Karvaat opit sijoittamisesta | Petri Lehmuskoski | Neuvottelija 407

Gorilla Capitalin perustaja Petri Lehmuskoski kertoo, miksi product–market fit on hänen mielestään käyttökelvoton termi ja mitä hän tarjoaa sen tilalle. Hänen kirjansa jakaa yrityksen onnistumisen neljään mitattavaan todistuspinoon. Ensimmäiset niistä ovat ostajan todistus ja arvon todistus, joissa huomioidaan myös asiakkaalle ostamisesta syntyvä vaiva ja kustannus. Keskustelussa kulkee mukana runkonopeuden käsite eli se, ettei lisäraha nosta vauhtia jos runko ei sitä kestä, ja tyypilliset virheet joissa skaalataan ennen kuin ostaja on tunnistettu. Lehmuskoski arvioi myös, miten tekoäly kuluttaa saavutettua näyttöä yhä nopeammin ja siirtää kilpailuedun sinne, missä ihminen tunnistaa heikon signaalin. Lopuksi puhutaan exitin rakentamisesta jo perustamishetkestä alkaen sekä kamelin ja yksisarvisen erosta sijoitusstrategiana. 00:00 Vieras esittäytyy ja Gorilla Capitalin kolmosrahasto 01:09 Kirja enemmän arpia kuin pokaaleja 01:51 Product market fit on määrittelemätön termi 02:53 Neljä todistuspinoa fit-pinon tilalle 04:15 Ostajan todistus ja arvon todistus erikseen 04:48 Ostajan on laitettava jotain peliin 05:56 Käyttäjä ei tee taloudellista päätöstä 06:20 Ostosuppilo teatterina 07:35 Asiakkaan piilokulut ja vaihtokustannukset 08:23 Miksi isot järjestelmähankkeet epäonnistuvat 09:18 SaaS ja käyttöönoton kitka 10:29 Mittaaminen tekee kehityksestä silmukan 10:50 Todistusaineisto kuluu ajan myötä 11:14 Autovex esimerkkinä aidosta tuskasta 12:03 Skaalautuminen ja ulkomainen ostaja 12:36 Exit ei tapahdu sattumalta 13:08 Skaalausvaihe tehokkuusmittarina 14:18 Väärään suuntaan liian pitkään 14:38 Rahan heittäminen väärään paradigmaan 15:17 Sijoittajan neuvo väärässä vaiheessa 15:46 Runkonopeus veneen vertauksena 16:53 Firman runkonopeus perustajien tulona 17:42 Myyjien palkkaaminen ilman näyttöä 18:16 Perustajatiimin kemia osana runkonopeutta 19:20 Miksi oikeat päätökset tulevat liian aikaisin 20:24 Näyttö ennen peruuttamattomia päätöksiä 21:01 Tiedostetut vedonlyönnit 21:36 Ostajan ja arvon todistuksen sykli 22:20 Liikevaihto huonona mittarina 23:46 Kasvu ja skaalautuminen eivät ole sama asia 24:45 Milloin exitiä pitää alkaa miettiä 25:29 Amatöörikäsitykset exitistä ja unelmaostajasta 26:22 Hyödyllinen vai välttämätön yritys 27:36 Todistuspino hallituksen työkaluna 28:43 Mikromanageerauksen riski 29:42 Hallituksen, omistajan ja johdon suhde 30:57 Yhteinen kieli perustajan ja sijoittajan välillä 32:32 Startupin vuosikello 33:00 Miten enkeli arvioi yritystä ilman näyttöä 33:55 Milloin raha auttaa ja milloin ei 34:49 Näyttö kuluu ja maailma muuttuu 35:52 Riskin ottaminen kilpailuympäristössä 36:16 Miksi asiakashaastattelut eivät riitä 37:08 Podcastin ansaintamalli esimerkkinä 38:22 Miten tekoäly muuttaa näyttöongelmaa 39:24 Tekoälyhuijaukset sijoittajamateriaaleissa 39:59 Prototyypin rakentaminen ei ole enää portti 40:21 Asiakas voi korvata tuotteen itse 41:09 Mitä perustaja ei saa ulkoistaa 41:30 Myyjä kysyy vain sen minkä osaa kysyä 42:09 Epäreilu etu tulee ostajakokemuksesta 44:23 Investointipankkiirin todellinen kipupiste 45:17 Parempi data ei tuo lisää kauppoja 46:25 Saavutukset kuluvat ja niihin pitää palata 47:21 Toptronics ja Grand Theft Auton myynti 48:09 Hinnankorotus todistetulla arvolla 49:00 Tekoäly kiertää ostajan todistuksen 50:12 Ihmistyön korvaamisen helppous 50:49 Mitä tekoäly ei vielä tunnista 51:49 Sopiiko kehikko palveluihin ja tuotteisiin 53:53 Mikään saavutettu ei ole pysyvää 55:18 Sitä saa mitä mittaa 56:33 Hajautus enkelisijoittamisessa 57:34 Kameli ja yksisarvinen 59:23 Realistinen valuaatio tuoton ehtona 1:00:11 Arvet ja pokaalit kirjan tarinoina 1:01:24 Xboxin tarina läpi kirjan 1:02:07 Itsensä keksiminen uudestaan Sisäpiirissä puhutaan Grand Theft Auto VI:stä – ensimmäisestä GTA I:n jälkeen, jota Petri ei ole ollut myymässä.