Formula AOV+: Cum Vinzi Mai Mult Celor Care Deja Cumpără

Vinde online cu https://www.gomag.ro/ Cea mai profitabilă întrebare din istoria comerțului are doar 4 cuvinte: „Doriți și cartofi prăjiți?" A adus miliarde în vânzări fără niciun leu în plus pe reclame, pentru că se pune omului care deja cumpără. În acest episod din seria +15 Formule pentru Afacerea Ta, Cosmin Dărăban (Gomag) explică Formula AOV+: cum crești valoarea medie a comenzii (Average Order Value) folosind catalogul pe care îl ai deja, fără să plătești mai mult pe trafic. 📲 Hai sa tinem legatura: Comunitate: https://www.facebook.com/groups/gomagro/ Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/ Podcast: https://www.gomag.ro/blog/doza-ecommerce Blog: https://www.gomag.ro/blog/ Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/ Pornim de la un calcul simplu: 100 de comenzi pe lună la 200 de lei înseamnă 20.000 de lei. Dacă vrei 26.000, ai 2 drumuri: crești traficul cu 30% (mai mulți bani în reclame) sau crești valoarea coșului. Episodul e despre al doilea drum. Vezi cele 3 mecanisme psihologice care fac formula să funcționeze (shopping momentum, ancorarea prețului, efectul de prag), apoi 5 tactici + 1 bonus aplicate pe scenariul unui magazin de cosmetice cu AOV de 120 de lei: recomandări cross-sell/upsell și pachete, one-time offer, praguri cu cadou, servicii extra la checkout, vouchere pentru următoarea comandă și recomandări la confirmarea telefonică. 00:00 Intro 00:23 Cea mai profitabilă întrebare din comerț 00:53 Ce este Formula AOV+ și de ce o ignoră magazinele online 02:30 Un an de lucru doar pe recomandări de produse 03:05 Bine te-am regăsit + legătura cu Formula Magnetului 03:25 Raportul AOV din Gomag: de unde începi 03:47 Calculul: +30% trafic sau +30% valoare coș? 04:45 Istoria formulei: McDonald's, casa de marcat, Amazon 06:32 Mecanismul 1: shopping momentum 07:14 Mecanismul 2: ancorarea prețului 07:59 Mecanismul 3: efectul de prag (goal gradient) 09:28 Scenariul: magazin de cosmetice cu AOV 120 lei 09:50 Tactica 1: cross-sell, upsell și pachete (ritualul de seară) 10:50 Tactica 2: one-time offer la finalizarea comenzii 11:34 Tactica 3: praguri realiste cu cadou 13:20 Tactica 4: servicii extra la checkout și reciprocitate 14:36 Tactica 5: vouchere speciale și 3 la preț…