#47 Myynnin alkupään rakentaminen
Podcast: Turha edes yrittää
Kategoria: Startupit ja yrittäjyys
Julkaisupäivä: 20. helmikuun 2026
Myynnin alkupää on monella firmalla ihan väärin rakennettu. Mitataan tapaamisia, palkitaan määrää ja sit ihmetellään kun laatu dippaa ja pipeline ei liiku.Tässä jaksossa Jussi Ala-Kortesmaa Audiensilta avaa, miten moderni SDR tekeminen oikeasti toimii, miten “perinteisestä buukista” pitää opetella pois ja miten rakennetaan monikanavainen prosessi joka ei perustu pelkkään puhelinrumbaan.Tää jakso on sulle, jos palkkaat ensimmäistä SDR:ää, käytät buukkikumppaneita tai yrität tehdä outboundia ilman että se tuntuu 24/7 seinään hakkaamiselta.Jakson sisältö ja aikaleimat00:00 Jakson aloitus ja miksi myynnin alkupää kiinnostaa just nyt01:05 Audiensin tausta, kasvu ja pivot markkinoinnista myynti ja markkinointi yhdistelmään01:35 Mikä muutti kasvun puolesta miljoonasta yli miljoonaan04:10 “Perusasiat 10 pinnaa paremmin” ja miksi se riittää05:00 Miksi Audiensia verrataan buukkitoimistoon ja miksi se on myynnin haaste07:30 Miten oivallutetaan asiakas, että tää on eri peli10:50 Kolme isoa haastetta palvelubisneksessä ja miksi rekry on nyt isoin taisto14:20 Buukkari vs SDR, mistä pitää opettaa pois19:00 Palkitseminen, provikka ja laatuponukset käytännössä22:00 Milloin SDRn pitää validoida ja milloin myyjän kannattaa tavata kaikki25:00 Haamu case, step by step miten rakennetaan ICP lista ja monikanavainen prosessi31:10 Kylmäpuhelu roolileikki, miltä hyvä cold call kuulostaa36:40 Brändin vaikutus, oikeus kysyä kysymyksiä ja miksi “lämpö” muuttaa pelin37:20 AI, kanavien tukkeutuminen ja outboundin endgame40:20 Intro hack ja miten saada tapaamisia asiakkaan verkoston kautta44:10 Jakson lopetusVieraan esittelyJussi Ala Kortesmaa on Audiens Oy nimisen firman co-founder, joka rakentaa asiakashankintaa myynnin ja markkinoinnin yhdistelmällä. Audiens on kasvanut viime vuosina nopeasti ja tekee systemaattista outboundia monikanavaisesti, laatu edellä.
Muita jaksoja podcastista: Turha edes yrittää
6. helmikuun 2026 | kesto: 34 min
Miltä näyttää yrittäjyys, kun bisnes ei ole “media-seksikäs”, vaan kriittinen palanen asiakkaan arkea? Tässä jaksossa Integratan perustaja ja “johtava toimitusjohtaja” Riku Heinonen kertoo, miten rakennetaan...
30. tammikuun 2026 | kesto: 37 min
Miten puhujabisnes toimii oikeasti?Anna Perho kertoo avoimesti hinnoittelusta, myynnistä, esiintymisestä ja yrittäjyydestä.Tämä jakso on täynnä käytännön oppeja jokaiselle yrittäjälle, joka:- myy osaamistaan- esiintyy asiakkaille- pitchaa,...
23. tammikuun 2026 | kesto: 43 min
Samuli Salonen ja Sari Venäläinen käyvät läpi Haamun ensimmäisen tilikauden luvut, kulurakenteen, brändiin panostamisen ja LinkedIn-tulokset (11M impressiota).Rehellinen keskustelu siitä:- mikä toimi- mikä yllätti- ja...
16. tammikuun 2026 | kesto: 33 min
Tässä jaksossa vuorossa TalentBee update vuodelta 2025. Vuosi sitten hyppäsin itse pois TalentBeen operatiivisesta tekemisestä ja Saara + Siiri jäi pyörittämään firmaa uudenlaisessa tilanteessa.Puhutaan rehellisesti:-...
27. marraskuun 2025 | kesto: 34 min
Miten rakennat AI-native SaaS-firman, joka kasvaa 10x vuodessa, voittaa paremmin rahoitettuja jenkkikilpailijoita ja kerää yli 10M€ rahoitusta?Tässä jaksossa vieraana Niilo Pirttijärvi, Invenin co-founder.Inven on B2B...
13. marraskuun 2025 | kesto: 32 min
Voiko memetilistä rakentaa oikean bisneksen ?Tällä viikolla Turha edes yrittää -podissa vieraana Finanssiveli, anonyymi somehahmo, joka pyörittää tiliä osakeyhtiön alla, tekee nelinumeroisia kaupallisia postauksia ja...
31. lokakuun 2025 | kesto: 40 min
Tässä jaksossa entinen sarjayrittäjä ja nykyinen sijoittaja Jussi Kallasvuo puhuu suoraan siitä, miksi fokus voittaa portfolio-hässäkän ja miksi VC-raha ei ole kaikille.Mulle kolahti heti alkuun...
26. syyskuun 2025 | kesto: 52 min
Tässä jaksossa vieraana podcast-kollegat Saara Vehoniemi ja Mikael Hugg, jotka kertovat rehellisesti miksi ensimmäinen kymmenen vuotta yrittäjänä on pelkkää harjoittelua. Puhutaan "perse edellä puuhun" -mentaliteetista,...
12. syyskuun 2025 | kesto: 29 min
Viime aikoina moni on kysynyt, miten me päästiin Haamun mediaan. Oltiin Talouselämässä ja Aamulehdessä.Tässä jaksossa käytiin meidän PR-expertin kanssa Taru Tammikallion kanssa kuinka saatiin Haamu...
5. syyskuun 2025 | kesto: 32 min
Tässä jaksossa Haamun toimitusjohtaja Sari Venäläinen kertoo rehellisesti, millaista on siirtyä palkkajohtajasta yrittäjäksi ja tehdä sitä samalla kun hoitaa isoa yrityskauppaprojektia päiväduunissa. Puhutaan co-foundereiden löytämisestä,...
22. elokuun 2025 | kesto: 45 min
Klaus Hietala poltti 50 000 euroa podistudiobisnekseen – ja oppi kalliita oppia. Tässä jaksossa hän kertoo rehellisesti, miten podcastbisnes on muuttunut Suomessa, miksi projektibisnes on...
15. elokuun 2025 | kesto: 21 min
Miksi yhdistin palkkatyön ja 30 000€ kuukausiliikevaihtoa tekevän yrityksen pyörittämisen – ja miksi en suosittele sitä kenellekään? Tässä jaksossa käyn läpi rehellisesti, mitä kahden firman...
6. kesäkuun 2025 | kesto: 38 min
Tässä jaksossa hallitustyön ammattilainen Ville Tolvanen paljastaa, miksi suurin osa yrittäjistä käyttää hallitusta väärin ja miten siitä saa oikeasti hyötyä.Jaksossa puhutaan seuraavista jutuista:✅ Miksi hallitus...
9. toukokuun 2025 | kesto: 47 min
Miten myydä firma 19 vuoden yrittäjyyden jälkeen ja jäädä tyytyväiseksi kauppaan? 🚀Tässä jaksossa Exoven perustaja Janne Kalliola kertoo, kuinka 80 hengen yritys myytiin Punamusta Medialle...
25. huhtikuun 2025 | kesto: 43 min
🏆 Tässä jaksossa vieraana Go By Biken perustaja Heikki Tiittanen, joka kertoo miten ne kasasi 125 miljoonaa euroa rahoitusta lainarahana ja valtas puolet Suomen työsuhdepyörämarkkinasta...
12. huhtikuun 2025 | kesto: 38 min
Tässä jaksossa Sandra Lounamaa kertoo, miten teki päätöksen jättää Gubben toimitusjohtajan rooli ja lähteä rakentamaan uutta yritystä täysin eri alalle.✅ Founderin ego vs. yrityksen kasvu...
26. maaliskuun 2025 | kesto: 21 min
ISOJA UUTISIA: PERUSTIN UUDEN FIRMAN! Kerron miten päästiin 10K€/kk liikevaihtoon Haamu.io kanssa ennen lanseerausta.Haamu.io tekee johtajille LinkedIniä palveluna – autamme heitä nousemaan LinkedInissä ja saamaan...
21. maaliskuun 2025 | kesto: 44 min
Miten kouluprojektista kasvoi 27 henkeä työllistävä miljoonabisnes ilman markkinointibudjettia? 🔥Tässä jaksossa Smoothie-tien perustaja Irina Nurmi kertoo, kuinka sattuma, opintolaina ja ruokakauppiaan kannustus johdattivat hänet yrittäjäksi.Jakso...
14. maaliskuun 2025 | kesto: 53 min
Miten yrittäjä irrottautuu luomuksestaan? Miltä tuntuu yrityksesi myyminen? Entä mitä koiranruokamiljonääri tekee exitin jälkeen?Tässä jaksossa vieraana Dagsmark Petfoodin perustaja Laura Strömberg, joka avaa rehellisesti yrittäjän...
28. helmikuun 2025 | kesto: 48 min
Perustaisitko yrityksen ilman sopimuspohjia? Miten osakassopimus oikeasti toimii? Entä suojaatko yrityksesi nimen?Tässä jaksossa vieraana juristi ja yrittäjä Heikki Lindroos, joka kertoo alkuvaiheen yrittäjän tärkeimmistä juridisista...
Ladataan lisää jaksoja...
