Vendas e marketing: três canais para o empresário português — e porque a lista é tão curta

O conteúdo de marketing cresce mais depressa do que o mercado que descreve. A razão é simples: gravar um vídeo sobre publicidade é mais barato do que pagar publicidade, e quase todos os canais desta categoria vendem, de uma forma ou de outra, formação, consultoria ou uma ferramenta. Não é um defeito, é um modelo de negócio. Mas determina aquilo sobre o qual o canal pode falar abertamente.

Para uma empresa até quatro pessoas a pergunta é mais estreita do que «como fazer marketing». É esta: existe sequer algo para escalar, ou é preciso primeiro corrigir o preço, a oferta e a conversa com o cliente. Um canal que começa pela ferramenta — a configuração da conta, a plataforma nova, o formato do momento — salta exatamente o passo onde se perde dinheiro.

No nosso registo há 8 canais classificados como portugueses na categoria de vendas e marketing. Recomendamos três, e um deles com uma ressalva explícita. A lista curta é, em si, o resultado principal — e não por um motivo só: dos oito, dois só têm clipes de três minutos no nosso registo, um parou em novembro de 2024 e dois são em inglês e sobre outro assunto.

Como escolhemos

Primeiro a decisão, depois a ferramenta. Um bom episódio mostra do que se prescindiu e porquê, não apenas onde clicar.

Há um vídeo inteiro para ver. Dos três recomendados temos, em cada caso, o vídeo completo. Um excerto de três minutos serve para anunciar; não serve para julgar.

Utilidade sem equipa. Preferimos material que funcione sem um profissional de marketing a tempo inteiro e sem orçamento para testes.

Sabe-se o que o canal vende. Um consultor vende consultoria, um canal de literacia financeira vende cursos, um estúdio vende produção. Não há problema, desde que se veja antes da conclusão.

Marco Gouveia – 73.300 subscritores, 325 vídeos

Consultor de marketing digital com duas décadas de trabalho e um histórico de investimento publicitário que ele próprio quantifica. O interesse é evidente — vende formação e consultoria — mas o canal explica mecanismos em vez de anunciar resultados, o que nesta categoria é a exceção.

O episódio longo mais recente explica o que é a otimização para motores de resposta: o conjunto de práticas que decide se a sua empresa é mencionada quando alguém faz uma pergunta a um assistente de inteligência artificial. Para uma empresa pequena esta é provavelmente a mudança mais concreta dos últimos anos, porque desloca o problema de aparecer numa lista de resultados para ser citado numa resposta única. Vale a pena ver antes de renovar o site.

Para quem: quem depende de ser encontrado online e ainda pensa apenas em posições no motor de busca.

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Ver o episódio na Innohub TV 17 min

MoneyLab – 28.500 subscritores, 576 vídeos

Canal de literacia financeira com produção regular e linguagem simples. Incluímo-lo nesta lista com uma nota: o tema não é marketing, é dinheiro. Fazemo-lo porque para o empresário individual português as duas coisas se cruzam num ponto muito prático — a capacidade de comprar e a capacidade de vender partilham a mesma taxa de juro.

O episódio longo mais recente explica as novas regras do crédito à habitação em vigor desde agosto e o que muda para quem está a pensar comprar casa. Aparentemente é assunto doméstico; na prática, para quem trabalha por conta própria, é a explicação de como um banco avalia rendimento irregular. Quem alguma vez apresentou declarações de atividade independente a um gestor de conta reconhece o problema — e este é o vídeo que mostra o outro lado da mesa.

Para quem: trabalhadores independentes que vão pedir crédito e não sabem como o rendimento será lido.

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Ver o episódio na Innohub TV 21 min

Founders Talks Europe – 1.110 subscritores, 24 vídeos

Aqui fazemos uma exceção declarada: o canal é produzido em Portugal mas fala inglês. Incluímo-lo porque a oferta em português nesta categoria não chega para uma lista honesta, e porque este é o único canal do registo que entrevista fundadores em formato longo, sem vender nada no final.

O episódio longo mais recente discute a fronteira entre marketing e manipulação: até que ponto se pode influenciar uma decisão, e onde essa ideia de controlo se torna uma ilusão perigosa para quem vende. Para uma empresa pequena a utilidade é direta e desconfortável — grande parte das técnicas ensinadas em formações de vendas assume um poder sobre o cliente que raramente existe, e acreditar nisso leva a gastar em campanhas em vez de corrigir a oferta.

Para quem: quem já pagou formação em vendas e ficou com a sensação de que faltava alguma coisa.

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Ver o episódio na Innohub TV 56 min

As cinco exclusões, por ordem de motivo

O maior canal da categoria, Pedro Andersson (90.300 subscritores), fica de fora por formato e por data: o vídeo longo mais recente que temos registado tem três minutos e é de setembro de 2025, quando o autor anunciou ter perdido uma conta com 350 mil seguidores e ter de recomeçar. É, aliás, um episódio instrutivo sobre dependência de plataformas — mas três minutos julgam um vídeo, não um canal. Paulo Faustino (23.400) está no mesmo caso, com uma retrospetiva de três minutos sobre dez anos de uma conferência.

Frederico Carvalho tem exatamente o tipo de conteúdo que procurávamos — resumos de tendências apresentadas em conferências internacionais — mas o vídeo longo mais recente é de novembro de 2024 e resume um evento desse ano. Numa categoria em que as plataformas mudaram profundamente desde então, dois anos são demasiados.

Dois canais ficam de fora por serem em inglês e sobre outro assunto, apesar de produzidos ou dirigidos ao mercado europeu. O GrowEurope publica um guia de entrada em mercados europeus com um especialista com quarenta anos de experiência — material genuinamente valioso para quem exporta, que vale a pena procurar. O Car Dealership Podcast analisa a transformação do retalho automóvel europeu, o que interessa a um setor muito específico. Ambos são trabalho sério; nenhum responde à pergunta com que uma pequena empresa chega a esta categoria.

Escolha pelo problema

A escolha faz-se pelo problema que tem em mãos, não pelo número de canais. Marco Gouveia, se o problema é ser encontrado; MoneyLab, se o problema é financiamento. Founders Talks Europe fica para quando quiser ouvir alguém contradizer o que aprendeu numa formação de vendas.

Ao fim de um mês faça o único teste que conta. Nomeie uma coisa concreta que mudou: um preço, a descrição de um serviço, um canal que abandonou, ou a pergunta que passou a fazer primeiro ao cliente. Se não lhe ocorrer nada, a categoria funcionou como motivação. A motivação não é inútil, mas não devolve o orçamento gasto em publicidade.