Kupnja zemljišta na Jadranu: velika lekcija poduzetnicima

Priča obitelji koja je godinu dana čekala ugovore i mjerenja granica prije kupnje zemljišta na jadranskoj obali otkriva zašto je strpljivost ključna poduzetnička vještina.

Obično jutro nakon doručka i hrpa posuđa u sudoperu – tako je, prema opisu same obitelji, izgledao trenutak koji su čekali gotovo godinu dana. Kupnja zemljišta na Jadranu rijetko prolazi brzo i jednostavno, a to su iz prve ruke iskusili Brooke, Dom i Karlo, australska obitelj hrvatskih korijena koja je preselila iz Pertha na rivijeru Makarske. Umjesto dramatične scene kod javnog bilježnika, ugovor su potpisali kod kuće, između doručka i pranja suđa – a taj naizgled mali detalj govori mnogo o tome kako stvarno izgleda realizacija jednog dugo priželjkivanog obiteljskog plana.

Zašto papirologija traje dulje od same odluke?

Prema opisu epizode, put do ovog trenutka trajao je gotovo godinu dana od prvog upita o parceli. U tom razdoblju nizali su se ugovori, mjerenje granica i čekanje dokumentacije – posao koji izvana djeluje administrativno, ali u praksi odlučuje hoće li se investicija uopće ostvariti. Umjesto posjeta javnom bilježniku kakvu su zamišljali, papire su jednostavno isprintali i potpisali kod kuće, dok je Dom preuzeo zadatak da ugovore osobno odveze u Zagreb.

Za hrvatsko gospodarstvo to nije samo anegdota iz obiteljskog vloga. Svaki poduzetnik koji je kupovao ili prodavao zemljište, poslovni prostor ili tvrtku znade da brzina transakcije ovisi o urednosti zemljišnih knjiga, ažurnosti katastra i jasno definiranim granicama posjeda. Kako se naglašava i u tekstu o povjerenju kupaca i transparentnosti u poslovanju, upravo uredna i provjerljiva dokumentacija presudno utječe na to hoće li kupac, domaći ili strani, uopće odlučiti potpisati ugovor.

Novac koji stigne za sekundu, nakon godine čekanja

Kad je napokon trebalo prebaciti preostali iznos za zemljište, obitelj je otišla u banku u Makarskoj – i transakcija je, prema njihovim riječima, prošla trenutačno. Taj kontrast između sporog administrativnog dijela posla i gotovo trenutačnog bankovnog prijenosa dobro oslikava stanje u kojem se danas nalazi poslovanje unutar Europske unije.

Financijska infrastruktura je brza i pouzdana, dok papirologija oko nekretnina i dalje zna biti sporija nego što bi trebala biti. Upravo takva infrastruktura – brza, prekogranična i pouzdana – jedan je od opipljivih plodova zajedničkog europskog tržišta. Za hrvatske poduzetnike to je podsjetnik da dovršavanje jedinstvenog tržišta i rasterećenje nepotrebne birokracije nisu apstraktna politička tema, nego razlika između posla koji traje sekundu i posla koji traje mjesecima.

Bager od 30.000 eura: kad oprema postane dio poslovnog plana

Dok je bio u Zagrebu, kamo je osobno odvezao papire, Dom je iskoristio priliku i kupio novi bager Rippa od 3,2 tone, s kašikama i dostavom uključenima u cijenu od 30.000 eura. Odluka je, gledano izvana, impulzivna – ali za svakoga koji planira samostalno graditi na neravnom terenu blizu mora, posjedovanje vlastite teške opreme često je razlika između projekta koji se odvija po planu i projekta koji ovisi o tuđem rasporedu.

Kupiti ili iznajmiti – pitanje koje je više od brojki?

Pitanje kupiti li opremu ili je iznajmiti rijetko se svodi samo na kalkulaciju troška po satu rada. Kako se pokazuje i u tekstu o tome da je ego veći trošak od najma, odluka o vlasništvu često govori više o samoj osobi i njezinim planovima nego o tablici amortizacije. Za obitelj koja planira graditi kuću na parceli od 1.000 četvornih metara u Podgori, vlastiti bager znači i buduću upotrebu – od uređenja terena do radova koji dolaze nakon temelja.

No kupnja je bila lakši dio priče. Transporter dugačak 21 metar nije mogao doći do same parcele, pa je bager istovaren uz glavnu cestu na Biokovu. Dom je ostatak puta morao prevesti vozilo vrlo sporo – i usput ostao bez goriva. Do parcele su, sat i pol kasnije, stigli tek u suton.

Ta je scena dobar podsjetnik svakom poduzetniku koji planira investiciju na jadranskoj obali: teren, pristupni putovi i logistika često nisu manje važni od samog ugovora o kupnji. Planiranje dostave opreme, provjera pristupnih cesta i rezerva goriva – ili vremena – mogu uštedjeti sate frustracije koje nijedan ugovor ne predviđa.

Povratak korijenima kao poslovna prilika za hrvatsko gospodarstvo?

Brooke, Dom i Karlo nisu usamljen slučaj. Sve više ljudi hrvatskih korijena iz dijaspore, ali i stranaca bez ikakve obiteljske veze s Hrvatskom, traži parcele i kuće na jadranskoj obali. Takav je trend prilika za lokalno gospodarstvo: geodete koji mjere granice, prodavače teške mehanizacije, građevinske tvrtke, obrtnike i agencije za nekretnine koje prate sve veću potražnju.

Takav zajednički obiteljski projekt – kupnja zemljišta na hrvatskoj obali, odabir opreme i planiranje gradnje – rijetko uspijeva bez partnerstva utemeljenog na povjerenju. Kao što se i u tekstu o tome da poslovno partnerstvo treba hrabrost ističe, zajednički rizik, financijski i logistički, lakše se nosi kad postoji jasna podjela odgovornosti između partnera, bilo u poslu, bilo u obiteljskom projektu ovakvog opsega.

Slična se logika prilike iz naizgled malog događaja može prepoznati i u tekstu o tome kako turizam sjećanja postaje šansa za Sisak i Petrinju: lokalna zajednica koja prepozna rastući interes, bilo turistički, bilo investicijski, i pravodobno izgradi ponudu oko njega, može od toga profitirati dugoročno, a ne samo kroz jednokratnu transakciju.

Što poduzetnici mogu naučiti iz ove priče?

Prvo, strpljivost s papirologijom nije gubljenje vremena nego sastavni dio svake investicije u nekretnine – brzina dolazi tek kad je dokumentacija uredna i granice jasne. Drugo, financijska infrastruktura unutar EU-a danas je brža nego administrativni procesi oko nekretnina, što je dodatni argument za rasterećenje birokracije na nacionalnoj razini.

Treće, odluka o kupnji ili najmu opreme zahtijeva iskreno pitanje o stvarnoj potrebi, a ne samo o trenutačnoj želji. Četvrto, logistika – cesta, teren, gorivo, vrijeme – zaslužuje isto toliko pažnje koliko i sam ugovor. I peto, rastući interes dijaspore i stranaca za jadransku obalu nije samo osobna priča jedne obitelji, nego prilika koju lokalno gospodarstvo, od geodeta do graditelja, može pretvoriti u održiv posao.

Takav je trend prilika za lokalno gospodarstvo: geodete koji mjere granice, prodavače teške mehanizacije, građevinske tvrtke, obrtnike i agencije za nekretnine koje prate sve veću potražnju.

Do parcele su, sat i pol kasnije, stigli tek u suton.

▶

Izvori

• Brooke Abroad – We Bought 1,000m² of Land on Croatia's Adriatic Coast… and a Digger! (Episode 71) — Izvorna epizoda YouTube serijala Brooke Abroad na kojoj se temelji ovaj članak.