#104 Jak pomoct webem a marketingem prodeji v B2B – Patrik Pilous

Jak udělat web v B2B tak, aby pomáhal prodeji? Co dalšího dělat? Spousta tradičních B2B firem web nepotřebovalo, byla to jen vizitka nebo katalog produktů. Doba se ale mění a role webu také. Dnes je průzkum webů potenciálních dodavatelů standardním krokem nákupního procesu ve velkých firmách. Musíte tam mít to co oni hledají, jinak jste out. Takže – co oni hledají? Co si musíte dát na web, aby vás našli a oslovili? Hostem tohoto podcastu je Patrik Pilous, stratég online marketingu, který se zaměřuje na B2B v digi agentuře Taste. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/104-jak-pomoct-webem-a-marketingem-prodeji-v-b2b-patrik-pilous/ 💡 Líbilo se vám video? 🔔 Dejte like a přihlaste se k odběru kanálu, ať vám neunikne další obsah o B2B prodeji a vedení týmů! 📢 Zanechte komentář: Co vás zaujalo nebo jaké téma byste rádi viděli příště? 📚 Další tipy a inspirace: 🌐 Navštivte můj blog: http://martinbednar.net/blog 🎓 Prozkoumejte SalesKick Akademii: https://martinbednar.net/martin-bednar-saleskick-akademie-otevrena/ 📲 Sledujte mě také na LinkedIn: https://www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&followMember=martinbednar Klíčové body: 4:00 – fima může mít obchod dobře nebo špatně nastavený a zároveň marketing dobře nebo špatně nastavený; úspěch závisí na kombinaci 4:20 – spousta firem má dobrý obchod a špatný marketing,nějak to jede a ani si to neuvědomují 4:40 – novější firmy mají často dobrý marketing a velmi špatný prodej 5:00 – nejlepší je, když funguje prodej i marketing 8.00 – tradiční (devadesátkové) firmy mají zákazníky , donedávna marketing nepotřebovaly 8:30 – nové firmy nemají zákazníky, proto se musí hodně zamýšlet nad svým marketingem 10:00 – konkrétní případ – firma dělá antivirus, většina marketingové komunikace je B2C, většina byznysu je ale B2B 11:00 – je potřeba mít na webu i informace pro B2B 11:30 – pokud firma nemá na webu odpovědi na otázky, které si kladou B2B zákazníky, tak to firmu diskvalifikuje 13:00 – na hlavní homepagi je obsah hlavně na B2C, musí být ale ne jeden klik dostupný obsah pro B2B 14:30 – zákaznická cesta začíná tam, kde se zákazník poprvé dozví o značce je důležité, aby rozhodovatelé o brandu…