Om kanalen
B2B-salg handler hos Brian Stahlhut Christiansen i høj grad om ledelse. Opmærksomheden samler sig om, hvordan en salgsorganisation skaber muligheder, prioriterer sit arbejde og bevæger sig fra…
B2B-salg handler hos Brian Stahlhut Christiansen i høj grad om ledelse. Opmærksomheden samler sig om, hvordan en salgsorganisation skaber muligheder, prioriterer sit arbejde og bevæger sig fra stilstand til vækst. Titlerne udfordrer flere velkendte svar på svigtende salg: at ansætte flere, finde en enkelt stjernesælger eller alene måle på afsluttede ordrer. I stedet bliver seeren inviteret til at se på de valg og vaner, der præger hele holdets indsats.
Et tilbagevendende spørgsmål er, hvordan salgslederen kan løfte det brede flertal af medarbejdere. Andre indslag peger på blinde vinkler i B2B-salget og på årsager til, at sælgere skaber for få nye salgsmuligheder. Det giver en praktisk indgang til at diskutere ledelse ud fra det, der foregår før ordren. Når en video spørger, om lederen er offensiv eller defensiv, handler rammen også om, hvilken rolle ledelsen tager i udviklingen af arbejdet, og hvilke greb den vælger at bruge.
Samtalen med den enkelte sælger er et andet konkret spor. Her bliver den traditionelle medarbejderudviklingssamtale holdt op mod en samtale om salgspipelinen, mens et afsnit om målinger sætter spørgsmålstegn ved konsekvenserne af udelukkende at tælle ordrer. Videoerne suppleres af indhold om bøger og læsning til salgsfolk. Udvalget veksler således mellem afgrænsede ledelsesproblemer, direkte formulerede synspunkter og forslag til faglig fordybelse.
For en salgschef eller virksomhedsleder kan kanalen være et afsæt for at undersøge, hvad teamet faktisk bliver styret efter. Også sælgere, der vil forstå deres arbejdsrammer, kan finde relevante spørgsmål. Det særlige fokus ligger på sammenhængen mellem ledelsens forventninger og medarbejdernes daglige prioriteringer, så vækst bliver et emne om fælles praksis og opfølgning i organisationen.
YouTube Shorts
Læs videre
Du er måske også interesseret i
Innohub TV
Se dette indhold også på Innohub TV
Vi har fundet klip fra Innohub TV, der fortsætter samme emne.
