#73 – Ajatusjohtajuus myynnin vauhdittajana – feat. Laura Pääkkönen
Podcast: Myyntipodi
Kategoria: Myynti ja markkinointi
Julkaisupäivä: 2. huhtikuun 2024
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Bonfire Agencyn toimitusjohtajan Laura Pääkkösen. Bonfire Agency on Suomen ensimmäinen B2B-vaikuttajamarkkinointitoimisto, joka auttaa B2B-asiakkaita sekä bisnesvaikuttajia ottamaan ajatusjohtajuuden omalla toimialallaan. Ennen Bonfiren perustamista Laura ehti työskennellä vuosia erilaisissa B2B-myynnin ja markkinoinnin tehtävissä eri yrityksissä, jonka lisäksi Laura on valmentanut tuhansia asiantuntijoita ja myyjiä tulokselliseen asiantuntijabrändäyksen hyödyntämiseen ja tullut tunnetuksi myös Suomen ensimmäisen Social Selling –tietokirjan kirjoittajana. Tässä podcastissä Laura ja Sani keskustelevat ajatusjohtajuuden eri hyödyistä ja haasteista, jonka lisäksi ystävykset palaavat social sellingin alkuvuosiin ja yhteiseen tekemiseen tämän aiheen tiimoilta. Agendalla mm. Millainen tausta Lauralla on myynnin ja markkinoinnin tehtävissä ennen Bonfiren perustamista? Lauran ja Sanin yhteinen tausta kollegoina Social Selling teeman ympärillä Mistä puhumme kun puhumme ajatusjohtajuudesta? Miten ajatusjohtajuus näkyy viivan alla, vai näkyykö - eli millaisia liiketoimintahyötyjä ajatusjohtajuudella voidaan saavuttaa? Hiljaisuuden hintalappu - millaisia riskejä liittyy passiivisuuteen, jos kilpailijat päätävätkin ottaa enemmän ilmatilaa haltuun alalla? Voiko ajatusjohtajuutta ulkoistaa? Millainen vastuu on organisaatioilla ja yksilöillä itsellään ja missä asioissa kannattaa hyödyntää kumppaneita? Mitkä ovat tyypillisimmät haasteet mitä johtajat, asiantuntijat ja myyjät kokevat ammatillisen aktivoitumisen saralla? Yhä useampi ymmärtää hyödyt oman aihepiirin tunnistetulle asiantuntijuudelle, mutta kiire ja sisältä kumpuava kritiikki pitää mikin mutella - mikä neuvoksi? Mitä jos ei ole luonteeltaan lainkaan avoimeen verkkovaikuttamiseen taipuvainen, mutta haluaa aidosti aktivoitua miten ottaa ensimmäisiä askelia? Lämpimästi tervetuloa linjoille! --- Shownotes Podcastissä keskusteltiin lisäksi mm. seuraavista tutkimuksista ja raporteista: Heltti ja Filosofian akatemia - Ajatustyön suunta -julkaisusarjan osa I: Ajattelen joskus salaa https://heltti.fi/lataa/ajatustyon-suunta-julkaisusarjan-osa-1/ Edelman and LinkedIn - B2B Thought Leadership Impact Report https://www.edelman.com/expertise/Business-Marketing/2024-b2b-thought-leadership-report#download
Muita jaksoja podcastista: Myyntipodi
22. joulukuun 2024 | kesto: 62 min
Myyntipodin vuoden viimeinen jakso keskittyy tietysti tulevaisuuteen valmistautumiseen. Jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner perkaavat läpi vuoden 2025 B2B myynnin trendejä. Vainu julkaisee vuosittain...
1. joulukuun 2024 | kesto: 79 min
Tämänkertaisessa Myyntipodi-jaksossa Kert Kenner sai vieraakseen juristin, valmentajan ja tietokirjailijan Elina Koivumäen. Jaksossa syvennytään huippuneuvottelijan ja -neuvottelun saloihin ja onnistumistekijöihin. Elina on työskennellyt 25 vuotta...
17. marraskuun 2024 | kesto: 77 min
Tämänkertaisessa Myyntipodissa on jälleen tarjolla ensi-ilta, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen B2B myynnin valmentajan ja tietokirjailijan Jan Ropposen. #Myyntipodi sai jälleen kerran kunnian tutustua...
3. marraskuun 2024 | kesto: 68 min
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa on myyntivalmentaja Kert Kennerin vieraana upea Riikka Tanner! Riikka on tunnettu Johdon agendalla podcastista, raporteista ja blogeista. Riikka on juuri vähän aikaa sitten julkaissut...
20. lokakuun 2024 | kesto: 100 min
Tämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa on tarjolla todella rahanarvoista kuunneltavaa, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen sarjayrittäjän, kansainvälisen softamyynnin ammattilaisen, Trustmary Groupin toimitusjohtaja, Johannes Karjulan! Moni tuntee...
6. lokakuun 2024 | kesto: 91 min
UUSI jaksotyyppi näkee päivänvalon! #Myyntipodi on kolmen vuoden ajan jaettu kolmeen jaksotyyppiin, monologeihin, dialogeihin ja vierasjaksoihin. Podcastin hostit Sani Leino & Kert Kenner kuitenkin huomasivat,...
22. syyskuun 2024 | kesto: 53 min
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino pitää pastorimaisen paasauksen siitä, miksi myynnin näkeminen liian yksioikoisesti on monella tavalla haitallista. Jaksossa Sani antaa käy läpi vuosikymmenten kokemusten...
8. syyskuun 2024 | kesto: 71 min
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu sitä miten myyjänä aidosti kasvaa vaikuttajaksi. Mitä vaikuttaminen sanana ylipäätänsä tarkoittaa? Mitkä ovat tunnistetun ammattilaisuuden hyödyt ja minkälaisilla vaiheilla jokainen...
25. elokuun 2024 | kesto: 74 min
Myyntipodin tuorein tuotantokausi on jälleen täällä! 🚀 Kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat 'Voittavan myynnin yhtälöstä'. Mitkä kaikki asiat vaikuttavat siihen,...
9. kesäkuun 2024 | kesto: 67 min
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen Hasan-ryhmän kaupallisen johtajan, Antti Kiukkaan. Jaksossa keskustellaan asioista ja attribuuteista, mitkä tekevät myyjästä vaikuttavan? Jaksossa pohditaan mm...
26. toukokuun 2024 | kesto: 67 min
Tässä #Myyntipodijaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert keskustelevat kiinnostavasta käänteisestä teemasta, kun agendalle otetaankin myyjien toiveet ja huomiot asiakkaille. Onnistuneessa myynnissä ja ostamisessa tarvitaan ammattimaista otetta...
28. huhtikuun 2024 | kesto: 80 min
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun tunnekouluttajan ja tietokirjailijan Camilla Tuomisen. Camilla on palkittu puhuja ja väitöskirjatutkija työelämän tunteista. Hänet valittiin vuoden...
14. huhtikuun 2024 | kesto: 53 min
Tässä myyntipodijaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Salesframen toimitusjohtaja Lauri Ruhalan. Lauri tunnetaan yhtenä Sales Enablement teeman pioneerina Suomessa ja siksi olikin luonnollista...
17. maaliskuun 2024 | kesto: 33 min
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu MIKSI? kysymyksen merkityksestä ja tärkeydestä. Inspiraationa tälle jaksolle toimi puhtaasti se, että myynnin kehittämisessä keskustelaan liian vähän miksi...
3. maaliskuun 2024 | kesto: 63 min
Tässä #Myyntipodi vieras-jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun puhujan, tietokirjailijan ja futuristin Perttu Pölösen. Perttu on tunnettu kirjoistaan 'Tulevaisuuden lukujärjestys', 'Tulevaisuuden identiteetit' ja 'Saisinko...
18. helmikuun 2024 | kesto: 42 min
Tässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino keskustelee itsetuntemuksen merkityksestä myynnissä. Valitettavan usein monen ammattilaisen pinnan alla kytevät myynnilliset vahvuudet eivät pääse täyteen potentiaaliinsa, johtuen...
4. helmikuun 2024 | kesto: 63 min
#Myyntipodi n kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myynnin tunnemaailmasta. Miksi jotkut kokevat myynnin innostavana & inspiroivana ja toiset taas lannistavana...
24. joulukuun 2023 | kesto: 47 min
Vuoden 2023 viimeisessä jaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino ja Kert Kenner reflektoivat kulunutta vuotta myynnin kehittämisen näkökulmasta ja alleviivaavat tulevia trendejä omien näkemystensä kautta....
10. joulukuun 2023 | kesto: 56 min
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi uusien asiakkaiden kontaktoinnin onnistumisen avaintekijöitä ja toimintamalleja. Ei turhaan sanota, että kylmäkontaktointi on myynnin haastavin vaihe. Haastavuus johtuu...
26. marraskuun 2023 | kesto: 41 min
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi yksinkertaisesti myynnin ja myyjän tärkeimmän taidon, eli priorisoinnin ja ajankäytön taitoa. Tuoreimmat tutkimukset osoittavat valitettavasti entisestään surullisempaa trendiä...
Ladataan lisää jaksoja...
