Jak naprawdę działa LinkedIn? Algorytm, zasięgi i sprzedaż B2B bez ściemy

Czy LinkedIn to naprawdę miejsce do budowania relacji i sprzedaży B2B, czy tylko towarzystwo wzajemnej adoracji? W tym odcinku rozmawiam z Rafałem Szymańskim, ekspertem LinkedIn, który współpracuje bezpośrednio z LinkedInem i od lat zajmuje się sprzedażą B2B, Sales Navigatorem, social sellingiem oraz wykorzystaniem danych z LinkedIna w biznesie. Rozmowę nagraliśmy podczas infoShare 2026, a temat wyszedł bardzo konkretny: jak dziś działa algorytm LinkedIna, dlaczego niektóre treści mają zasięgi, a inne znikają w bańce, jak sprawdzić, do jakiego „tribe’u” przypisał nas LinkedIn i dlaczego komentarze mogą dawać większą widoczność niż publikowanie własnych postów. Rafał wyjaśnia też, skąd bierze się opinia, że LinkedIn to kółko wzajemnej adoracji, dlaczego sztuczne grupy wsparcia mogą bardziej zaszkodzić niż pomóc, jak rozsądnie budować sieć kontaktów oraz kiedy Sales Navigator realnie wspiera sprzedaż B2B. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: - jak LinkedIn ocenia Twój profil i aktywność, - dlaczego Twoje zasięgi mogą być ustalone jeszcze przed publikacją posta, - jak sprawdzić, czy jesteś w dobrej bańce tematycznej, - dlaczego komentarze są dziś jednym z najlepszych sposobów na start, - jak wykorzystywać LinkedIn do sprzedaży B2B bez nachalnego wciskania oferty, - czym różni się prawdziwe budowanie relacji od algorytmicznego kombinowania, - dlaczego profil na LinkedInie może być ważniejszy niż własna strona w wynikach Google, - jak Sales Navigator pomaga handlowcom i zespołom sprzedaży. To rozmowa dla przedsiębiorców, marketerów, handlowców, konsultantów i wszystkich osób, które chcą zrozumieć LinkedIn nie jako miejsce do „wrzucania postów”, ale jako realne narzędzie budowania zaufania, widoczności i sprzedaży. Namiary na Rafała: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/ WWW: https://rafalszymanski.pl 00:00 Jak naprawdę działa LinkedIn? 00:20 Czy LinkedIn to towarzystwo wzajemnej adoracji? 01:39 Czy da się oszukać algorytm LinkedIna? 03:40 Jak LinkedIn zamyka nas w bańkach tematycznych? 05:47 Czym są „tribe’y” i dlaczego wpływają na zasięgi? 06:38 Czy zasięg posta jest ustalony jeszcze przed publikacją? 07:46 Jak sprawdzić, do jakiej bańki przypisał Cię LinkedIn? 10:08 Czy grupy wsparcia na LinkedInie pomagają, czy szkodzą? 12:15 Dlaczego przedsiębiorca powinien być dziś na LinkedInie? 16:15 Czym różnią się konta LinkedIn…