Продажі та маркетинг: чотири українськомовні YouTube-канали, які говорять про гроші, а не про натхнення

Маркетинговий контент українською зростав швидше за сам ринок. Зняти відео про рекламу дешевше, ніж вести рекламу, і майже кожен канал тут так чи інакше продає власне навчання, агентські послуги або платформу. Це не вада — це бізнес-модель. Але вона визначає, про що канал може говорити відверто, а про що ні.

Для підприємця з невеликою командою питання звучить вужче, ніж «як робити маркетинг»: чи готовий бізнес узагалі платити за трафік, чи спершу треба полагодити продукт, ціну й розмову з клієнтом. Канал, який починає з інструменту — з налаштувань кабінету, з нової платформи, — пропускає саме той крок, на якому втрачають гроші.

У нашому реєстрі 13 українськомовних каналів у категорії продажів і маркетингу. Рекомендуємо чотири. Дев’ять залишаємо поза списком, і серед них найбільші за аудиторією — причини наводимо наприкінці, бо вони пояснюють, як улаштована категорія.

Як ми обирали

Спочатку рішення, потім інструмент. Хороший випуск показує, від чого відмовилися й чому, а не тільки те, яку кнопку натиснути.

Тривалість, яку видно наперед. Прямі трансляції, тривалість яких у нашому індексі не зафіксована, до списку не потрапляють: ми не обіцяємо того, чого самі не бачили.

Придатність для малої компанії. Матеріал має працювати без окремого маркетолога, без агентства й без бюджету на тести.

Видимий інтерес. Школа продає навчання, агенція — послуги, платформа — підписку. Це нормально, якщо інтерес видно раніше, ніж глядач зробить висновок.

Сто брендів – 11 300 підписників, 233 відео

Подкаст про побудову бренду, який регулярно ставить незручне питання: чи потрібна цьому бізнесу реклама взагалі. У категорії, де більшість матеріалу починається з «треба лити трафік», сам такий підхід вартий уваги.

Найсвіжіший довгий випуск прямо про це — чому реклама не рятує бізнес, а іноді вбиває його швидше, і за якими ознаками видно, що компанія ще не готова до платного трафіку. Для мікробізнесу це головна розвилка: у платній рекламі слабка економіка одиниці не зникає, вона масштабується. Дивитися варто до того, як складати бюджет, а не після першого злитого місяця.

Кому: тим, хто збирається вперше платити за трафік і хоче спершу перевірити, чи є що масштабувати.

▶

Дивитися епізод на Innohub TV 67 min

РУУУШ — школа доказового маркетингу – 7 570 підписників, 137 відео

Школа з відвертою назвою: доказовий маркетинг. Інтерес видно одразу — проєкт продає власні курси, і частина відео є записами відкритих занять. Взамін глядач отримує рідкісну для категорії річ: розмову про метод, а не про кейс.

Найсвіжіший довгий матеріал — двогодинне інтерв’ю про сучасний погляд на Jobs To Be Done. Це підхід, який змушує описати не портрет клієнта, а роботу, яку клієнт наймає ваш продукт виконати. Різниця практична: перше дає гарну презентацію, друге — формулювання, з яким можна переписати опис послуги й підняти ціну. Дивитися варто повільно, з паузами.

Кому: тим, хто не може пояснити двома реченнями, за що саме клієнт платить.

▶

Дивитися епізод на Innohub TV 123 min

Prosto Export by Netpeak – 40 підписників, 17 відео

Найменший канал реєстру в цій категорії й водночас найточніше влучання в ситуацію багатьох українських підприємців у Європі. Це послідовний курс про експорт: модулі, у яких по черзі розбирають документи, логістику, ціноутворення та готовність компанії.

Найсвіжіший довгий модуль — фінальний, шістнадцятий — про готовність до масштабування та інвестиційний план. Він починається з фрази, яку чув кожен, хто виходив за межі одного ринку: «у нас є перші замовлення в Польщі — виходимо на всю Європу». І показує, чому саме там починаються касові розриви: постачальникам платять раніше, ніж приходять гроші від нових клієнтів.

Кому: тим, у кого вже є перші замовлення з іншої країни ЄС і хто планує другу.

▶

Дивитися епізод на Innohub TV 121 min

White Sales – 3 440 підписників, 147 відео

Канал про продажі як систему, а не як талант окремої людини. Формат — довгі розмови підприємців між собою, часто записані наживо, без монтажу в стиль «десять порад».

Найсвіжіший довгий випуск розбирає момент, коли засновнику час виходити з продажів, і чи не є це прямим шляхом до падіння компанії. Для мікробізнесу питання виглядає передчасним — продає ж власник — але саме тому воно корисне заздалегідь. Передати можна лише те, що описано: якщо процес продажу існує тільки в голові засновника, наймати нема сенсу, скільки б грошей не було.

Кому: власникам, які продають самі й розуміють, що це вже стало вузьким місцем.

▶

Дивитися епізод на Innohub TV 81 min

Чому найбільші канали залишилися поза списком

Найбільший канал категорії — Бесіда про Бренди (74 800 підписників). Це якісна документалістика про історії брендів: свіжий довгий випуск розбирає Spotify і те, чого він так і не зробив для музикантів. Дивитися цікаво, застосувати в малій компанії — майже нічого. Таня Стороженко (34 200) і Mark Sheludko (9 250) роблять компетентний контент, у якому відео є верхньою частиною воронки власного навчання: у першої — анкета на курс з особистого бренду просто в описі, у другого — налаштування реклами з переходом на курс таргетолога.

Netpeak залишився поза списком через свіжість і збіг: найновіша довга сесія — з лютого, а той самий агенційний холдинг стоїть за Prosto Export, який ми рекомендуємо. Радити обидва означало б подати одну точку зору як дві. Promodo — теж агенція, і її найсвіжіший довгий випуск про просування голлівудських прем’єр: бюджет і масштаб, яких у мікробізнесу немає.

ХОРОШОП — платформа для інтернет-магазинів, і її гайд про продажі через TikTok корисний, але це десятихвилинна інструкція для клієнтів платформи, а не самостійне джерело. Sergiy Gerus публікує короткі відео про техніку запитань у продажах — окреме може стати в пригоді, але як канал ми його не радимо.

Двоє випадають з технічної причини, і це варто сказати прямо. В Академії інтернет-маркетингу WebPromoExperts (38 600 підписників) і в UA Marketing Club найновіші записи — прямі трансляції невідомої довжини. Це обмеження наших даних, а не оцінка їхньої роботи.

Куди це вставити у свій тиждень

Двох каналів достатньо, і брати їх варто з різних полиць: один про попит — Сто брендів або РУУУШ — і один про вашу ситуацію: Prosto Export, якщо ви вже продаєте в іншу країну, або White Sales, якщо продажі впираються особисто у вас. Вони почнуть суперечити одне одному вже на другому тижні, а саме на суперечностях видно, де ваш випадок відрізняється від загального правила.

Через місяць подивіться, що конкретно змінилося: ціна, опис послуги, канал, від якого ви відмовилися, чи запитання, яке ви тепер ставите клієнту першим. Якщо не змінилося нічого, категорія працює у вас як мотивація — а мотивація не повертає витраченого на рекламу бюджету.