Kategoria: Myynti ja markkinointi
Sijoitus äänestyksessä: 108
MyyntiKollektiivi on myyjänä kehittymisestä kiinnostuneiden myynnin asiantuntijoiden yhteisö, joka järjestää tapahtumia, koulutuksia, auttaa verkostoitumaan ja julkaisee ajankohtaisia sisältöjä.
Liity yhteisöön LinkedInissä tai Facebookissa, ja tilaa yhteisön oma uutiskirje osoitteessa myyntikollektiivi.fi!
Julkaistu: 15.4.2026
Agenda: Resilienssi ratkaisee: näin johdat myyntiorganisaatiota, joka kestää paineen alla
Aamupalsussa mukana Juho Tuppurainen (Firstbeat)
Tiedetään, että paine kuuluu myyntityöhön, mutta missä menee raja? Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa puhutaan resilienssistä. Miten johdetaan korkean suoritustason kulttuuria niin, että se on kestävää eikä polta myyntijengiä loppuun.
Vieraamme Juho Tuppurainen (Firstbeat) antaa näkökulmia siihen, mitä data kertoo stressin ja palautumisen vaikutuksesta suorituskykyyn, ja miten tämä liittyy myynnin johtajan arkeen. Dataa on myös luvassa mm. Valioliigajoukkueista, sillä samat lainalaisuudet erottavat huiput keskiverroista urheilumaailmassa ja myynnissä.
Puolituntisen aikana keskustellaan ainakin näistä teemoista:
Miten johdat korkean suoritustason kulttuuria?
Missä kohtaa stressi lakkaa olemasta voimavara ja alkaa heikentää suorituskykyä?
Mitä huippu-urheilusta voi oppia myynnin johtamiseen?
Jos johdat myyntitiimiä, olet esihenkilö tai teet itse myyntityötä kovassa paineessa, tämä Aamupalsu on sulle.
--
Mikä on Aamupalsu?
MyyntiKollektiivin Aamupalsujen tarkoituksena on jakaa myynnin ammattilaisille vertaistukea ja inspiraatiota arkeen. Aamupalsuissa vaihtuvat vieraat jakavat näkemyksiään ja vastaavat osallistujien kysymyksiin.
MyyntiKollektiivin Aamupalsuja juontavat MyyntiKollektiivin tuotannon tiimiläiset.
4.9.2024
10.4.2024

15.4.2026
Monessa organisaatiossa myyntistrategia on dokumentti, joka käydään läpi kickoffissa ja unohdetaan heti sen jälkeen. Oona Kankkunen (Network & Growth) tuo satojen myyntistrategioiden auditoinnin kokemuksella näkemyksen siitä, mikä erottaa hyvän strategian kaappiin unohdetusta paperinipusta. Jaksossa käydään läpi, mitä hyvän myyntistrategian pitää sisältää ja miksi pelkkä tavoitteiden määrittely ei riitä. Oona avaa,...

15.4.2026
Tahtotila tekoälyn hyödyntämiseen on monessa myyntiorganisaatiossa kova, mutta käytännön tekeminen on vielä hukassa. Stefan Saxberg (Lime) tuo konkretiaa siihen, mitä tekoäly ja toimiva CRM jo tänään mahdollistavat, kun ne laitetaan oikeasti töihin. Jaksossa käydään läpi, miten hallinnollinen taakka kevenee ja aika vapautuu myyntiin, kun perusasiat ovat kunnossa. Stefan avaa, miten...

15.4.2026
Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli on aihe, josta on puhuttu vuosikausia, mutta todellisuudessa vain harvassa organisaatiossa se on toimivaa todellisuutta. Seppo Hälikkä (Vainu) pureutuu siihen, miksi siilot syntyvät, ja kenen vastuulla niiden purkaminen on. Jaksossa käydään läpi, miksi erilliset mittarit ajavat tiimit eri suuntiin ja mitä yhteinen tavoite käytännössä edellyttää. Seppo...

15.4.2026
Myynti on monessa teknisessä organisaatiossa edelleen kirosana, ja insinöörille se tarkoittaa kylmäsoittoja ja raskaita myyntiprosesseja. Oona Kankkunen (Network & Growth) haastaa tämän ajattelun: kysymys ei ole siitä, miten saadaan asiantuntijat myymään, vaan miten heidät saadaan valjastettua kaupallisella keskusteluälykkyydellä. Jaksossa käydään läpi, miksi kaupallinen keskusteluälykkyys on kilpailuetu, ja mitä se asiantuntijan...

15.4.2026
MyyntiKollektiivin Aamupalsun kvartaalispesiaali 18.3.2026: AI ja kaupallisten roolien tilanne ja tulevaisuus Mukana Joel Falcken (Bigpeople) ja Otso Karvinen (Quru) Ootko koskaan ollut Quarterly Business Review-palsussa ja lähteny sieltä innostuneena, energisenä ja uutta oppineena? Ei mekään. Siksi MyyntiKollektiivi tarjoaa sinulle mahdollisuuden osallistua kvartaalispesiaaliin, joka on oikeasti mielenkiintoinen. MyyntiKollektiivin kvartaalispesiaali on uusi,...

15.4.2026
Aikaa voidaan mitata, mutta laatu on eri asia. Stefan Saxberg (Lime) tarttuu kysymykseen, joka jää usein määrällisten mittareiden varjoon: ei riitä, että myyntiaikaa on enemmän, jos se käytetään vääriin kontaktointeihin tai myyntiä tehdään ilman selkeää suuntaa. Jaksossa käydään läpi, miksi laadun parantaminen ei tarkoita lisää vaatimuksia vaan häiriötekijöiden poistamista ja...

15.4.2026
"Periaatteessa kuka vain voi ostaa meiltä", mutta kaikkiin ei kannata panostaa. Kun kohderyhmä on hähmäinen, myyntikapasiteetti hajoaa joka suuntaan ja tulokset jäävät kiinni tuurista. Seppo Hälikkä (Vainu) tarttuu kysymykseen, joka pyörii myynnin arjessa jatkuvasti mutta jää silti liian usein hähmäiseksi: kuka oikeasti on se asiakas, jolle kannattaa myydä? Jaksossa käydään...

15.4.2026
Myyjien valmentaminen ei ratkea yhdellä koulutuspäivällä, silti harva organisaatio on integroinut sen osaksi myynnin arkea. Oona Kankkunen (Network & Growth) tuo käytännön näkemyksiä siitä, miten valmentavaa johtajuutta tulisi rakentaa suomalaisissa myyntiorganisaatioissa. Jaksossa käydään läpi, mistä kannattaa lähteä liikkeelle, jos valmennuskulttuuri on vasta alussa, ja miksi kehittämisen pitää pohjautua asiakasymmärrykseen eikä...

15.4.2026
Mihin myyjän päivä oikeasti kuluu? Stefan Saxberg (Lime) tarttuu aiheeseen, josta myynnissä puhutaan jatkuvasti mutta joka ei tunnu ratkeavan: aika menee muuhun kuin asiakkaisiin, ja syyt ovat usein syvemmällä kuin yksittäisen myyjän valinnoissa. Jaksossa käydään läpi, mihin myyjän aika oikeasti menee ja mihin sen pitäisi mennä. Stefan avaa, mistä johtuu,...

15.4.2026
Tapaamisten kesto lyhenee ja asiakkaan aika on kortilla, mutta silti liian moni myyjä astuu palaveriin kysymään, mitä yritys oikein tekee. Myyntipuheen vieras Seppo Hälikkä (Vainu) avaa, miksi huolellinen valmistautuminen on nykyään tärkeämpää kuin koskaan, ja miten sen voi tehdä tehokkaasti ilman, että siihen kuluu kohtuuttomasti aikaa. Jaksossa käydään läpi, mitä...

15.4.2026
Agenda: Mitä kuuluu, myyjä? – kyselyn tulokset arkeen Aamupalsussa mukana Eero Klemetti (Inhouse Group) ja Marko Hovinmäki (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA) Myynnistä puhutaan usein numeroina ja tuloksina, mutta liian harvoin kysytään, mitä myyjille oikeasti kuuluu ja mitä numeroiden takana on. Nyt meillä on vastauksia. Syksyllä 2025 toteutettu Myyntialan suuri...

15.4.2026
Agenda: Miten myyt koko ostoryhmälle, vaikka tapaat vain yhden? Aamupalsussa mukana Esa-Matti Karine (Noux Digital) Palaveri meni hyvin. Asiakas oli vakuuttunut ja lupasi palata asiaan. Viikko meni, toinen meni. Sitten sähköposti: "Päädyimme tällä kertaa toiseen ratkaisuun." B2B-ostoryhmät kasvavat ja samaan aikaan myyjän aika asiakkaan kanssa vähenee. Tapaat yhden ihmisen, mutta...

15.4.2026
Agenda: Hyper-personointi skaalassa: 500 uniikkia lähestymistä 5 minuutissa Kaikki meistä tunnistavat ChatGPT:llä tehdyt geneeriset sähköpostit kilometrien päähän. Mutta miten oikeasti skaalata tekoäly avuksi myyntiin? Mitä dataa moderni tekoälyagentti tarvitsee? Miten varmistat ettei tekoäly hallusinoi omiaan? Mikko Honkanen (Vainu) tulee antamaan tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa apuja siihen, miten saat tekoälyn oikeasti avuksi...

15.4.2026
Agenda: Miten kasvua tuova myyntikoneisto oikeasti rakennetaan? Aamupalsussa mukana Santtu Seppänen (Clevenio) Todella isot kasvutavoitteet, pienet resurssit sen toteuttamiseen. Tunnistatko tilanteen? Nyt puhutaan siitä, mitä kasvun tekeminen oikeasti vaatii, ja mihin asioihin pitää keskittyä kun resursseja ei ole rajattomasti. Kun rakennetaan uutta tai ravistellaan olemassa olevaa markkinaa, tiettyjen perusasioiden on...

15.4.2026
Agenda: Yhteinen liidi, eri määritelmät myynnillä ja markkinoinnilla – miksi näin käy ja mitä sille voi tehdä? Aamupalsussa mukana Tomi Lindholm (Hubit), Hanna Soisalo (KONE Global Marketing) ja Henry Liukko-Sipi (Nexetic) “Ei nää liidit oo tarpeeks hyviä!” Terkuin, myynti “Me on tuotettu kyllä liidejä, muttei myynti klousaa niitä!” Terkuin, markkinointi...

15.4.2026
Agenda: B2B-ostaminen siirtyy verkkoon, pysytkö mukana? Aamupalsussa mukana Samuli Salonen (HeadQ) B2B-ostaminen muuttuu vauhdilla kaikilla toimialoilla. Ostajat käyttävät yhä enemmän aikaa erilaisten vaihtoehtojen tutkimiseen itsenäisesti verkossa. Esimerkkejä löytyy jopa valmistavasta teollisuudesta: vierailetpa sitten esimerkiksi John Deeren, Caterpillarin tai Volvo Truckin sivuilla, voit ostajana konfiguroida oman laitteesi ja tutustua siihen rauhassa....

15.4.2026
Mitä vaatii eteneminen myyjästä myyntijohtajaksi? Mitä tietoa, taitoa ja osaamista vaatii hyppy tiimin tai yrityksen myynnin johtajaksi? Minkälaista on johtaa myyntiä isossa organisaatiossa, jossa on kymmeniä myyjiä? Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa keskustellaan myynnin johtamisesta Lassila & Tikanojan kiertotalousliiketoiminnan alue- ja palvelumyyntijohtajan Matias Muurikosken kanssa. Matias lupaa tuoda omat oppinsa pöytään, ja...

15.4.2026
Agenda: Miten myynti voi johtaa kannattavuutta hinnoittelun avulla? Aamupalsussa mukana Elina Ojala (Knowit) Hinnoittelu jää usein väliinputoajaksi: se on “kaikkien asia”, mutta ei kenenkään vastuulla. Hintojen määrittelyssä pitäisi olla mukana tuotehallinta, markkinointi, talous, operaatiot ja liiketoimintajohto. Vaikka myynti yleensä onkin se, joka asiakkaiden kanssa keskustelee hinnoista, koko hinnoitteluvastuuta ei voi...

15.4.2026
Agenda: Mitä kuuluu, myyjä? Aamupalsussa mukana Eero Klemetti (Inhouse Group) ja Marko Hovinmäki (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA) Myynnistä puhutaan usein numeroina ja tuloksina – mutta liian harvoin kysytään, mitä myyjille kuuluu. Kun myynnin ammattilaisista pidetään huolta ja myyntiä arvostetaan sekä tuetaan, syntyy kasvua ja sitoutumista. Jos myyjät voivat huonosti,...

15.4.2026
Agenda: Missä kohtaa myyntiprosessia sinä loistat? Missä kompuroit? – Näin hyödynnät dataa myyjänä kehittymiseen Aamupalsussa mukana Henriikka Front (Zimple) Oikeanlaiset työkalut auttavat jokaista myyjää ja myyntijohtajaa - mutta vain jos niitä käyttää. Ei riitä, että kirjaat kuukauden päätteeksi tekemäsi kaupat ja asiakkaan koiran syntymäpäivän. Oikeanlainen työkaluihin kertyvä tieto on aarreaitta...