Große Unternehmen kaufen Aufmerksamkeit. Kleine müssen sie sich verdienen – und das ist keine Floskel, sondern eine Rechenaufgabe. Wer im Monat vierstellig für Anzeigen ausgeben kann, darf sich Streuverluste leisten. Wer dreistellig arbeitet, muss wissen, welcher Kanal bei ihm funktioniert, bevor er Geld hineingibt.
Genau deshalb ist YouTube für diese Disziplin so nützlich. Marketing ist eines der wenigen Felder, in denen wirklich Erstklassiges kostenlos verfügbar ist: Agenturen, Toolanbieter und Konferenzveranstalter geben ihr Wissen weg, weil es ihr bestes Verkaufsargument ist. Für Sie heißt das: Sie können sehr viel lernen, ohne etwas zu kaufen – solange Sie den Werbeanteil erkennen.
In unserem Kanalregister stehen fünf deutschsprachige Kanäle in der Kategorie Vertrieb und Marketing. Vier davon empfehlen wir.
Wonach wir sortiert haben
Umsetzbar im kleinen Maßstab. Eine Kampagnenstrategie für einen Konzern hilft niemandem mit sechs Kundinnen im Monat.
Werbeanteil erkennbar. Drei der vier empfohlenen Kanäle gehören Unternehmen, die im selben Feld Geld verdienen. Wir sagen bei jedem dazu, wo das Interesse liegt.
Handwerk vor Trend. Positionierung, Preisgespräch, Suchmaschinen-Grundlagen und Konversionslogik veralten nicht. Plattform-Taktiken tun es innerhalb von Monaten.
OMR – 64.900 Abonnenten, 976 Folgen
OMR ist die führende Plattform für die digitale Wirtschaft im deutschsprachigen Raum: Inhalte, Events und Technologie. Das OMR Festival, 2011 unter dem Namen Online Marketing Rockstars gestartet, ist heute die größte Zusammenkunft von Führungskräften aus Digitalwirtschaft, Medien und Marketing in Europa.
Der YouTube-Kanal ist im Wesentlichen das Bühnenprogramm dieser Welt: Vorträge, Analysen, Gespräche mit Leuten, die Marken, Shops und Plattformen aufgebaut haben. Der Blick ist eher strategisch als taktisch – man lernt hier weniger, welchen Knopf man drückt, als vielmehr, wohin sich Aufmerksamkeit gerade verschiebt und warum.
Für kleine Unternehmen ist das genau dann wertvoll, wenn eine Grundsatzentscheidung ansteht: Auf welcher Plattform baue ich überhaupt auf, und was ist gerade nur Lärm?
Wofür: Marktüberblick und Richtungsentscheidungen. Einmal pro Woche, nicht täglich.
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Felix Thönnessen – 42.300 Abonnenten, 1.187 Folgen
Felix Thönnessen begleitet seit über 15 Jahren Unternehmerinnen und Unternehmer beim Wachstum, hat als TV-Coach unter anderem Teilnehmende von Die Höhle der Löwen vorbereitet und über 500 Keynotes gehalten – zu unternehmerischem Denken, Innovation, Change Management und Führung.
Er beschreibt seinen eigenen Anspruch treffend: statt Schlagworten Klarheit und Impulse, die im Alltag funktionieren. Das ist der Grund für die Aufnahme. Wo andere Kanäle dieser Kategorie über Kampagnen sprechen, spricht dieser über die Stufe davor – Positionierung, Angebot, Argumentation. Also über die Frage, warum jemand bei Ihnen kaufen sollte und nicht bei den anderen sieben in Ihrer Stadt.
Für Selbstständige mit einem erklärungsbedürftigen Angebot ist das die nützlichste Arbeit überhaupt, weil sie jeder Werbeausgabe vorausgeht. Der Kanal ist zugleich Auslage für Coaching und Vorträge; das ist offen erkennbar.
Wofür: Positionierung und Angebotsschärfung, bevor Sie Geld für Reichweite ausgeben.
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morefire Online Marketing – 13.600 Abonnenten, 693 Folgen
Eine Online-Marketing-Agentur mit über 120 Mitarbeitenden, die auf YouTube ihr Handwerk offenlegt: Google Ads, Display- und Video-Werbung, SEO, Content-Marketing, Social Media, Affiliate, Marketing Automation – dazu Datenanalyse, Konversionsoptimierung und Webanalyse.
Das ist der praktischste Kanal dieser Liste. Es geht um den tatsächlichen Traffic-Mix entlang der Customer Journey und darum, aus Besuchern Kundinnen zu machen. Wer einen Onlineshop betreibt oder im B2B Leads gewinnen will, findet hier in 693 Folgen konkrete Umsetzungshilfe statt Prinzipienreiterei.
Die Einordnung liegt auf der Hand: Eine Agentur zeigt, was sie kann, weil sie Mandate gewinnen will. Das macht die Inhalte nicht schlechter – es heißt nur, dass die Empfehlung „lass es machen“ am Ende naheliegt. Sie dürfen an dieser Stelle einfach abbiegen und es selbst tun.
Wofür: Werbung, SEO und Konversionsoptimierung, Schritt für Schritt.
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SISTRIX DE – 5.110 Abonnenten, 167 Folgen
Der kleinste empfohlene Kanal dieser Kategorie und der spezialisierteste. Hinter SISTRIX steht ein SEO- und SEM-Werkzeug mit einer Datenbasis, die die Entwicklung praktisch jeder Domain seit 2008 dokumentiert.
Diese Datentiefe ist der Grund für die Aufnahme. Wo anderswo über Suchmaschinenoptimierung spekuliert wird, kann hier gezeigt werden, was tatsächlich passiert ist: welche Seiten nach einem Google-Update gewonnen haben, welche verloren, und welche Muster sich daraus ableiten lassen. Mit 167 Folgen ist der Kanal überschaubar, aber die Dichte stimmt.
Auch hier gilt die Einordnung: Das ist der Kanal eines Toolanbieters, und der Weg führt am Ende zur kostenlosen Testversion. Die Analysen bleiben trotzdem gültig, wenn Sie das Werkzeug nie kaufen.
Wofür: Verstehen, warum Sie in der Suche gefunden werden – oder eben nicht.
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Was wir bewusst nicht aufgenommen haben
OMT ist eine feste Größe in der deutschen Online-Marketing-Weiterbildung, mit Konferenz, Agency Day, Freelancer Day, Seminarreihe und vielen kostenlosen Webinaren. Der YouTube-Kanal ist im Kern das Archiv dazu: 1.144 Folgen bei 1.750 Abonnenten, überwiegend Aufzeichnungen vergangener Veranstaltungen.
Inhaltlich ist da einiges dabei. Als Empfehlung für jemanden, der gerade anfängt, taugt es trotzdem nicht – ohne Vorwissen findet man in einem unsortierten Webinar-Archiv nicht den Einstieg, sondern nur die Menge. Wir nennen den Kanal deshalb hier, statt ihn zu empfehlen.
Die Reihenfolge, die wir empfehlen
Fangen Sie nicht mit Werbung an. Klären Sie zuerst mit Felix Thönnessen, wofür Sie stehen und warum jemand bei Ihnen kaufen soll. Prüfen Sie danach mit SISTRIX, ob Sie überhaupt auffindbar sind – organische Sichtbarkeit kostet Arbeit statt Budget und ist damit die naheliegendste Investition für kleine Betriebe. Erst wenn beides steht, lohnt sich morefire mit bezahlter Reichweite und Konversionsoptimierung. OMR läuft nebenher, damit Sie mitbekommen, wenn sich die Spielregeln ändern.
In dieser Reihenfolge kostet Marketing Zeit statt Geld. Umgekehrt kostet es beides.
Alle Kanalseiten mit aktuellen Abonnenten- und Folgenzahlen finden Sie in unserem Kanalregister.
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