Jakub Bíba: B2B obchod je dnes o sledování správných signálů ve správný čas
Informace o epizodě
Popis epizody
✔️Nedostatek systematičnosti, nahodilost akvizice a plýtvání časem při ručním dohledávání kontaktů ✔️Proč je dnes téměř nezbytné otevírat konverzaci přes konkrétní problém v daném segmentu ✔️Rozdíl mezi generovanou plošnou automatizací, a systémem, který připraví zprávu podle signálů, ale finální schválení a odeslání ponechá na člověku ✔️Posun od "agresivních" prodejců k datově vybaveným konzultantům a ambasadorům značky Jakub Bíba je zakladatel a CEO DealBakers. B2B firmám staví obchodní systémy založené na automatizované akvizici a generování schůzek s využitím moderní metodiky (identifikace zákazníka, signálový targeting, automatizovaný outreach) s cílem identifikovat ideální zákazníky a oslovit správné je ve správný čas a ve správném kontextu.