Revenue Operations: el sistema que transforma ventas B2B

Revenue Operations y ventas B2B están redefiniendo cómo crecen las empresas en 2026. En este evento de ESIC Sales Foresight 2026 descubrirás por qué el funnel tradicional ya no explica el comportamiento real del cliente y cómo Revenue Operations se convierte en la nueva columna vertebral del crecimiento comercial. ¿De qué trata este video? Este contenido analiza cómo está cambiando la función comercial en un entorno donde el comprador ya no decide dentro del funnel visible, sino en comunidades, conversaciones privadas, plataformas digitales y búsquedas asistidas por IA. El cliente llega más informado, compara antes de hablar con ventas y exige claridad, confianza y personalización real. ¿Qué aprenderás? En esta sesión se exploran los grandes retos actuales de las organizaciones comerciales: ▪ cómo ha cambiado el proceso de compra ▪ por qué el funnel tradicional pierde capacidad explicativa ▪ qué impacto tiene la tecnología cuando acelera, pero no ordena ▪ cómo evoluciona el rol del vendedor ▪ por qué marketing, ventas y customer success deben operar como un solo sistema ▪ cómo Revenue Operations mejora visibilidad, eficiencia y predictibilidad ¿Por qué es importante Revenue Operations? Revenue Operations no es solo una tendencia. Es un modelo operativo que conecta marketing, ventas y customer success bajo una estrategia común, procesos compartidos, tecnología integrada y métricas alineadas. Cuando los equipos trabajan aislados, el dato se fragmenta, el forecasting pierde precisión y el crecimiento se vuelve menos predecible. Cuando trabajan de forma integrada, mejora la captación, la expansión y la fidelización. 🚀 Impulsando el Marketing. Transformando Personas 🚀 📲 No te pierdas nada, síguenos en nuestras redes sociales: ▪ Linkedin - https://www.linkedin.com/school/esic-university/ ▪ Instagram - https://www.instagram.com/esicuniversity ▪ Tiktok: https://www.tiktok.com/@esic.university ▪ Facebook - https://www.facebook.com/ESIC ▪ Twitter - https://twitter.com/ESIC_University ▪ Youtube - https://youtube.com/@esic.university