#84 Arvomyynti kasvun vauhdittajana feat. Jan Ropponen
Podcast: Myyntipodi
Kategoria: Myynti ja markkinointi
Julkaisupäivä: 17. marraskuun 2024
Tämänkertaisessa Myyntipodissa on jälleen tarjolla ensi-ilta, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen B2B myynnin valmentajan ja tietokirjailijan Jan Ropposen. #Myyntipodi sai jälleen kerran kunnian tutustua Janin tuoreen 'Arvomyynti' -kirjaan ennen julkaisua ja tietysti kuulla miksi arvomyynti on teemana niin tärkeä. Jan Ropponen on erikoistunut B2B-myyjien ja myyntijohdon suorituskyvyn kehittämiseen tuoreimpia tutkimustietoja ja menestyvimpien myyntiorganisaatioiden menetelmiä hyödyntäen. Jan tunnetaan myös mm. 'Miljoonamyyjä' ja 'Strateginen kumppani' kirjojen tietokirjailijana. Jaksossa avataan siis laajasti ja ymmärrettävästi mitä Arvomyynti aidosti tarkoittaa ja miksi teema on tärkeä myyntiorganisaatioille. Luvassa tunti tärkeä ja hyödyllistä asiaa. Jakson agendalla: - Miksi Jan päätti jälleen investoida aikaa uuteen tutkimusprojektiin ja Arvomyynti kirjan kirjoittamiseen? - Miksi kaikilla tulisi olla yhdenmukainen käsitys siitä, mitä Arvomyynti pohjimmiltaan tarkoittaa? -"Myyjä on syyllinen kunnes toisin todistetaan." - Myyjä tarvitsee aina todistusaineistoa arvonsa ansaitsemiseksi. - "Erot myyjien tuloksentekokyvyssä saattavat olla jopa nelinkertaiset.." - Mitkä tekijät erottavat Janin tutkimustyön perusteella erinomaisesti suorituivat keskivertomyyjistä, vaikka kaikilla on samat tuotteet, toimintaympäristöt & referenssit? - Mitä asioita myyntiorganisaation rakenteessa tai toiminnassa tulee muuttaa, jotta matka kohti arvonmyyntiä onnistuu? - Arvomyyjän tulee kyetä tunnistamaan asiakkaan ongelma ja kvantifioimaan vaikutukset asiakkaan liiketoiminnalle numerotasolla. - "Show Me The Value!" - Millaisia käytännön tuloksia voidaan saavuttaa kun myyjät aidosti omaksuvat arvomyynnin prinsiippejä? -"Suurin osa organisaatioista luulee puhuvansa ratkaisuista, mutta tosiasiassa he puhuvat tuotteista.." - Customer obsession - miksi aito kiinnostus ja uteliaisuus asiakkaan liiketoiminnasta on erittäin merkittävä tekijä myös arvomyynnissä? - Ostamisen ammattistuminen tulee tappamaan monen organisaatioiden katteita - miten myynnin tulisi vastata trendiin? - Mitkä ovat arvomyynnin keskeisimmät hyödyt summattuna myyntijohdolle? Lämpimästi tervetuloa linjoille arvomyynnin maailmaan!
Muita jaksoja podcastista: Myyntipodi
22. joulukuun 2024 | kesto: 62 min
Myyntipodin vuoden viimeinen jakso keskittyy tietysti tulevaisuuteen valmistautumiseen. Jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner perkaavat läpi vuoden 2025 B2B myynnin trendejä. Vainu julkaisee vuosittain...
1. joulukuun 2024 | kesto: 79 min
Tämänkertaisessa Myyntipodi-jaksossa Kert Kenner sai vieraakseen juristin, valmentajan ja tietokirjailijan Elina Koivumäen. Jaksossa syvennytään huippuneuvottelijan ja -neuvottelun saloihin ja onnistumistekijöihin. Elina on työskennellyt 25 vuotta...
3. marraskuun 2024 | kesto: 68 min
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa on myyntivalmentaja Kert Kennerin vieraana upea Riikka Tanner! Riikka on tunnettu Johdon agendalla podcastista, raporteista ja blogeista. Riikka on juuri vähän aikaa sitten julkaissut...
20. lokakuun 2024 | kesto: 100 min
Tämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa on tarjolla todella rahanarvoista kuunneltavaa, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen sarjayrittäjän, kansainvälisen softamyynnin ammattilaisen, Trustmary Groupin toimitusjohtaja, Johannes Karjulan! Moni tuntee...
6. lokakuun 2024 | kesto: 91 min
UUSI jaksotyyppi näkee päivänvalon! #Myyntipodi on kolmen vuoden ajan jaettu kolmeen jaksotyyppiin, monologeihin, dialogeihin ja vierasjaksoihin. Podcastin hostit Sani Leino & Kert Kenner kuitenkin huomasivat,...
22. syyskuun 2024 | kesto: 53 min
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino pitää pastorimaisen paasauksen siitä, miksi myynnin näkeminen liian yksioikoisesti on monella tavalla haitallista. Jaksossa Sani antaa käy läpi vuosikymmenten kokemusten...
8. syyskuun 2024 | kesto: 71 min
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu sitä miten myyjänä aidosti kasvaa vaikuttajaksi. Mitä vaikuttaminen sanana ylipäätänsä tarkoittaa? Mitkä ovat tunnistetun ammattilaisuuden hyödyt ja minkälaisilla vaiheilla jokainen...
25. elokuun 2024 | kesto: 74 min
Myyntipodin tuorein tuotantokausi on jälleen täällä! 🚀 Kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat 'Voittavan myynnin yhtälöstä'. Mitkä kaikki asiat vaikuttavat siihen,...
9. kesäkuun 2024 | kesto: 67 min
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen Hasan-ryhmän kaupallisen johtajan, Antti Kiukkaan. Jaksossa keskustellaan asioista ja attribuuteista, mitkä tekevät myyjästä vaikuttavan? Jaksossa pohditaan mm...
26. toukokuun 2024 | kesto: 67 min
Tässä #Myyntipodijaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert keskustelevat kiinnostavasta käänteisestä teemasta, kun agendalle otetaankin myyjien toiveet ja huomiot asiakkaille. Onnistuneessa myynnissä ja ostamisessa tarvitaan ammattimaista otetta...
28. huhtikuun 2024 | kesto: 80 min
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun tunnekouluttajan ja tietokirjailijan Camilla Tuomisen. Camilla on palkittu puhuja ja väitöskirjatutkija työelämän tunteista. Hänet valittiin vuoden...
14. huhtikuun 2024 | kesto: 53 min
Tässä myyntipodijaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Salesframen toimitusjohtaja Lauri Ruhalan. Lauri tunnetaan yhtenä Sales Enablement teeman pioneerina Suomessa ja siksi olikin luonnollista...
2. huhtikuun 2024 | kesto: 75 min
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Bonfire Agencyn toimitusjohtajan Laura Pääkkösen. Bonfire Agency on Suomen ensimmäinen B2B-vaikuttajamarkkinointitoimisto, joka auttaa B2B-asiakkaita sekä...
17. maaliskuun 2024 | kesto: 33 min
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu MIKSI? kysymyksen merkityksestä ja tärkeydestä. Inspiraationa tälle jaksolle toimi puhtaasti se, että myynnin kehittämisessä keskustelaan liian vähän miksi...
3. maaliskuun 2024 | kesto: 63 min
Tässä #Myyntipodi vieras-jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun puhujan, tietokirjailijan ja futuristin Perttu Pölösen. Perttu on tunnettu kirjoistaan 'Tulevaisuuden lukujärjestys', 'Tulevaisuuden identiteetit' ja 'Saisinko...
18. helmikuun 2024 | kesto: 42 min
Tässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino keskustelee itsetuntemuksen merkityksestä myynnissä. Valitettavan usein monen ammattilaisen pinnan alla kytevät myynnilliset vahvuudet eivät pääse täyteen potentiaaliinsa, johtuen...
4. helmikuun 2024 | kesto: 63 min
#Myyntipodi n kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myynnin tunnemaailmasta. Miksi jotkut kokevat myynnin innostavana & inspiroivana ja toiset taas lannistavana...
24. joulukuun 2023 | kesto: 47 min
Vuoden 2023 viimeisessä jaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino ja Kert Kenner reflektoivat kulunutta vuotta myynnin kehittämisen näkökulmasta ja alleviivaavat tulevia trendejä omien näkemystensä kautta....
10. joulukuun 2023 | kesto: 56 min
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi uusien asiakkaiden kontaktoinnin onnistumisen avaintekijöitä ja toimintamalleja. Ei turhaan sanota, että kylmäkontaktointi on myynnin haastavin vaihe. Haastavuus johtuu...
26. marraskuun 2023 | kesto: 41 min
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi yksinkertaisesti myynnin ja myyjän tärkeimmän taidon, eli priorisoinnin ja ajankäytön taitoa. Tuoreimmat tutkimukset osoittavat valitettavasti entisestään surullisempaa trendiä...
Ladataan lisää jaksoja...
