihetta: yhteys, ymmärrys ja maali
45:52 Miehet ja naiset neuvottelijoina
48:18 Persoonallisuuden lukeminen ilman profilointia
49:13 Kysymykset statuksen säätönä
50:42 Kolme kysymyskategoriaa neuvottelussa
53:03 Ostopuolen neuvottelu ja kehystetty kysymystekniikka
55:30 Yritys nippuna sopimuksia ja hankinnan systematisointi
57:31 Myyjän ja ostajan ajattelumallin keskeinen ero
58:40 Toisen näkökulman ymmärtäminen ja tekoälyvalmistautuminen
1:00:28 Tekoäly neuvotteluissa - tukiäly vs tekoäly
1:01:59 Mallit vs. menetelmät ja konkreettiset työkalut

Neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan mentoroinnista ja mentoroitavana olosta Arton kanssa.