Caleido Podcast #41 – Tero Puranen, Fionia

Caleido Podcast #41 – Tero Puranen (Fionia) Yrittäjyys, varastonhallinta, myyntikate, ostaminen, yrityksen kannattavuus Tässä jaksossa keskustellaan miksi monet yritykset epäonnistuvat – vaikka myyntiä olisi. Tero Puranen avaa ostamisen, varastonhallinnan ja myyntikatteen merkityksen yrityksen menestyksessä. Jakso sisältää myös käytännön oppeja: • miksi raha tehdään ostaessa, ei myydessä • miksi useimmat yrittäjät ostavat väärin • miten ABCD-varastoanalyysi paljastaa kannattavuuden • miten oppiminen, urheiluanalogiat ja päätöksenteko liittyvät yrittäjyyteen ? ?? Chapters 00:00 Intro – yrittäjyyden yksi aliarvostetuimmista taidoista 00:02 Tero Puranen esittäytyy 00:20 Kuinka urheilijoiden rahka muutti Suomen ruokakulttuuria 01:18 Fionia-tilitoimisto ja nykyinen työ yrittäjien kanssa ? Oppiminen, urheilu ja yrittäjyys 01:57 Miksi Tero tutkii oppimista, motoriikkaa ja jalkapallotaktiikoita 02:22 Miten jalkapallotaktiikat oikeasti kehittyivät 03:00 Näkymättömän tekeminen näkyväksi (taktiikka, brändi, luottamus) 04:49 Strategia vs. pelin aikana tapahtuva ajattelu 05:50 Motorisen oppimisen 3 tasoa: aloittelija ? harrastaja ? ammattilainen 07:00 Messi-efekti: miksi huippu ei katso enää palloa 08:00 Sama ilmiö yrittäjyydessä 09:15 Harjoittelu, kapasiteetti ja energiatehokas ajattelu 10:38 Miksi huippuosaaminen näyttää helpolta ? Yrittäjyyden strategia ja päätöksenteko 11:02 Yrityksen pyörittäminen taitona 11:37 Miksi yrittäjä tarvitsee valmennusta 12:12 Kaikkien ei tarvitse olla maailman parhaita 13:09 Voittamisen psykologia eri tasoilla 14:03 Miksi monella yrityksellä ei ole suuntaa 15:01 Maailman nopein myyntivalmennus 16:28 Päätösten tekeminen yrittäjän tärkeimpänä taitona ? Suomi, yrittäjyys ja visio 17:04 Tarvitseeko Suomi uuden suunnan? 18:20 Miten Fionia-tilitoimisto syntyi ? Yrityksen kannattavuus – suurin virhe 19:10 Miksi ostaminen ratkaisee yrityksen menestyksen 21:11 Markkinointi on tiedustelua 22:48 Kolme kysymystä jokaiselle yritykselle 1?? tietääkö markkina että olet olemassa 2?? haluaako markkina tuotteen 3?? teetkö sen kannattavasti 23:23 Raha tehdään ostaessa, ei myydessä 24:35 “Katesakko” – miksi yrittäjän pitää tietää katteensa ? Varastonhallinta ja ostamisen taito 25:04 Suurin virhe: yrittäjät eivät ymmärrä ostamista 26:38 Kuriton ostaminen – yleisin syy ongelmiin 27:50 Menestyminen on usein tylsää 28:20 Ostopudjetti – yksi tärkeimmistä työkaluista 29:37 Varaston koko ja varaston kierto 30:35 Yleiset ostovirheet yrityksissä 31:08 Miksi varaston kiertoluku on kriittinen ? ABCD-varastoanalyysi (yksi tärkeimmistä työkaluista) 33:19 ABCD-analyysi selitetty 35:01 Neljä dataa jotka yrityksen pitää tietää 36:05 Mitä tapahtuu jos yritys ei hallitse ostamista ? Yrittäjän burnout – tyypillinen polku 37:39 Kahnemanin ajattelumallit yrittäjyydessä 39:15 Miksi yrittäjien pitäisi opetella myyntiä ? Case: yksi kirja joka muutti myyntitulokset 41:08 Myyntikirja joka muutti tulokset 42:33 Askon ja Sotkan konkurssi – analyysi ? Miksi Ikea voittaa 43:27 Asiakasymmärrys ratkaisee ? Case: yrittäjä joka tekee rahaa ostamalla oikein 45:05 Todellinen esimerkki ostamisen mestarista 46:42 Markkinahintojen seuraaminen kilpailuetuna 47:46 Oikean ostohinnan merkitys ? Paras neuvo nuorelle yrittäjälle 50:44 Viimeinen kysymys 51:16 Älä lähde yrittäjäksi yksin 52:38 Markkinatarve vs maksuhalu vs maksukyky 53:53 Opettele myymään 54:23 Yrittäjyys on kymmenottelu