Networkingas: įgūdis, kuris gali padidinti pajamas 10 kartų

Vienas pokalbis gali pakeisti verslo trajektoriją, jei žinote, kaip sąmoningai kurti naudingus ryšius versle.

Networkingas: įgūdis, kuris slepiasi už kiekvieno proveržio?

Daugelis Lietuvos verslininkų ir pardavimų specialistų pažįsta tą pačią nuovargio ir sąstingio kombinaciją. Darbo dienos ilgėja, užduočių sąrašas niekada nesibaigia, o pajamos metai iš metų sukasi apie tą pačią ribą. Žilvinas Butkevičius savo YouTube vaizdo įraše kelia nepatogų, bet naudingą klausimą: kas, jeigu problema niekada nebuvo darbo valandų trūkumas? Jo teigimu, didžiausią skirtumą daro ne tai, kiek valandų dirbame, bet kokius įgūdžius pasitelkiame. Vienas tokių įgūdžių – Networkingas – pagal jo paties žodžius gali padidinti pajamas net dešimt kartų, jei jį išmoksti naudoti sąmoningai, o ne atsitiktinai.

Tai nereiškia, kad reikia tapti kiekvieno renginio „socialiniu drugeliu“ ar rinkti vizitines kortėles vien dėl skaičiaus. Networkingas, apie kurį kalba Butkevičius, yra kitokio pobūdžio dalykas – ilgalaikių, abipusiai naudingų ryšių kūrimas, kuris atsiperka per metus, o ne per vieną pokalbį.

Lietuvos rinkos dydis šiuo atveju yra privalumas, ne trūkumas. Nedidelėje verslo bendruomenėje dažnai pakanka dviejų ar trijų pažinčių, kad atsirastų kelias iki potencialaus kliento, investuotojo ar partnerio – jeigu tie ryšiai iš tiesų egzistuoja ir yra palaikomi. Smulkiam verslui, kuriam trūksta didelio rinkodaros biudžeto, tai gali reikšti daug greitesnį kelią prie naujų galimybių nei bet kokia mokama reklama.

Iš kur kyla šis požiūris?

Butkevičius dalinasi savo paties patirtimi (žr. 01:18) – keliu, kuriame didžiausi pokyčiai jo pajamose atsirado ne iš papildomos valandos prie kompiuterio ar naujo kampanijos biudžeto, o iš ryšių, kuriuos jis sąmoningai pradėjo kurti. Jo pavyzdys primena, kad daug vertingų galimybių versle atsiranda ne per šaltus skambučius ar reklamą, o per žmones, kurie jau pažįsta ir pasitiki tavimi.

Kaip kurti naudingus kontaktus versle?

Pagal video pateiktus patarimus (žr. 03:09), naudingi kontaktai nesusikuria per vieną susitikimą – jie reikalauja nuoseklumo. Keletas principų, kuriuos Butkevičius pabrėžia:

• Pirmiausia duok, o tik tada prašyk – pasiūlyk naudą ar pagalbą prieš prašydamas ko nors sau.
• Rinkis kokybę, ne kiekį – dešimt gerai palaikomų ryšių vertingiau nei šimtas vizitinių kortelių stalčiuje.
• Palaikyk ryšį reguliariai – trumpa žinutė ar skambutis kelis kartus per metus reiškia daugiau nei vienas kontaktas konferencijoje.

Paprasta disciplina – pavyzdžiui, trumpas sąrašas žmonių, su kuriais norima palaikyti ryšį, ir priminimas, kada paskutinį kartą buvo susisiekta – jau padeda išlaikyti nuoseklumą, kurio dažniausiai ir trūksta.

Šis principas iš pirmo žvilgsnio skamba paprastai, tačiau dauguma smulkių verslų jo nesilaiko sistemiškai – panašiai, kaip smulkus verslas, kuris bijo reiklių klientų, dažnai bijo ir aktyviai siekti naujų ryšių, nes trūksta laiko ar drąsos.

Ar renginiai ir naujas hobis gali tapti verslo įrankiu?

Butkevičius pabrėžia (žr. 05:00), kad vieni geriausių ryšių užsimezga ne verslo konferencijose, o visiškai nesusijusiose aplinkose – pavyzdžiui, per naują hobį ar laisvalaikio veiklą. Kai žmonės susitinka ne per darbinį kontekstą, pokalbis tampa natūralesnis, o pasitikėjimas – greičiau užsimezgantis. Tai nereiškia, kad reikia atsisakyti verslo renginių, tačiau ryšių kūrimas neturėtų apsiriboti vien jais.

Kodėl proaktyvumas lemia daugiau nei talentas?

Vienas aiškiausių video akcentų (žr. 06:00) – iniciatyva. Pats gabiausias specialistas, kuris tyliai sėdi ir laukia, kol kažkas jį pastebės, retai pasiekia tiek, kiek žmogus, kuris pirmas parašo, pasiūlo susitikti ar paklausia, kaip gali padėti. Daugelis vengia pirmo žingsnio ne dėl gebėjimų trūkumo, o dėl baimės būti atstumtam ar pasirodyti pernelyg įkyriam. Tačiau versle beveik visada pralaimi ne tas, kuris paklausė ir išgirdo „ne“, o tas, kuris net nepabandė paklausti.

Tai primena ir platesnę pamoką verslui apie planavimą: automatizacija be plano kainuoja brangiausiai – lygiai taip pat ryšiai, kuriami be sąmoningos strategijos, retai atneša realią naudą.

Jeigu nedirbate pardavimuose – ar šis įgūdis vis tiek aktualus?

Butkevičius atsako į šį klausimą tiesiai (žr. 09:05): networkingas naudingas nepriklausomai nuo pozicijos. Buhalteriui, inžinieriui ar rinkodaros specialistui ryšiai gali atverti naujų projektų, partnerysčių ar net karjeros galimybių, kurių niekada neatneš vien tobulai atliktas darbas. Šia prasme laikas, investuotas į ryšių kūrimą, yra panašus į investicijas į švietimą – grąža matoma ne iš karto, bet ilgainiui ji gali būti didesnė nei bet kuris vienkartinis projektas.

Ką iš šito gali pasimokyti kiekvienas verslininkas?

Butkevičiaus vaizdo įrašas (žr. 10:38) baigiasi aiškia mintimi: pajamų augimas retai priklauso vien nuo papildomų darbo valandų. Dažniausiai jis priklauso nuo to, kiek sąmoningai investuojame į žmones aplink save. Networkingas nėra greitas triukas – tai ilgalaikis įgūdis, kurį galima išmokti ir sistemingai taikyti, nepriklausomai nuo to, ar dirbate pardavimuose, ar visiškai kitoje srityje.

Kai pajamos pradeda augti, verta iš anksto pagalvoti ir apie tai, kaip su jomis elgtis protingai – ar investuoti, ar prekiauti trumpuoju laikotarpiu – nes be finansinio plano pajamų augimas gali greitai išgaruoti, lygiai taip pat, kaip be ryšių užaugintas verslas.

Galiausiai, didžiausia šio požiūrio nauda yra tai, kad jis nereikalauja didelio kapitalo ar specialaus išsilavinimo – tik nuoseklumo, drąsos pirmam parašyti ir noro nuoširdžiai padėti kitiems prieš prašant pagalbos sau.

Networkingas nėra greitas triukas – tai ilgalaikis įgūdis, kurį galima išmokti ir sistemingai taikyti, nepriklausomai nuo to, ar dirbate pardavimuose, ar visiškai kitoje srityje.

Pats gabiausias specialistas, kuris tyliai sėdi ir laukia, kol kažkas jį pastebės, retai pasiekia tiek, kiek žmogus, kuris pirmas parašo, pasiūlo susitikti ar paklausia, kaip gali padėti.

▶

Šaltiniai

• Kaip padidinti PAJAMAS 10 KARTŲ? — Žilvino Butkevičiaus YouTube vaizdo įrašas, publikuotas 2026-10-03, kanalas Zilvinas Butkevicius.