Carebot vyhrál evropský AI tendr pro 400 nemocnic

Český startup Carebot zamíří s AI diagnostikou do stovek polských nemocnic a dokazuje, že i bez velkého venture kapitálu lze porazit globální konkurenci.

Carebot právě dokázal něco, co se jen tak nevidí. Pětiletý český startup s minimálním kapitálem porazil v polském státním tendru konkurenty, kteří do podobných projektů nalili desítky až stovky milionů dolarů. Výsledkem je kontrakt, který Carebot postupně zavede do téměř 400 polských nemocnic.

O tom, jak se takový úspěch rodí, mluvil zakladatel a CEO Carebotu Matěj Misař v podcastu Czech Tech Weekly. A jeho příběh je mnohem víc než jen zpráva o jednom vyhraném tendru – je to lekce o tom, jak se dá stavět firma na křižovatce umělé inteligence, zdravotnictví a regulace.

Jak Carebot vyhrál jeden z největších AI tendrů v Evropě?

Polský stát vypsal jeden z největších evropských tendrů na nasazení umělé inteligence do zdravotnictví posledních let. Carebot do něj šel v konsorciu s firmou Synektik a proti sobě měl globální konkurenci, která v oboru AI diagnostiky operuje s nesrovnatelně větším kapitálem.

Výsledek? Vítězství. Kontrakt na pět let přivede technologii Carebotu do skoro 400 nemocnic po celém Polsku – tedy do jedné z největších investic do umělé inteligence ve zdravotnictví, jaké evropský trh dosud viděl.

Proč zrovna umělá inteligence v radiologii?

Carebot se specializuje na AI, která pomáhá lékařům analyzovat snímky a upozorňuje na odchylky, které by lidské oko mohlo přehlédnout nebo odhalit později. V praxi to znamená rychlejší třídění pacientů a víc času pro radiology na případy, kde je potřeba skutečná odborná úvaha.

Právě tahle kombinace – méně rutiny, víc prostoru pro odbornost – je důvod, proč zdravotnictví patří k oborům, kde nasazení AI dává smysl hned, a ne až „někdy v budoucnu”. Ostatně o tom, kam v firmách přesměrovat čas ušetřený díky AI, jsme psali i v článku AI ve firmě: kam nasměrovat ušetřený čas.

Proč Carebot zvolil friends & family anděly místo venture kapitálu?

Když se řekne AI ve zdravotnictví, lidem se první vybaví startupy, které za pár let spotřebovaly stovky milionů dolarů od investorů – a často bez jistoty, že z toho vznikne udržitelný byznys. Carebot jde jinou cestou. Za pět let svojí existence vyrostl na zlomek takového kapitálu, a přesto dokázal porazit konkurenty, kteří měli k dispozici mnohonásobně větší rozpočty.

Cestu k penězům ale Carebot nenašel u českých venture kapitálových fondů. Misař se místo klasického VC kola obrátil na friends & family anděly – tedy lidi z vlastního okolí a menší privátní investory, kteří věřili v projekt dřív, než byl „sexy” pro institucionální peníze.

Je to rozhodnutí, které dává smysl v oboru, jako je zdravotnická umělá inteligence: regulace je náročná, prodejní cykly jsou dlouhé a výsledky se neukazují ze dne na den. Přesně o tomhle typu podnikání – ověřeném, ale méně efektním oboru místo rychlého nápadu – píšeme v článku V čem podnikat: ověřené obory, ne nápady.

Carebot teď podle vlastních slov zakladatele směřuje k dalšímu, výrazně většímu investičnímu kolu. Konkrétní částku v epizodě nezazněla, ale směr je jasný – z malé firmy s anděly v cap table se stává hráč, který chce růst nadnárodně.

Kdy se AI v radiologii stane standardem péče, a ne bonusem?

Jedna z nejzajímavějších otázek epizody zní: kdy přestane být AI v radiologii „nice to have” a stane se prostě standardem péče? Misař popisuje Carebot jako firmu, která stojí na křižovatce tří světů – umělé inteligence, zdravotnictví a regulace. A právě tahle kombinace rozhoduje o rychlosti, se kterou se technologie dostává do běžné praxe.

Nemocnice nejsou firmy, které zkoušejí nový software a v klidu ho zase vypnou, pokud nezabere. Každé nasazení musí splnit zdravotnickou regulaci, projít schvalováním a obhájit se před lékaři, kteří za diagnózu nesou odpovědnost. Tendr jako ten polský je tak signálem, že se hranice posouvá – stát sám uznává, že AI diagnostika patří do standardní výbavy nemocnice, ne do kategorie experimentů.

Podobný posun vidíme napříč celou Evropou: zdravotnické systémy čelí nedostatku radiologů a rostoucímu objemu snímků, a tak hledají nástroje, které zvládnou první síto rychleji než člověk. Právě to je důvod, proč se investice jako ta polská objevují čím dál častěji – nejde o experiment jednoho státu, ale o signál, kam se bude ubírat celý obor.

Zároveň to ukazuje jeden širší vzorec, který se v byznysu s AI opakuje: spousta firem zůstává u zlomku možností, které technologie nabízí, místo aby ji nasadily tam, kde skutečně rozhoduje. Psali jsme o tom v článku Proč firmy využívají AI jen na desetinu. Carebot jde opačným směrem – nasazuje AI přesně tam, kde jde o zdraví a čas lékařů, ne jen o efektní demo.

Co si z příběhu Carebotu může odnést český startup?

Příběh Carebotu nabízí pár jasných lekcí. První: nemusíte mít za sebou megakolo od venture kapitálu, abyste porazili konkurenci s mnohonásobně větším rozpočtem – stačí důvěra menšího okruhu investorů a produkt, který opravdu řeší problém. Druhá: regulované obory jako zdravotnictví odrazují rychlé spekulanty, ale právě proto v nich vydrží jen firmy, které to myslí vážně.

A třetí, možná nejdůležitější lekce se týká rozhodování samotných zakladatelů. Stavět firmu na křižovatce tří náročných světů – technologie, zdravotnictví a regulace – vyžaduje jasnou hlavu a schopnost dělat těžká rozhodnutí bez jistoty, že vyjdou. O tom, jak takové rozhodování trénovat, píše ve svém pohledu na osobní růst i Jan Mühlfeit v článku Odemknout potenciál: 5 klíčů Jana Mühlfeita.

Carebot každopádně dokazuje, že český startup může vyhrát i proti globální konkurenci – pokud trefí obor, kde zkušenost a důvěra váží víc než velikost investičního kola. Celý rozhovor s Matějem Misařem najdete v podcastu Czech Tech Weekly, který detailně popisuje cestu od prvních andělských investic až k podpisu jednoho z největších evropských AI tendrů ve zdravotnictví.

Carebot se specializuje na AI, která pomáhá lékařům analyzovat snímky a upozorňuje na odchylky, které by lidské oko mohlo přehlédnout nebo odhalit později.

Nemocnice nejsou firmy, které zkoušejí nový software a v klidu ho zase vypnou, pokud nezabere.

▶

Zdroje

• Czech Tech Weekly: 400 nemocnic, kontrakt na 5 let. Carebot vyhrál jeden z největších AI tendrů v Evropě — Rozhovor s Matějem Misařem, zakladatelem a CEO Carebotu, o vítězství v polském státním AI tendru ve zdravotnictví.