Trump neuvottelee kuin hullu mies | Arto Heimonen | Neuvottelija 380

Iran ja Unkari Neuvotteluklubi Arto Heimonen. Kirjailija ja neuvotteluasiantuntija Arto Heimonen palaa Neuvottelija -kanavalle tuoreen kirjansa kanssa. Jaksossa analysoidaan Trumpin Iranin-neuvotteluita, JD Vancen tuloksetonta Pakistanin-matkaa ja Hormuzinsalmen kriisiä neuvottelutaidon näkökulmasta käyttäen Arto Heimosen uutuuskirjan Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen oppeja. Lisäksi pohditaan Unkarin vaalituloksen vaikutuksia EU:n päätöksentekoon ja MAGA-liikkeeseen. Keskustelussa syvennytään statusilmaisuun, kysymystekniikkaan, ostopuolen neuvotteluun ja tekoälyn rooliin neuvottelijan valmistautumisessa. 00:00 Arto Heimosen ja Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen -kirjan esittely 00:47 Trainers Housen kirjajulkkarit ja Jari Sarasvuo 02:16 Arton tausta juristista neuvotteluvalmentajaksi 03:15 Black belt -neuvottelukurssien dynamiikka 04:17 Statusilmaisu ja sen harjoittelu johtajilla 05:42 Overtonin ikkuna ja mielen mallit (theory of mind) 06:42 Trumpin Iranin -neuvottelut ja strategian puute 08:41 Iran käyttää kenen puolella kello tikittää - taktiikkaa 09:35 Narratiivien rakentaminen kansainvälisessä mediassa 10:28 JD Vancen 21 tunnin Pakistanin-neuvottelu 11:20 Eskalaation kustannukset ja ennakkoneuvottelun arvo 12:16 Iranin neuvottelutiimin tappaminen 13:12 Pienten valtioiden realismi Suomen ja Iranin tilanteessa 14:38 Tiedustelutiedon merkitys ja skenaarioanalyysi 15:26 Optimistinen skenaario ja Ukrainan droonipuolustus 17:10 Pakettiratkaisu ja kultainen silta molemmille 18:41 Trumpin psyyke ja hullun miehen taktiikka 19:46 Unkarin vaalit ja Péter Magyarin murskavoitto 21:05 Vallan avaimet ja lustraation mahdollisuus 22:36 EU:n yksimielisyyspäätöksenteon ongelmat 23:44 Trumpin kognitiivinen rapautuminen ja MAGA-liike 25:52 Vaalivoittajan haasteet vallan haltuunotossa 27:12 Economist-lehden analyysi Trumpin neuvottelutyylistä 28:12 Kirjailijan arki ja kirjoittamisen merkitys 29:02 Älykäs neuvottelu ja viisas vaikuttaminen käsitteinä 30:16 Rapport ja toisen maailmaan kytkeytyminen 31:16 Luottamus ja psykologinen turvallisuus neuvottelussa 32:24 Tarpeet, intressit ja arvo neuvottelussa 33:22 Periaatteet vs. arvot toimintaohjeena 34:32 Pinnan alla olevat tarpeet ja neuvottelumuotoilu 35:59 Tekoäly neuvottelijan valmistautumisessa 37:13 Tekoälylasit ja neuvottelupöydän tulevaisuus 38:38 Promptauksen taito ja älykkäiden etu 39:56 Anthropicin Claude in Word tuhoaa juristeja 41:22 Neuvottelun vipuvoimat ja tiedon merkitys 43:21 FBI-tekniikat ja Chris Voss 44:25 Kolme vaihetta: yhteys, ymmärrys ja maali 45:52 Miehet ja naiset neuvottelijoina 48:18 Persoonallisuuden lukeminen ilman profilointia 49:13 Kysymykset statuksen säätönä 50:42 Kolme kysymyskategoriaa neuvottelussa 53:03 Ostopuolen neuvottelu ja kehystetty kysymystekniikka 55:30 Yritys nippuna sopimuksia ja hankinnan systematisointi 57:31 Myyjän ja ostajan ajattelumallin keskeinen ero 58:40 Toisen näkökulman ymmärtäminen ja tekoälyvalmistautuminen 1:00:28 Tekoäly neuvotteluissa - tukiäly vs tekoäly 1:01:59 Mallit vs. menetelmät ja konkreettiset työkalut Neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan mentoroinnista ja mentoroitavana olosta Arton kanssa.