Startup-sijoittaminen ja Huuva – Merja Mähkä, Timo Ahopelto ja Ville Leppälä

Linkki rahoituskierrokseen: https://bit.ly/fihuuvasm Tilaisuudessa esitetyt kysymykset & vastaukset: -Miten Huuva kiihdyttäisi kasvua Suomessa? Tarjoavatko pienemmät kaupungit riittävät volyymit uusille toimipisteille (kohtuullisen toimitusmatkan päässä)? Nykyisen oletuksemme mukaan palvelualueella tulisi olla vähintään noin 50 000 asukasta, jotta saavutamme tarvittavan volyymin. Suomessa on noin 20 kaupunkia, joissa on vähintään 50 000 asukasta. Kun skaalaamme nykyiset oletukset Suomen markkinaan, näemme noin 66 miljoonan euron potentiaalin Huuvalle. Vertailun vuoksi McDonald’s vuosittainen kokonaismyynti Suomessa on noin 330 miljoonaa euroa ja Hesburgerin noin 260 miljoonaa euroa. -Mikä on sijoituksen takaisinmaksuaika? Osakeannissa sijoittaja merkitsee Huuvan osakkeita. Tavoitteemme on kasvattaa liiketoimintaa nopeasti ja kasvun kautta mahdollistaa sijoittajille erilaisia irtaantumismahdollisuuksia. Mahdollisia exit-polkuja ovat esimerkiksi listautuminen, strateginen yrityskauppa tai secondary sales isomman kasvurahoituskierroksen yhteydessä. -Minkälaista potentiaalia Timo näki Huuva-yrityksessä, että hän päätti sijoittaa siihen tässä vaiheessa? Timo vastaa videolla kohdassa 9:07. -Paljonko Huuva ottaa ravintoloiden annoksien myyntihinnasta välistä. Voitteko avata tätä tietoa meille sijoittajille. Toinen kysymys: kenellä kokit yms henkilökunta ovat töissä? Malli toimii siten, että Huuva tunnistaa liikevaihdokseen annosten myynnin kokonaisuudessaan. Kokit ovat Huuvan palkkalistoilla. Operaatio on siis Huuvan vastuulla. Reseptien ja brändien käytöstä maksetaan ravintoloille lisenssimaksu. -Mitkä ovat Huuvan suurimmat kilpailijat Euroopassa ja miten Huuva erottuu niistä edukseen? Lähiöalueilla ja pienemmissä kaupungeissa kilpailemme pääosin suurten pikaruokaketjujen tai virtuaalibrändien kanssa. Pikaruokaketjuihin verrattuna keskeinen erottautumistekijä on ylivoimainen valikoima ja laatu. Virtuaalibrändi on täysin virtuaalinen ravintolabrändi, jota brändin kehittäjä lisensoi olemassa oleville ravintoloille, joilla on ylimääräistä kapasiteettia. Näitä kokataan olemassa olevien ravintoloiden keittiöissä ja myydään pelkästään kotiinkuljetuspalveluiden kautta. Euroopassa tällaisia ovat esimerkiksi Tasty Urban ja Lanch. Näiden mallien haasteena on, että ravintolat, joilla on ylimääräistä kapasiteettia, ovat usein huonommin suoriutuvia, ja laatu vaihtelee. Asiakasretentio on tyypillisesti heikko, ja täysin virtuaalisen brändin yhteys asiakkaaseen jää usein ohueksi. Huuvalla on valmiiksi tunnetut brändit ja ylivoimainen valikoima. -Miksi juuri minun pitäisi sijoittaa? Onko laajentumista suunniteltu myös Satakuntaan? Tämä on erinomainen mahdollisuus sijoittaa kasvuyhtiöön. Tavoitteenamme on olla Euroopan johtava ruokayritys. Meillä on loistava tiimi, vahvat näytöt kasvusta ja tuote, jota kuluttajat rakastavat. Kyllä, olemme keskustelleet porilaisten kiinteistönvälittäjien kanssa. -Startup-yrityksen/kasvuyrityksen arvioinnin avaintekijät? Timo sivuuttaa aihetta videolla kohdassa 19:08 -Mikä on Huuvan kilpailuetu? Huuva operoi alueilla, joissa perinteiset ravintolakonseptit eivät toimi. Tämä on mahdollista uniikin teknologian ja operaation ansiosta. -Luin Hesarista Huuvan dronelähetyksistä. Miten uskotte droonien ja robottikuljetusten vaikuttavan kotiinkuljetuksiin Huuvan näkökulmasta? Droonit ja robottikuljetukset tulevat vaikuttamaan Huuvan liiketoimintaan kolmella merkittävällä tavalla: 1. Nopeammat kuljetukset ? parempi asiakaskokemus Lyhyemmät toimitusajat parantavat ruoan laatua ja asiakastyytyväisyyttä. 2. Pienemmät kustannukset ? parempi kannattavuus ja edullisemmat hinnat Sekä drooni- että robottitoimijat arvioivat, että riittävän volyymin myötä kuljetuksen hinta voisi laskea jopa noin 1 euroon, kun nykyisin kuljetus maksaa keskimäärin 5–6 euroa. Tämä on valtava muutos sekä kuluttajalle että katteille. 3. Mahdollistaa oman logistiikan ? emme ole kuljetuksissa lähetti-riippuvaisia Kun kuljettaminen kommoditisoituu, Huuva voi alkaa toimittaa ruokaa myös omilla kuljetusratkaisuillaan, eikä pelkästään Woltin tai Foodoran kautta. Tämä avaa meille uusia liiketoimintamalleja ja parantaa strategista asemaa pitkällä aikavälillä. Lisäksi, Huuva on Suomen ensimmäinen ravintola, joka tarjoaa droonikuljetuksia, ja olemme jo pilotoineet myös robottikuljetuksia onnistuneesti. -Suurin osuus tilauksista tulee Woltin kautta, mutta pyritte kasvattamaan omaa asiakashankintaa. Mitä jos Wolt ei pidä siitä, että viette markkinaosuutta, ja lopettaa yhteistyön tai nostaa komission järjettömäksi? Yhteistyö Woltin kanssa on molemmin puolin hyödyllistä. Huuva hoitaa takeawayn ja paikan päällä syömisen itse, kun taas kotiinkuljetukset kulkevat Woltin ja Foodoran kautta. Brändimme kasvaessa myös Woltin volyymi kasvaa. Olemme tuoneet uusia ravintoloita keskusten ulkopuolelle ja kasvattaneet Woltin liikevaihtoa. Huuva on yksi Suomen suurimmista kotiinkuljetetun ruoan myyjistä.