Értékesítés és marketing: két magyar YouTube-csatorna, amelyet érdemes követni – és négy, amelyet nem

A marketing az a téma, ahol a tartalom egyben árumintája is annak, amit a készítője elad. Aki a YouTube-on marketingről beszél, az a legtöbb esetben marketinget is árul, és ez önmagában rendben van mindaddig, amíg a néző tudja, melyik percben vált át a tanítás ajánlattá. Ebben a kategóriában ezért nem az a nehéz kérdés, hogy jó-e a videó, hanem az, hogy mi a videó konklúziója: egy módszer, amit holnap ki lehet próbálni, vagy egy kapcsolatfelvétel.

Egy egy-négy fős vállalkozásnak ez a különbség pénzben mérhető. Nincs médiabüdzsé, amiből tanulópénzt lehet fizetni, és nincs kreatív csapat, amelyik a felismerést kivitelezi. Ami átvihető, az a sorrend és a döntési szempont: mit érdemes előbb megcsinálni, és mikor van értelme külső segítséget fizetni. A magyar nyelvű marketingtartalom java része viszont taktikáról beszél: platformokról, hirdetési trükkökről, algoritmusváltozásról. Az ilyesmi fél év alatt elavul.

Nyilvántartásunkban 6 magyar nyelvű csatorna szerepel az értékesítés és marketing kategóriában. Kettőt ajánlunk. Ez a lista tényleges állapota, nem szigor: a maradék négyből kettő a saját cég kirakata, egy a piacvezető webáruházakhoz szól, egynél pedig a legfrissebb teljes videó egy ingyenes anyag elkérésével zárul.

Mit kerestünk

Teljes adás, nem részlet. Mindkét ajánlott csatornától van idei, teljes hosszúságú felvétel a nyilvántartásunkban. Egy vágott néhány perc arról árulkodik, milyen ügyes a szerkesztő, nem arról, megéri-e a következő ötven adás.

Érdek. Szinte minden marketingcsatorna mögött van eladó szolgáltatás, és ezt önmagában nem tekintjük kizáró oknak. Azt nézzük, mi a felvétel vége: ha egy módszer bemutatásával zárul, az forrás; ha egy ingyenes anyag kikérésével vagy időpontfoglalással, az hirdetés, akármilyen hasznos volt, ami előtte elhangzott.

Nyelv és méret. Magyar nyelvű csatornákat kerestünk magyar mikrovállalkozásoknak. Amelyiknek a közönsége piacvezető webáruház vagy nagyvállalati marketingosztály, az más problémát old meg, mert más nagyságrendű költségkerettel dolgozik.

Átvihető szerkezet. Előnyben részesítettük azt, ami sorrendet ad: mit előbb, mit utóbb, mit soha. Az egyes taktikák elavulnak, a döntési sorrend nem.

Marketing MSc Podcast – 1350 feliratkozó, 205 videó

Beszélgetős podcast Matykó Noémi vezetésével, marketingtrendekről, mesterséges intelligenciáról, brandingről és szövegírásról, hazai szakértőkkel és konkrét esetekkel. A műfaj miatt sok múlik a vendégen, de a szerkesztés következetes: az adások hosszúak, végigviszik a témát, és nem esnek szét tanácslistává. Ezen a listán ez az egyetlen csatorna, ahol rendszeresen nem a tulajdonos beszél a saját munkájáról, hanem egy vendég a saját döntéseiről.

A legfrissebb teljes adás a 74., évadzáró rész: Nagy István, az RGM Solution cégcsoport tulajdonosa mondja el az ügyfél szemszögéből, miért azt az ügynökséget választotta, amelyiket, mi volt szimpatikus és mi lepte meg. Csaknem ötven perc, és pont az a része hasznos egy kis cégnek, ami a legkevésbé látványos: hogy az ügynökségválasztás a legtöbb helyen árlista vagy a legfényesebb ígéret alapján történik, holott egyik sem mond semmit a későbbi együttműködésről. Hallgatás közben érdemes fejben tartani, hogy a beszélgetés egy konkrét ügynökségről szól elismerően – az átvihető rész a szempontrendszer, nem a név.

Kinek: annak, aki először készül külső félnek pénzt adni marketingért.

▶

Nézze meg az epizódot az Innohub TV-n 49 min

TND Marketing – 61 feliratkozó, 69 videó

Hatvanegy feliratkozó: ennél kisebb közönséget nem talál ezen a listán, és a csatorna tudatosan van rajta. A TND Marketing ügynökség, a Marketing Builders Podcast pedig a saját műsoruk: az adásokban egy nyolc elemből álló onlinemarketing-stratégiai rendszert építenek fel elemről elemre. Az ilyen sorozat kockázata, hogy a végén a rendszer megvásárolható. Ez a kockázat itt is fennáll, de a felvételek használhatók anélkül is, hogy bárkivel kapcsolatba lépne – és a nyolc elem sorrendje pontosan az, ami a legtöbb egyszemélyes vállalkozás marketingjéből hiányzik.

A legfrissebb adás a kilencedik rész, a rendszer negyedik eleméről: a látogatószerzésről. Harmincöt perc arról, hogyan jutnak el emberek egyáltalán az ajánlatáig, mielőtt bármit el lehetne adni nekik. Ez az a pont, ahol a legtöbb kis cég pénzt éget: hirdetést indít oda, ahol nincs mit megnézni, vagy tartalmat gyárt olyan felületre, ahonnan nem vezet út sehová. A sorozatformátum előnye itt látszik igazán – a látogatószerzés a negyedik elem, nem az első, és az adás megmondja, minek kell előtte készen lennie.

Kinek: annak, aki maga csinálja a marketinget, és nem tudja, mivel kezdje.

▶

Nézze meg az epizódot az Innohub TV-n 36 min

A négy kimaradó

A kategória legnagyobb csatornája, a Szalai Tamás (1390 feliratkozó, 914 videó) hideghívással, leadgenerálással és értékesítési rendszerekkel foglalkozik, tehát pontosan azzal, ami egy szolgáltató mikrovállalkozásnak a legfájóbb. Mégsem ajánljuk. A legfrissebb teljes videó áprilisi, kilenc és fél perces, a címe A Sikeres Hideghívás Titkai, és a lezárása egy ingyenes hívásszkript, amelyet Instagram-üzenetben lehet elkérni. Ez működő módszer, a videó maga is annak a bemutatója – de attól még tölcsér bejárata, nem forrás.

Két csatorna a saját cégének a kirakata. Az Üzleti videó (1370 feliratkozó, 1413 videó) több mint harminc éve készít cégeknek videókat, és a csatornán az elkészült munkák vannak: a legfrissebb hosszú felvétel a Közlekedési Kultúra Napja országos nyitórendezvényének tizennégy perces szakmai összefoglalója. Kifogástalan referenciamunka, de a néző nem marketinget tanul belőle, hanem egy rendezvényt lát. A CardInMove (114 feliratkozó, 127 videó) esetében ugyanez négy perc negyvenhét másodpercben: a legfrissebb videó a cég saját története 2021-től 2026-ig. Ezek márkacsatornák, és ez rendben van – csak nem tudásforrások.

A Growww Digital (660 feliratkozó, 167 videó) más okból marad ki. Régiós digitális ügynökség, amely saját leírása szerint piacvezető webáruházakkal és nagy portálokkal dolgozik, és a csatorna bemutatkozása is angolul íródott. A legfrissebb hosszú anyag nyolc és fél perc a magyar e-kereskedelem versenyképességéről, egy rádióműsorból: a digitális szürkegazdasággal szembeni zéró toleranciáról és a növekedési ösztönzőkről. Komoly anyag, de egy nyolcperces rádiórészlet kevés a heti követéshez, a célközönség pedig nagyságrendekkel nagyobb cég, mint amiről itt szó van.

Egy megjegyzés magáról a nyilvántartásunkról is: hat csatorna kevés ehhez a nyelvterülethez, és a hiány maga is információ. A magyar nyelvű marketing-YouTube java része rövid, kampányszerű és hirdetésbe futó formátumokban él, amely ebbe a válogatásba szerkezetileg sem fér bele.

Két csatorna, két helyzet

A kettő nem egymás alternatívája. A Marketing MSc Podcast akkor hasznos, amikor külső félnek adna pénzt, és tudni akarja, mi alapján döntsön; a TND Marketing akkor, amikor maga csinálja, és a sorrend hiányzik. Mindkettőt jobb keresve nézni, mint követve – válassza ki azt az egy adást, amelyik a következő két hónap kérdéséről szól, a többit hagyja.

A marketingtartalom értékét egyetlen dolog méri: honnan jön a következő érdeklődő. A megnézett adás után írja fel, mit fog másképp csinálni, aztán négy héten át kérdezze meg minden megkeresőtől, hogyan talált Önre. Ha a válaszokban nem jelenik meg az, amihez hozzányúlt – mert nem is nyúlt hozzá semmihez, vagy mert nem méri –, akkor a felismerés megvolt, a változtatás nem.