#98 Jak hledat silné stránky svého byznysu – Martin Hurych

Chcete expandovat do jiného segmentu? Nebo dokonce do zahraničí? A znáte své silné stránky na tom novém trhu? Martin Hurych je profík B2B prodeje a pomáhá zvlášť technickým firmám dát dohromady prodejní strategii. V tomto rozhovoru mluví o tom, jak vydefinovat silné stránky u současného klientského segmentu. I o tom jak hledat ty silné stránky, pokud chci expandovat třeba do zahraničí nebo do jiného byznys segmentu. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/98-jak-hledat-silne-stranky-sveho-byznysu-martin-hurych/ 💡 Líbilo se vám video? 🔔 Dejte like a přihlaste se k odběru kanálu, ať vám neunikne další obsah o B2B prodeji a vedení týmů! 📢 Zanechte komentář: Co vás zaujalo nebo jaké téma byste rádi viděli příště? 📚 Další tipy a inspirace: 🌐 Navštivte můj blog: http://martinbednar.net/blog 🎓 Prozkoumejte SalesKick Akademii: https://martinbednar.net/martin-bednar-saleskick-akademie-otevrena/ 📲 Sledujte mě také na LinkedIn: https://www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&followMember=martinbednar Klíčové myšlenky: 6:40 – obchodníci mají často profilování, což není špatně, často táhnou obchodní případ od začátku do konce, to se ale nejeví jako produktivní 8:00 – obchodníci by si měli pomáhat, v praxi to ale nefunguje, protože jsou motivovaní výsledkem 8:30 – proto je potřeba změnit strukturu tak, aby si obchodníci pomáhali, byli za to odměňovaní a tudíž aby firma “vytěžila” příležitosti efektivněji 9:00 – bylo nutno rozložit prodejní proces na prvočinitele a pochopit, jak pracuje zákazník a co je jeho skutečná potřeba 10:15 – původně byl obchodník zodpovědný u zákazníka za akvizici i za produkt, dnes se tyto dvě role oddělily 11:15 – dnes je obchodník zodpovědný za akvizici, nabídku až po uzavření smlouvy 12:20 – tento týmový prodej chrání dodavatele od ztráty klienta při odchodu obchodníka 13:00 – produktoví lidé si lépe najdou partnery na straně zákazníka, protože “mluví řečí jejich kmene” 14:15 – tento přístup rychleji rozkrývá silovou mapu a zkracuje prodejní cyklus 16:15 – při expanzi do zahraničí je potřeba velmi dobře nadefinovat konkurenční výhodu, tím se firma “vyčlení” z konkurence 17:15 – pokud si dobře nadefinuji svou silnou stránku, mohu si snadno vydobýt výsadní postavení 19:20 – potřebuji zjistit jak mé…