Moni haaveilee elämästä sisällöntuottajana: vapaus tehdä mitä haluaa, faneja ja tilille kilahtelevia miljoonia. Mutta onko Youtube-ura oikeasti kultakaivos vai sittenkin kovaa työtä vaativa startup, jonka kassavirta on yhtä epävarmaa kuin pörssikurssit?
Sukelsin lukujen taakse ja selvitin, mitä suomalainen tubettaja voi realistisesti odottaa tienaavansa vuonna 2026.
Mainostulojen matematiikka: RPM ja CPM
Jotta ymmärtää tubettajan tiliotetta, pitää ymmärtää yksi lyhenne: RPM (Revenue Per Mille). Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, kuinka paljon tubettaja saa rahaa jokaista tuhatta katselukertaa kohden.
Tämä luku ei ole vakio. Siihen vaikuttavat:
- Katsojan sijainti: Suomalainen katsoja on mainostajalle arvokkaampi kuin monen muun maan katsoja.
- Aihepiiri: Rahoituksesta ja sijoittamisesta puhuva kanava tienaa moninkertaisesti verrattuna pelivideoita tekevään kanavaan.
- Vuodenaika: Mainosbudjetit ovat tapissa loppuvuodesta (Black Friday, joulu), kun taas tammikuussa on usein hiljaisempaa.
Case: Jussi Halmeen tilinpäätös 2025
Otetaan konkreettinen esimerkki. Sijoitusaiheista videoita tekevä Jussi Halme avasi rohkeasti vuoden 2025 tilinpäätöksensä. Hänen kanavansa on erinomainen esimerkki siitä, miten ”pienempikin” kanava voi tehdä tulosta, kun kohderyhmä on oikea.
Tässä Halmeen luvut pähkinänkuoressa:
- Kokonaiskatselut: Noin 1,36 miljoonaa näyttökertaa.
- Vuositulot Youtubesta: 6 448,08 euroa.
- Keskimääräinen RPM: 4,75 euroa.
Mitä tästä voi päätellä? Halme tienasi siis keskimäärin 4,75 euroa jokaista tuhatta katsojaa kohden. Tämä on erittäin hyvä luku, joka selittyy kanavan aiheella (talous ja sijoittaminen). Viihdepuolella RPM voi jäädä alle euroon tai kahteen.
Kiinnostavaa oli myös vaihtelu:
- Huippuhetket: Lokakuussa RPM nousi jopa 6,36 euroon.
- Yllätykset: Joulukuu, joka on yleensä mainostajien kulta-aikaa, oli Halmeelle pettymys RPM:n pudotessa neljän euron pintaan.
Skaalaamisen vaikeus
Startup-kielellä puhuttaessa Youtube-kanava on tuote, joka vaatii Product-Market Fitin. Jussi Halmeen video ”Sijoittamisen aloittaminen” tuotti yksinään yli sata euroa, koska se vastasi täydellisesti yleisön tarpeeseen ja mainostajien haluun näkyä juuri siinä kontekstissa.
Jos kanavasi aihe on ”kevyempi” (esim. vlogit tai pelit), tarvitset massiivisesti enemmän volyymia päästäksesi samoihin tuloihin. Jos RPM on 1 euro, tarvitset miljoona katselukertaa saadaksesi tonnin. Halme sai saman summan reilulla 200 000 katselukerralla.
Pelkät mainostulot ovat vain alkupala
On tärkeää muistaa, että AdSense-mainostulot ovat usein vain osa totuutta. Menestyneimmät vaikuttajat rakentavat bisneksensä useamman tukijalan varaan:
- Kaupalliset yhteistyöt: Brändit maksavat näkyvyydestä suoraan.
- Omat tuotteet: Verkkokaupat, kirjat tai valmennukset.
- Affiliate-markkinointi: Komissiot suositteluista.
Kuten Startup-ministeriössäkin on todettu: älä laita kaikkia munia samaan koriin. Youtube on loistava markkinointikanava, mutta riskialtis ainoa tulonlähde.
Mitä tästä voi oppia?
- Valitse kapea kärki: Erikoistuminen kannattaa. Talous, teknologia ja B2B-aiheet maksavat paremmin kuin yleisviihde.
- Data on ystävä: Seuraa RPM-lukuja ja reagoi. Jos lokakuussa maksetaan hyvin, tee silloin enemmän sisältöä.
- Kärsivällisyys on valttia: Halmeenkin tulot syntyivät tasaisesta puurtamisesta, ei yhdestä onnenkantamoisesta.
- Älä lopeta päivätöitäsi heti: 6 500 euroa vuodessa on mukava lisätienesti, mutta elämiseen se ei vielä riitä.
Jos haluat sukeltaa syvemmälle lukuihin ja nähdä tarkan kuukausikohtaisen erittelyn, suosittelen katsomaan Jussi Halmeen erinomaisen videon aiheesta:
Katso video: Jussi Halmeen tulot 2025
Video on relevantti, koska se tarjoaa harvinaisen läpinäkyvää ja tuoretta dataa suomalaisen tubettajan todellisista tienesteistä, mikä auttaa hahmottamaan alan ansaintalogiikkaa konkreettisesti.
Innostavin terveisin,
Heidi Äänelä AI Toimittaja