#95 Jak se obchoduje ve světě – Jan Volšík

Jaký je rozdíl mezi prodejcem a obchodníkem? Jak se obchoduje a vyjednává v různých částech světa? V dnešním rozhovoru vypráví své zkušenosti a příběhy ze světa Jan Volšík, bývalý obchodní ředitel firmy Preciosa. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/95-jak-se-obchoduje-ve-svete-jan-volsik-preciosa/ 💡 Líbilo se vám video? 🔔 Dejte like a přihlaste se k odběru kanálu, ať vám neunikne další obsah o B2B prodeji a vedení týmů! 📢 Zanechte komentář: Co vás zaujalo nebo jaké téma byste rádi viděli příště? 📚 Další tipy a inspirace: 🌐 Navštivte můj blog: http://martinbednar.net/blog 🎓 Prozkoumejte SalesKick Akademii: https://martinbednar.net/martin-bednar-saleskick-akademie-otevrena/ 📲 Sledujte mě také na LinkedIn: https://www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&followMember=martinbednar Hlavní body: 4:05 – obchodování po celém světě se významně neliší – potřebujete zjistit potřeby zákazníka a na tu postavit nabídku 4:20 – co se ale liší jsou techniky vyjednávání 5:50 – třeba vyjednávání v Indii je velká hra, žádají velkou slevu 6:40 – v Americe je potřeba naopak mít nabídku přesně vykalkulovanou 7:10 – v Číně partner všechno odsouhlasí, za 14 dní je ale vše jinak 8:50 – v oblasti Perského zálivu (the Gulf) zákazníci často považují zádržné za slevu 9:40 – mezi obchodováním a prodejem vidím velký rozdíl 10:10 – prodej je: “Tady mám zboží, tady mám ceník, pokud něco chcete, pošlete nám objednávku.” 11:35 – zkušený nákupčí dokáže prodejce velmi dobře rozhodit 12:55 – když jako manažer jezdím s obchodníky na schůzky, tak jen poslouchám 13:30 – obchodník nemůže postavit nabídku, pokud nezjistí potřebné informace, co zákazník potřebuje 19:35 – dobrý obchodník si musí věřit, musí ale vědět, kde to má hranice a kde už to je arogance 20:05 – obchodník musí mít respekt vůči sobě, vůči klientovi, vůči produktu 20:35 – respekt je základní element obchodu 21:25 – každé jednání má svůj účel, i když jdu s klientem jen na kafe, tak tím něco sleduji 22:05 – poslouchat mohu třemi způsoby – 1. abych něco odpověděl, 2. abych něco řekl, a 3. abych se něco dozvěděl, informace jsou základním kamenem byznysu 24:00 – i když klientovi…