Over dit kanaal
Victor Bonke behandelt acquisitie als een reeks concrete keuzes: wie benader je, wat wil je weten en hoe geef je een gesprek richting? Koude acquisitie en het gebruik van LinkedIn vormen de kern van…
Victor Bonke behandelt acquisitie als een reeks concrete keuzes: wie benader je, wat wil je weten en hoe geef je een gesprek richting? Koude acquisitie en het gebruik van LinkedIn vormen de kern van het kanaal. De aandacht gaat zowel naar voorbereiding als naar het contact zelf. Segmentatie, het ordenen van adressen en het kwalificeren van mogelijke klanten staan naast vragen over authenticiteit en gespreksstructuur. Daardoor krijgt verkoop een praktische invulling die begint voordat iemand de telefoon oppakt of een bericht verstuurt.
De afleveringen hebben veelal de vorm van gerichte uitleg rond één vraagstuk. Zo komt aan bod hoe een belscript zich verhoudt tot een gesprek dat bij de verkoper past, en welke secundaire doelen een acquisitiegesprek kan hebben. Voor LinkedIn worden onder meer het verschil tussen volgers en connecties en het benaderen van tweedegraads contacten behandeld. Ook het vinden van potentiële klanten en het beter vindbaar maken van een profiel krijgen aandacht. Een onderwerp als de verhouding tussen een persoonlijk profiel en een werkgever verbreedt het gesprek naar het beheer van een zakelijk netwerk.
Het materiaal past bij zelfstandigen, verkopers en ondernemers die hun manier van klanten benaderen willen aanscherpen. Door afzonderlijke onderdelen uit te lichten kun je aansluiten bij een specifiek knelpunt: een onduidelijke doelgroep, een stroef telefoongesprek of een netwerk dat nog weinig contact oplevert. De combinatie van telefonische acquisitie en LinkedIn maakt het mogelijk om beide contactvormen naast elkaar te bekijken. Je krijgt vooral vragen en werkwijzen aangereikt om bewuster te bepalen wie relevant kan zijn en hoe een eerste zakelijke kennismaking wordt opgebouwd.
Nieuwste aflevering
Koude Acquisitie: Klant of Kansloos (video van podcast)
"Koud Bellen: brrr... AI-powered". Naar aanleiding van het verschijnen van mijn E-book met deze titel, is op 7 juni '24 een podcast opgenomen door Technosoof. Dit is de video die gemaakt is van de…
"Koud Bellen: brrr... AI-powered". Naar aanleiding van het verschijnen van mijn E-book met deze titel, is op 7 juni '24 een podcast opgenomen door Technosoof. Dit is de video die gemaakt is van de podcast.
Ik ga het daarbij hebben over de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie: de RATRACE. Over de Virtuele Acquisitie Assistent (een maatwerk GPT over acquisitie) en over de rol van LinkedIn. Maar uiteraard gaat het vooral ook over hoe AI koude acquisitie leuker, effectiever en beter kan maken. Ik geef bij verschillende onderdelen van koude acquisitie aan hoe AI (of andere tools) jou kan helpen bij koud bellen. Denk aan ondersteuning bij het maken van scripts, het doen van marktonderzoek of je helpen om meer enthousiasme in je acquisitiegesprek te krijgen.
YouTube Shorts
uploads
Meer afleveringen van dit kanaal
Koude acquisitie de elevator pitch. Tips en voorbeelden van Victor Bonke van Acquiro
10.12.2012
Victor Bonke, spreker en trainer op het gebied van koude acquisitie geeft in deze video aan hoe je een goede elevator-pitch kunt formuleren bij (telefonische) koude acquisitie. Hoe kun je het vooral over de...
Verder lezen
Dit vind je misschien ook interessant
Innohub TV
Bekijk deze content ook op Innohub TV
We selecteerden clips uit Innohub TV die op hetzelfde onderwerp doorgaan.
